058 药材市场

这次中原威廉会，王中里收获不错，首先是各个经销商，对王中里好感大增，以后，好感度化成忠诚度，业务也会增加。

意外收获是中原胡勇，已经预订了五十件货，如果明年胡勇肯帮忙，把自己产品推一推，一年卖千儿八百件货，也不是不可能。

中原地区有很多药材市场，离省会最近的地方，是许昌禹州市场，许昌经销商徐华创，也来开会，大家一说，徐华创欢迎大家，去许昌做客。

徐华创四十来岁，以前在禹州市场，从坐商到游商。禹州市场没有人做生意了，现在他在许昌开了一家药店，禹州市场的房子，下面是仓库，上面居住。

徐华创也是开车来到的，看到王中里这边的二辆车，对王中里说：“王总，牛，我们这差距不是一般的大呀。”

王中里说：“这…你也看到了，中原牌照，不是我的，朋友借的。”

徐华创说：“这差距就更大了，你要说这车是你自己的，顶多也就是一个土豪，这要是借的，那你这人脉不是一般的强大呀，这人跟什么样的人混，也会成那样人，王总，我看好你。”

三辆车一起来到禹州，才不到十点钟，昔日的禹州药材市场，如今已经是居民区。

看的出来，当年的药材市场，经历过繁荣，一排排二层楼，一层是商铺，二层是住宅，现在一层基本上是仓库，二楼还是住宅。

二十年前，各地各种批发市场大兴，什么服装批发市场，医药批发市场，水果批发市场，农产品批发市场等等。

后来医药市场，已经被会展取代，中原地区的医药市场，已经彻底没落。

徐华创说：“现在，药店进货谁还去医药市场啊，那么多做药的人，每天都有人上门来，还都是代卖，实销实结，药店只要把店开起来，根本都不用再掏钱上货。”

“现在大街上，最多的就是饭店和药店，也不是说饭店和药店，它就赚钱，药店和饭店有一个相同的地方，就是成本低，风险低。”

“成本和风险都是店租喝

人工，说饭店吧，开一个饭店，除房租和人工，就是采购食材，这个钱不多，有人吃就赚钱，没人吃还能存放一段时间，再没人吃自己吃了。”

“开药店也一样，只有房租和人工，基本上的产品都是经销送货，卖多少结多少，卖不完退货，没有商品风险，比如，我们的软膏，给药店五块钱一支，他药店卖十块钱，卖一支赚五块钱，不卖也没有其他损失，如果我给他三块钱一支现钱，那他们不干，卖一支赚七块，卖不出去亏三块。他们愿意进货五块，赚五块钱的。没有货物风险。”

“大家都开药店，那也是狼群效应，看到有人赚钱，就一起上，开药店，确实有赚大钱的，每个地方都有，就比如我们这里，有几个药店，一年流水一千多万，一年最少也赚五百多万，相对这种诱惑，店租和人工的风险也就不算什么。”

“虽然看起来赚钱，一般进货都是五折，那些大连锁进货要求三折，可是人也不能光吃药吧，真赚钱的也就那几家店，很多都是勉强维持，亏本关门的也不少。”

白起他们走在这空旷的大街上，这里不是市中心，街上只有几家小超市，还有一些饭店，也看到几家药店，往日的医药商业已经离去，这里只是一个普通的住宅区。

白起说：“以前商品缺乏，信息交流困难，这些市场，也是时代的一个产物，医药市场，现在是被药品会展给淘汰了，而会展市场，随着信息业的发展，也将会和今天的医药市场一样。”

“现在，很多市场又重新回来，店铺租金，已经成为了压垮现代商业的稻草，很多城市周边，又发展起来很多市场，这不是批发市场，而是零售市场，经济发展几十年，又要回去摆地摊，呵呵…”白起说。

赵宗兵说：“老板，你说的跟我老爸一样呢，我爸说，房地产发展最成功，就是会把商业店铺赶出了市中心，他还说，当商业往市郊开始迁移的时候，他就不再干了，退休。”

兰媚说：“是啊，现在一下花卉市场啊，水果市场，海鲜市场都在郊外，一般也都是零售，很少有批发的，

那以后这个医药市场，也可以做零售啊。”

徐华创说：“这个行业不一样，花卉和水果，一次性可以买多一些，一些可以储存的消费品，可以一次性多买，开车去买，节省不少钱，这药品谁去多买呢，没有人会想，多买一些，下次生病用。”

“呵呵…说啊，再贪吃，也不吃药…”大家都笑起来。

白起等大家笑完说：“这个医药市场，还是可以建的，现代信息和物流发展迅猛，只要下载一个小程序，某个药品，比如这一支软膏，通过小程序，从生产厂家到药店，全过程都可以看到，具体到这支软膏的各个成本，膏体各种成分的原材料多少钱，包装材料，人工，物流，店铺租金，销售价格，同类产品等，全部可以了解，消费者就能够理性，再通过小程序下单，同城快递送货。”

徐华创说：“那这样，一些药店就没办法生存，我们这些做药的也都要失业呀。

白起说：“也不能这么说，客户消费习惯，消费喜好不同，也不可能开一个医药市场，所有药店就关门，不过，中间的经销商，会受到影响，没办法中间赚差价。”

徐华创说：“那…这个过程还要多久?”

白起说：“从技术来说，现在理论上，是可以操作的，只不过没有人去做，没有资本去投入，资本的目的是为了牟利，目前这个模式，资本还能继续盈利，做这个医药市场投入资本比较大，各生产厂家开始也会抵制，信息建立有困难，如果没有外力介入，这样的市场基本上见不了。”

赵宗兵说：“那我反正没事做，钱多人傻，我去建一个市场怎么样?”

白起说：“这也不是钱多就能办的事情，首先，这个行业的信息，以前一直比较封闭，也不是彩电，好监控，要做市场，必须建立在，这个行业信息完全透明的基础上，目前来说，还有点远。”

赵宗兵说：“那我就去做这个信息，远也不怕，慢慢来嘛。”

白起说：“你真要做，也可以，让东安帮助你一下，让他给你提供一些数据支持。”