第44章 两员大将

陆明从二楼走廊探头往下看了一眼。

陈思甜坐在一楼大厅的沙发上，腿并着，背挺得很直，眼睛一直盯着楼梯口的方向。

陆明拿了件外套下楼。

“陈小姐，找我什么事？”

陈思甜立刻站起来。

“陆总，我想跟你谈个事。”

“说。”

陈思甜扫了一眼前台的周小燕，欲言又止。

“有话直说，这里没外人。”陆明没有请她上楼的意思。

陈思甜咬了一下嘴唇，把手机从口袋里掏出来，翻出一张截图，递到陆明面前。

是一张微信聊天记录截图。

对话双方是胡奎和一个备注为“钱科”的人。

钱科：胡总放心，环评那边我盯着，他敢不补材料我就不给他过。

胡奎：办好了，年底的那笔照旧。

陆明扫了一眼，没伸手接。

“这些对话截图，你是怎么拿到的？”

“盛世王朝的姐妹拍的。”

陈思甜收回手机，“上次胡奎去唱歌，喝多了，一直炫耀县里上上下下全是他的人，扬言陆明什么东西，也配跟我斗？

还展示了几个聊天记录，我知道他在跟你斗，所以多留了个心眼，让姐妹多关注他。”

陆明看着她，没说话。

陈思甜往前迈了半步，压低声音：“陆总，我手里还有几张，胡奎跟住建局、城管、工商的人都有聊天记录，你要是用得上，我可以……”

“用不上。”

陈思甜愣住。

“陈小姐，环评的事已经解决了，这些截图对我没有任何价值。”

陈思甜的表情僵了一瞬，很快又恢复过来，语气软了几分。

“那……我不用截图换。陆总，省报都报道你了，你这公司肯定要大扩张，我虽然没啥学历，但我这人最大的优点就是嘴严、忠诚、路子广。你给我个机会，干什么都行，哪怕从前台做起……”

“停。”陆明打断了陈思甜，“我要是不同意，你是不是天天来？”

“你只要不烦，我真能天天来。”

陆明看着她这股不达目的不罢休的架势，手指在楼梯扶手上轻轻敲了两下。

他确实需要一个熟悉县城三教九流的人去办件事。

“既然你路子广，我给你个任务，做成了，云梦投资有你的位置。”

“什么任务？什么任务？”

“两周时间，把全县的所有

娱乐场所摸排一下，KTV、夜总会、洗浴中心等等，包括他们的价位跟服务。”

“好嘞！你就瞧好吧！”

陈思甜说完，蹦蹦跳跳走了。

……

第二天上午十点。

一辆沾满灰尘的大众朗逸停在新城大厦门口。

从深圳开回来的。

一千五百公里，十六七个小时的车程。

车门推开，下来一个三十岁出头的男人。

中等身高，寸头，皮肤偏黑。

没有西装，没有公文包，没有任何试图在面试中建立好印象的刻意打扮。

他站在大厦门口仰头看了一眼六层的楼体，又环顾了一周空旷的广场，然后走进大厅。

“你好，我叫赵一舟，跟陆总约了十点。”

周小燕核对了名字，领他上二楼。

陆明的办公室门开着。

沈璃坐在侧面的椅子上，手里拿着他投过来的简历打印件。

赵一舟进门，没有先握手，而是先扫了一圈办公室。

目光在墙上的云梦县地图上停了一下，又在茶几上摞着的施工图纸上停了一下。

“赵总监，请坐。”陆明指了指对面的椅子。

“别叫总监，已经离职了。”赵一舟坐下，双手搁在膝盖上，“叫老赵就行。”

沈璃开口：“赵先生，简历上写你负责过永辉三十七家门店的区域运营，华南大区的业绩连续三年排名前三，这个履历在业内已经很拔尖了，为什么离开？”

“一方面是总部架构调整，权限被砍，夹在中间干着憋屈。”

赵一舟说话很直，没有任何修饰，“另一方面，我父母年纪大了，身体不好，我一直在找机会回老家。

而且，一二线城市的传统商超已经卷到头了，我觉得县城这种下沉市场的体验式商业，才是未来的蓝海。”

陆明翻了一下简历：“你管过最大的单店面积多少？”

“福州台江店，一万八千平米，日均客流两万三，月坪效一千六。”

“万家福改造完成后的面积是一万两千平米，你觉得在云梦县这种五线城市，能做到多少坪效？”

赵一舟认真想了五秒钟。

“看你的定位，如果按照传统超市模式，月坪效做到八百就顶天了。县城人口基数摆在那儿，消费频次和客单价都有天花板。”

“如果做成高频民生业态加生鲜加体验式消费复合体，坪效就很高了。”

赵

一舟说着，从裤子口袋里掏出手机，翻出一个备忘录文档，放在茶几上推到陆明面前。

“昨天电话挂了之后，我用五个小时做了一份这个。”

陆明拿起手机，是一份七千多字的文档，标题是《云梦县万家福超市改造运营方案（草案）》。

目录分七大板块：业态规划、商品结构、供应链搭建、人员编制、服务标准、会员体系、三年预测模型。

陆明往下滑。

商品结构那一栏，赵一舟把县城消费的品类需求细分成了二十六个子类，从粮油米面到日化清洁，从生鲜水产到本地农特产，每个子类后面都标注了建议占比和对应的供应商渠道策略。

供应链板块更细。

他画了一张流程图：本地农户直采占比不低于40%，省级供应商占比30%，全国性品牌直供占比30%。在本地直采后面备注了一行小字：“关键抓手。既能压低成本，又能拉动周边农业就业，一石二鸟。”

陆明滑到最后一页。

三年预测模型里，赵一舟给出了三种假设情景：乐观、中性、悲观。

悲观场景下，万家福头半年的月亏损预估在八十到一百二十万之间。

陆明放下手机，看向赵一舟。

“很细致，也很用心。”

“我从不打无准备之仗。”赵一舟靠回椅背。

“薪资呢，有什么要求？”陆明问道。

“我在永辉，是年薪制，45万，年底还有绩效分红，过去几年的平均年收入在70万左右。但考虑到，您这边刚起步，我薪资会酌情降低……”

“不用降低。”陆明摆了摆手，“不过我有一个要求。”

“请讲。”

“你干了这么多年的大区运营，手底下一定有一批得力干将，我希望你能把他们带过来，共同运营好万家福。”

赵一舟有些为难：“陆总，这个要求有点……您也知道，他们都是在深圳，一线大城市，资源多，机会多，我怕……”

“我明白。”陆明说道，“困难肯定是有的，但是我能给的是高工资，和新事业，他们的薪资上浮百分之二十，所有人都有绩效分红。”

陆明身子前倾，盯着赵一舟的眼睛，“每带回一个核心人才，你的底薪涨五万，上不封顶。”

赵一舟闻言，不再犹豫，起身伸出手和陆明握手：“陆总，感谢信任。”

陆明起身握住他的手问道：“什么时候到岗？”

“明天。”

……