第3章 项目启动

早上的会议室，尹姚第二个进去，见闵颖已经在准备了。

闵颖说道：“原来你没忘记我的生日啊！害我等到凌晨。可你发的消息被我老公看到了。”

尹姚故作淡定：“那他问是谁了吗？”

“骗你的！看到祝福我才睡着的。”闵颖摊开了双手，“还有，我的礼物呢？”

这时技术部老李和项目部刘经理，还有销售部的汤鸣和小林陆续进来了。

大家坐定，尹姚说道：“JR公司已经接近签下VA汽车整线项目的供应商合同了，预计金额超过2个亿。接下来就要轮到VA采购整线的SP12自动化项目了。我们铭程这几年一直是VA的优秀供应商，这个项目我们一定要拿下。当然，凭借我们这几年良好的关系和竞争力，拿下应该不成问题，但今天聚集大家一起开会商讨，最终的目标是，我们不仅要拿下，而且要用好的价格拿。这个项目对于我们铭程来说，非常重要，大家知道公司现在的现金流不是很好。上次的价格，利润一般，我们要通过这个项目来改善公司的资金状况。现在已经9月，11月这个项目就将定下，这也关系到大家的年终奖。”

“那这次打算要多少拿？”汤鸣问道。汤鸣是个有冲劲的年轻销售，闵颖的助手。

“6600万以上！”尹姚坚定地说。这下大家都躁动起来，议论开了。

闵颖说道：“6600万有些难吧？去年类似的项目，我们的价格只有6200万，按照汽车厂的年降规矩，这次的价格，能做到6000万就不错了。”

“如果6000万，我觉得闵颖你一个人就能搞定了，何必大家一起开会？”尹姚补充道，“JR去年的项目不到2亿，今年肯定会超过2亿，我们和JR一样是一级供应商，为什么做不到呢？”

技术部老李说道：“听说JR他们增配了。”

“对，但不仅是增配。JR的销售总监罗军勇，虽然销售行业浸淫多年，就凭这个猪头，能把价格往上做8%？”尹姚炫耀道，“因为我们铭程是背后的代理，我可帮了他们不少忙。当然，我不仅在帮JR，也在帮我们自己，毕竟我们的自动化是要配置在他们的整线之上，更何况，我们后续还需要他们的软件接口支持，他们能给我们软件的价格便宜点，我们的竞争可以更有优势。”

这几年，在尹姚的带领之下，铭程的业务拓展非常迅速，大家都知道尹姚是个销售奇才，又有闵颖这个得力干将，如鱼得水。尹姚继续说道：“不用担心，要做到6600万，只要大家按照我的计划来分工行动，贯彻好既定目标，就不会有问题。”说完，在白板上写下5个部分：车间；工程部；采购；配套商；竞争对手。

“我现在一个个来说，先车间。去年的那个项目，规划是20个节拍，目前只做到了18.5。当然我们当时为了有利竞争，夸大了效率，但是后续还需要派出人手到现场进行优化。目的一，我们必须搞好和车间的关系，方便验收，争取尽快收到验收款，缓解公司现金流。车间人多，避免有人盯着节拍不够的问题不肯放。目的二，借这个机会，游说车间向工程部提出增配和指定零部件使用进口品牌，说法是更稳定和更高的节拍，这样，工程部如果接受，预算必然上去。目的三，让车间指定我们特有的国产化部件，节约成本，并且技术细节必须偏向我们。这样可以避免竞争，万一竞争起来，我们有足够的优势。车间在评标时占有一定话语权，确保到时候帮我们说话。这个任务就交给技术部老李和项目部刘经理，汤鸣你就做为销售支持。我不管你们和车间一起喝酒唱歌桑拿或者红包，只需要向我报备下即可，但务必要达到上述三个目的。你们有没有信心？”

得到肯定的回复后，尹姚继续说道：“现在说工程部。虽然采购可能会砍预算，但这种成熟项目，按经验，工程部的预算，采购最多砍5%，那么车间这边的事情到位后，工程部的预算就尤为关键。目的一，我们需要让工程部认可技术上的增配和零部件的品牌指定，让工程部把预算做到6900倒7000万左右，那么采购那边竞标时，降价到6600到6700万就比较合理。目的二，虽然VA项目的竞标就这么三家，但需要搞清楚这次的竞标是否有变数，并且及时跟踪另外两家竞争对手的动向。别突然出现第四家参与，若有，一定要在技术上先枪毙了。目的三，工程部评标的话语权最重，一定要站在我们这边。这个事情就交给闵颖和小林吧。”

“采购尚在后续了，这些就交给我和闵颖。”尹姚喝了口水，“我们铭程自己的供应商，刘经理，你跟踪下，处理好关系，务必这次的项目给予我们最好的价格，降低项目成本5%。必要的时候我可以和你一起去跟供应商谈。还有竞争对手那边，我会想办法，我会确保他们预算报价的时候就不会低。”

会议开到了中午，中间罗军勇打了4个电话，都被尹姚故意按掉了，他知道罗军勇急着问到底VA的合同下来没，他要急着向公司报喜。

“啊呀兄弟，你总算回电话了！”尹姚刚拨通，罗军勇张口就来，继续说道，“尹总，这个合同我都等了快两个月了，VA采购还跟我说在走流程，是不是中间出什么岔子了？”

尹姚知道JR的合同现在就差VA工程部常务副部长魏鹏的一个签字，这是故意让拖着的。尹姚说道：“没啥岔子，就差一两个签字了。跟你这边的情况一样。”

电话那头迟疑了一会，老罗恍然大悟道：“兄弟啊，我懂的，咱那个中间的代理合同，我已经报上去了，咱白总这不昨天才回来，下午我就让他去签，你放心。”

尹姚说道：“老罗，他妈的我帮你项目搞差不多了，代理合同你给我拖了两个多月，是不是你合同拿到了就不打算跟我签了？我只是个搬运工，你何苦为难我？”

电话那头表现得很冤枉：“尹总啊，这不是我要拖啊，这不咱白总国外去了一个多月才回来嘛！下午就给你邮件整过来。”

果然，没出两个小时，代理合同就过来了，甲方是JR的一个子孙公司，乙方是铭程在香港注册的公司，内容是咨询费。原本当初谈好的是120万，合同上是150万，莫非是罗军勇这小子良心发现还是脑子秀逗了。

没让尹姚开心两分钟，罗军勇就打电话过来了：“尹总，我拿到VA的合同，就让财务打款。这不120万么，现在合同是150万，多出来的30，你到时候拿25现金给我就行了，多的5万够你交税了，这个没问题吧？”

尹姚琢磨了下，想罗军勇你也真够精明的，啥事都不忘往自己口袋里揣。香港账户要多交几万利得税，留了5万还算有点良心。尹姚只好答应，若不答应，罗军勇那边也不会盖戳。尹姚顺便说道：“我也赶紧帮你落实VA的合同，但接下来就轮到我们自动化的项目了，项目里含你们的软件授权费，你到时候必须给我最低价。”

“放心吧

，反正给你家竞争对手的报价会比你贵100万。”罗军勇继续说，“晚上约了VA车间几个领导一起吃饭，你也熟的，要不要一起？”

“再说吧。”

“反正我刚问了闵颖，她说没问题。”罗军勇有些得意。

尹姚心里一万匹草泥马，罗军勇这厮啥事都要叫上闵颖，知道他打闵颖主意已久，但闵颖一直负责VA项目，和老罗交集太多，也无可奈何，赶紧吩咐汤鸣晚上陪你闵姐一起去，顺便酒桌上推进下车间的工作，但一定保护好你闵姐，别给人家占便宜了。

汤鸣满口答应。他年轻气盛，遇上VA车间那帮酒神，酒量还没闵颖好，肯定挡不住。而且惯例是酒桌上先喝半斤白的，然后三瓶啤酒漱口，接下来肯定上KTV，然后又是洋酒，没跑的。尹姚没好意思跟汤鸣说少喝点，因为他少喝，闵颖就要多喝，舍不得，只好惺惺地说：“万一去唱歌，你给我打电话。”

汤鸣爽快道：“没问题。”嘴角伴点偷笑，像在说我知道你关心闵姐。

闵颖正好来找尹姚签字，说：“罗军勇晚上约了VA车间吃饭，问了我，我答应了。本来咱也要约吃饭的，这下正好让罗军勇买单，吃饭喝酒唱歌，怎么也要两万，这钱咱就省了。”

不为公司省钱，闵颖怎么会答应罗军勇，尹姚心领神会道：“我让汤鸣和你一起去了，有个照应。”

“汤鸣？得了吧，是我照应他吧。你是让汤鸣来监督罗军勇的吧？”

“这是工作，汤鸣也要打通车间的关系嘛。”

闵颖切了一声，娇嗔道：“我喝了酒可会很开放的哦。”

“不要多喝——今天是罗军勇的主场，你适可而止。”

“哦呦，你急了，在乎我啦？”闵颖笑出声来，提起半边脸，“在乎你就来亲我一口。”

“我办公室窗是透明的，不然——”尹姚差点笑出来，看着闵颖像个含苞待放的姑娘，有点充血，但也马上回归正经，说道：“晚上我约了魏鹏吃饭，有重要的事情要谈，赶得及就过来陪你们唱会歌，正好罗军勇那边我也要好好谈谈。”

最近汽车厂项目多下班晚，市区路又堵，魏鹏赶到乔治餐厅，已经快7点了。尹姚门口抽烟等着，正好遇上，赶紧说：“鹏哥，代理合同签好了。”

“那行，让罗胖子等着，这个礼拜就能收到合同。走吧，肚子都饿瘪了。”魏鹏说道。

上楼，魏鹏的女友蔺娜和吴琳琳早就相谈甚欢，看凳子旁边H家L家拎袋好几个。

吴琳琳一见尹姚，赶紧拿出新买的包，说：“你看，这是娜姐今天送我的新款，怎样？”

尹姚菊花一紧，这个破布包，100块的地摊货还要更好看，但这个正品他知道要一两万。魏鹏是工程部常务副部长，是领导，又是重要客户，哪有客户领导给供应商送东西的。尹姚赶紧说好看，然后甜甜地说娜姐真好。

两杯红酒下肚，娜姐脸色开始红润，拿起半杯红酒说：“小姚，我敬敬你们夫妻。”

“小姚”这个称呼，是因为叫“小尹”像女孩子，自动魏鹏开始叫“小姚”，从此VA里关系好的岁数长的私下都叫尹姚为“小姚”。

尹姚和吴琳琳赶紧拿起酒杯敬了回去，四个人将杯中的红酒一饮而尽。

娜姐继续说：“真羡慕你们夫妻，小孩都那么大了。”

尹姚心领神会，赶紧圆场：“这不鹏哥这几年是事业的关键期，忙工作呢。”然后转向魏鹏，“鹏哥，你们在一起那么多年了，有日子了吗？”

魏鹏赶紧说：“有日子了，明年上半年争取把你娜姐给名门正娶了！”

娜姐推了魏鹏一把，努嘴说还不一定答应呢。

看魏鹏有点不自然，尹姚赶紧敬酒，说：“既然鹏哥说了，大家都听到了，那我和琳琳就是督查。”然后对着魏鹏说：“鹏哥，男儿言而有信，我等着喝你们的喜酒。”

又喝了几口，蔺娜说道：“对了，小姚，我和你鹏哥前段时间正好在买房，可以算是婚房吧，原来那套小，要置换。你这边还剩那九十多万的货款何时能够打过来？我这边首付还差点。”

难怪蔺娜要给琳琳买包，然后喝了酒之后就可借机谈这个事。这个货款，尹姚是拖了挺久，还是上个项目的事情了。VA去年的项目，魏鹏帮了很大的忙，蔺娜自己有个贸易公司，主动开口标准件从她这边走，再进货价翻倍卖给铭程。尹姚付了1/3的款，现在还剩九十多万，实在是公司现金流快枯竭了，一拖拖了半年多。

尹姚略显尴尬，恳求道：”娜姐，最近公司还在和华睿汽车打官司，他们欠了两千多万，现在把我铭程的现金流搞得紧张死。你再宽限我两个月呗。你放心，到时一分都不会少。”

蔺娜看了眼魏鹏，说：“娜姐不为难你，下周五之前吧，先付50万，剩余拖两个月没问题。你知道现在上海的房价动不动就一千万往上，就凭你鹏哥那点工资，多少年才能买得起房？”

迟疑了半分钟，尹姚回答道：“那行吧，我尽量。”

魏鹏见气氛有些尴尬，赶紧拉着尹姚去楼外抽烟。尹姚顺便看了看手机，快9点了，赶紧给闵颖发了个微信：在干嘛。

魏鹏说道：“兄弟，别介意啊，你娜姐就那样直来直去。”

“哎，鹏哥，我这边的现金流也跟你说过，不过你放心吧。”尹姚给魏鹏点上烟，“现在SP12项目的自动化，预算怎么样？”

“今天下午还在开会说这个事呢，整线定给JR了，自动化集成项目，今年公司效益总体预计下滑，采购在压预算，恐怕在6000万左右，具体还要看预报价。”魏鹏说道。

尹姚想起承诺蔡凌云的6600万，以及上午会上的目标，菊花一紧，赶紧问：“还能不能提高？”

“难。但是预算报价没关系，先往高的报。但6000万的价格应该还可以了吧？”

尹姚又不能多说自己和合伙人的君子协定或者对赌协议，说道：“鹏哥，我想做到6600万。”

魏鹏摇了摇头说不可能，沉默了会，转移话题道：“我过两天就去美国了，等我回来再说吧。”

尹姚显得一头雾水：“美国？”

“前两个礼拜不跟你说起过的嘛！”

最近尹姚事情多喝酒多，哪记得住，问干嘛去，去多久。

魏鹏回答道：“一个多礼拜吧，那个副总老外叫去的，和采购一个小伙子，也没说去干嘛，就说考察学习。”

回到餐桌，尹姚桌下看手机，闵颖还没回消息，怕喝多了，赶紧打电话给罗军勇。电话那端歌声喧闹，大概听清是摩纳哥夜总会，就是假日酒店旁边那个。

借口上厕所，尹姚给闵颖打了三个电话，一个都没接，赶紧打电话给凌曼，电话那头的背景声音跟罗军勇的差不多，大概信号不好，说

了半天没整明白。还好汤鸣回电话了，电话背景也很安静，说：“尹总，他们在摩洛哥唱歌。我喝多了，先回家了。”原来汤鸣刚才已经吐了两回，唱歌没进门就被凌曼叫车送了回去。

尹姚说道:“汤鸣，你再坚持会，掐好表，过5分钟给我打电话说客户在找我，行不行？”

买完单回到餐桌，被吴琳琳怼说水管被堵还是后门被堵了。尹姚想着躲开蔺娜催债，又想早点过去看看他们唱怎么样了。尹姚从来不担心闵颖参与这种风月场合，因为她从来洁身自好，并且大多数场合都应付自如，但今天有罗军勇这只满肚子坏主意的老狐狸在，汤鸣又缴械投降了，总有些放不下。闵颖和罗军勇吃饭唱歌这种应酬其实已经多次，但今天是第一次尹姚不在场。

吴琳琳看了看手表，对尹姚说：“电影还有半个多小时，我们差不多走了吧？”

尹姚早就被告知今天订了四张电影票，吃完饭去。该死的汤鸣说好了5分钟打电话来给自己脱身，估计是睡着了，太不靠谱。只好灵机一动，用虚拟来电APP来了个汤鸣的电话，电话里响起尹姚早就录好的男声。挂完电话，尹姚手机桌上一放，屏幕亮着。吴琳琳一看，通话记录显示的确是汤鸣。

尹姚对魏鹏说道：“刚我单位汤鸣，你应该见过，今天不是和你们公司车间在吃饭嘛，车间吴经理喝多了，非要我去，我怕汤鸣Hold不住，看来电影我去不成了。”说完，情非得已的表情朝两位女士看了看，叹了口气。

魏鹏说道：“你抓紧去吧，车间老大很关键。两位女士我来安排。”

闵颖吃饭那会，罗军勇坐在旁边，满口夸赞汤鸣能说会道，前途大好，并且介绍车间几位大小领导给汤鸣熟识。汤鸣虽然都打过照面，但喝酒这种熟识的机会，作为销售是千载难逢的，于是白酒一个个敬过去。领导一起带来的车间兄弟自然不停回敬，一来二去，汤鸣慢慢喝高了，后面索性拎壶冲直接干，闵颖拦也拦不住，才一个多小时，偷偷跑到洗手间吐了一马桶。

闵颖喝白酒的极限是七八两，但绝不掺酒。汤鸣吐完稍微清醒点，到喝啤酒了，挡不住罗军勇的唆使，又几杯几杯的，三瓶下肚，这下谁也救不了了。

吃饭就在假日酒店，罗军勇找凌曼订的。见汤鸣不行了，罗军勇让凌曼叫个车把汤鸣送回去。

闵颖本来不喝啤酒，关键汤鸣一冲动，一直把汤鸣当弟弟的闵颖帮忙挡了几杯，白酒掺啤酒容易上头，坐着歇会。

太熟了也不见外，凌曼招呼领导们去摩纳哥夜总会的摩纳哥包厢先去唱歌了，晚了怕小姑娘们只剩下歪瓜裂枣的。

罗军勇人矮体胖，肥头猪脑，头发一丝不苟地后梳蹭亮，短袖白衬衫塞在他大H的皮带里，唯一那一副黑框方眼镜，让人整体斯文了些。他喝得也不多，这点酒对他来说不算什么。他佛祖般的肥手搂着闵颖纤细的蛮腰，扶着去了大厅喝杯茶解酒。

闵颖去洗手间吐完回来，一下回魂，招呼着没事了，去唱歌吧。

罗胖又加了茶，说没事，他们唱着呢，你再醒醒，又问道：“颖颖，上次我提的事，你考虑怎么样了？”

“什么事？”闵颖莫名其妙道。

“来我们JR公司吧，我跟我们人事和白总都谈妥了。你这种女强人，JR直接给你开了税后30万，还不算奖金等其他福利。”见闵颖不说话，罗胖继续不依不饶，“你别以为我不知道，你现在的工资，连JR底薪的一半都不到，为了铭程这么拼有意义吗？铭程的情况我知道，现在财务，人事，都在排挤你，你做的开心吗？”

闵颖抬头看了罗胖一眼，说：“走吧，唱歌去。”然后起身要走。

罗胖一把拉住了闵颖的手，大声说道：“难道你是为了尹姚？”

闵颖停了下来，甩开罗胖的手，直直站着没动。

罗胖继续说：“尹姚根本不属于你，他根本不敢为了你而做什么！”

闵颖回头苦笑了下，说：“那你敢为了我离婚吗？”

“我已经离了！”罗胖理直气壮道。

闵颖和罗胖到了包厢，VA吴经理责怪道：“你们怎么那么久？娃都要落地了，来，喝酒！”然后让自己的小妹给罗胖和闵颖斟满洋酒，带头一饮而尽。闵颖碍不过情面，也一饮而尽，算是三中全会了。

吴经理大笑道：“现在这个点已经没姑娘了，你们俩就凑一对吧。”

罗胖不顾闵颖反对，连呼行，没问题。闵颖酒上头，又吵，没第一时间拒绝。

这时，凌曼从门口进来，大声道：“哪里没有姑娘啊，我不是还没有男人吗？”然后对罗胖说，“罗哥，今晚我陪你怎么样？”

罗胖看了眼闵颖，半躺在沙发上，眼神迷离，领口也比之前敞得开，显然是热了，赶紧挥挥手说：“凌曼，别闹，你去忙你的。”

凌曼把盘起的头发甩了下来，脱去工作小西装，领口拧下两颗纽扣，露出深沟，妖娆迷人，然后举起酒杯，对小姐妹们说：“罗哥一直照顾我凌曼，我先敬他三杯怎么样？”

大家开始起哄，凌曼没等罗胖反应过来，连续三杯洋酒下肚。

大家起哄罗总喝，罗胖不好意思了，只好拿起洋酒准备喝，被冲过来的吴经理劝住，说：“老罗，不带你这样的，人家凌曼喝的可都是不掺绿茶的哦，咱至少得男女平等吧？”

罗胖陪笑，真是看热闹不嫌事大，只好抓起小半瓶洋酒开始吹了起来。劲大，中间缓了缓。

凌曼看了看手机，屏幕亮了。刚在另外一个包厢，啤酒全倒在她手机上，正好尹姚电话过来，说了半天没听清楚。估计电话仍然不清，抓紧给尹姚发了个微信：摩纳哥厅，闵姐多了。

尹姚收到微信时，出租车快到夜总会了。给了张一百不用找了，然后飞奔进摩纳哥。

进门一看罗胖贴着闵颖坐，又不好多说，先跟领导们打了个招呼，喝了几杯，看酒不多了，让小妹再去拿两瓶，反正罗胖买单。

大家继续唱歌，罗胖屁股挪开了点，尹姚一把坐到了闵颖的旁边，贴着耳朵说：“你喝多了，我让凌曼先送你回去。”

闵颖似乎清醒多了，说了几句，歌声太吵没听清，索性一把抱住尹姚，大声对着喊道：“你不走，我也不走！我不要我走了，你抱其他小姐！”

其他人听不到，罗军勇听得清爽看得明白，拿起杯子，自杀了杯闷酒。

尹姚对罗军勇说道：“合同你下周就能收到，收到合同两天内马上把150万全款打过来，有问题吗？”尹姚计划着下周这150万收到，好将答应蔺娜的50万打给她。罗军勇表示没有问题，互干一杯，合作愉快。

尹姚又打了一圈，看大家都有些喝多了，专注于声色犬马，然后跟罗胖杠上了。罗胖心中郁闷哪肯收手，跟尹姚对喝起来，像争夺配偶权的两只雄角马，看谁先撤或者倒下。