第7章 逼上梁山

“唐总，公司提拔你当副总裁了，以后可要多关照一下我们这些难兄难弟啊。大家都是一个战壕里出来的，你吃肉我们不眼馋，好歹给兄弟们留一口汤喝嘛。”销售部的同事们阴阳怪气地恭维。

唐亮一肚子苦水却没法跟别人诉说，都以为当上副总裁就是高升了，但是谁又能想到董事会不过是用他来制衡马兰。

“副总裁应该有底薪吧，唐总，公司一个月给你多少钱啊。”跟唐亮一起进公司的梁天不怀好意。

唐亮几乎要破口大骂了：“有个屁的底薪，还不是跟大家一样。你要想当这个副总裁，我让给你。”

“切，得了便宜卖乖，没点好处谁愿意干呢。”梁天翻了个白眼。

黄泥蓝在裤裆里，不是屎也是屎了，唐亮百口莫辩。他之所以同意这项任命，主要目的是为自己争取时间，在与马兰的明争暗斗里赢得一点筹码。现在最起码他可以直接向董事会汇报，不需要经过马兰这一道关卡。

“我说没什么好处你们肯定不信，这也正常。不过兄弟们，大家都认真想想，现在大家在同一条破船上，四处漏水，我相信各位跟我一样是进退两难，如果有更好的跳板，大家早就走了，也不会留在这里垂死挣扎。”

趁马兰跟大老板外出，唐亮将销售部几个平时跟自己关系不错的同事聚拢在一起开会商量对策，开诚布公的跟所有人交流。

既然接受了任命，为了争取自己的生存空间，唐亮必须想办法拉拢一批追随自己的人，无论是跟马兰勾心斗角，还是应付玉兰公司的攻势，单打独斗肯定是不行的，他必须在夹缝中撕开一条口子，找到自己的生存空间。

“要是能走我们早走了，还赖在这种没前途的公司干什么。没有底薪，业绩提成还克扣一半，家里早都揭不开锅，已经开始吃土了。”

“就是，也不怕唐总知道，我们现在就是骑驴找马，每天来这里就是打发时间，其

实每个人都在网上投递简历，寻找下家。只要找到合适的工作，金兰不用赶我们，自己就走了。”

参会的人都开始了抱怨模式，各种牢骚和委屈出不穷。

“我知道，其实每个人状况都差不多，都是上有老下有小，身上扛着家庭重担，我又何尝不是呢。”唐亮语重心长：“但是我们再发牢骚都没有用，对手不会把渠道拱手让给我们，钱更不会天上掉下来。公司之所以能这么对待我们，就是觉得我们是负担，对他们没有价值。可如果我们每个人手里都握着足够的供货渠道，公司离开我们就玩不转，他们还敢这么对待我们吗？”

这个道理每个人都何尝不明白，但是面对玉兰的低价恶性竞争，他们被打压得毫无脾气，阵地丢了一个又一个，自己以前的重要客户都变成了玉兰的客户。商业是没有人情的，谁能帮自己赚到钱谁就是再生父母，就是最重要的人。

“那你说，我们该怎么办，除了等死，我们还能做什么？”梁天最为沮丧，他上个季度只有几万块的业绩，拿了几千块钱提成，连孩子的奶粉钱都不够。

唐亮咬咬牙：“我们要把丢失的阵地抢回来，供货权必须牢牢把控在我们自己手里，只有这样，我们才不会陷入被动挨打的境地。”

“你说的轻巧，怎么抢？玉兰财大气粗，给的价钱又低，给客户的返点还那么高，在他们面前我们没有任何优势。”

“说的没错，可是大家想过没有，玉兰的产品价钱为什么那么低还有利润？”

“劣币驱良币呗，分销商才不管质量好坏，他们只管低价把货卖出去，占领市场就可以了。”

唐亮有点火了：“你们除了会发牢骚，难道就不能想点对策吗？质量那么差的产品，消费者使用后我就不相信不会出问题。前段时间已经有消费者投诉玉兰的产品到质监局，只是暂时被压了下去。可是那么多人用尿不湿，用护理用品，难道只有一个人出问题？

归根结底产品质量才是企业的命根子，这种负面新闻一旦发酵，谁还敢用玉兰的产品？玉兰的声誉难道就不会因此受损吗？”

“那唐总的意思是？”经过唐亮点拨，参会的人总算明白自己能做点什么了。

唐亮冷声道：“我没有什么意思，你们要想继续吃这碗饭，就必须做点有用的事，坐以待毙能行吗？你们的供货渠道是怎么丢失的，就怎么抢回来。商场如战场，没点拔刀见血的狠劲，连别人的残羹冷炙都吃不上。有土吃就不错了，再等下去只能去吃屎了。”

这些大爷习惯了过好日子，人都变懒了。以前金兰强盛的时候，销售人员随便请客户吃吃喝喝，送点礼，给点好处什么的就能搞定。可现在这一套不行了，他们就自乱阵脚，像一群没头苍蝇。

“行，我们知道该怎么做了，唐总你就等我们的好消息吧。”

梁天等人兴奋起来，让他们干点好事可能很难，但是起哄架秧子使坏却都是一把好手。玉兰的产品本身有问题，那对不住了，抓住机会就打得你们生活不能自理。

吸取了之前的教训，唐亮深刻明白自身的价值所在，开完会他就赶往养老院和福利院巩固客情。这两个供货渠道虽说是王旭很不情愿让给自己的，但是既然到了自己手里，就必须牢牢控制住，决不能旁落。他相信，马兰和王旭都不会甘心丢了这么大两家客户，一定会想办法重新夺回去。

从福利院院长那里出来，正准备离开时，唐亮迎面碰上王旭停好车，拿着车钥匙从车里下来，看样子他也是来见院长的。

“哟，王总，没想到在这里能碰见你，真是有缘。有日子不见了，咱们找个地方一起喝两杯如何？”唐亮上前一步拦住王旭。

王旭往后退了一步，面色不善瞪着唐亮，压低声音说：“姓唐的，我已经救了你一次，你不要得寸进尺。你答应我的视频什么时候销毁，再敢用这个要挟我，别怪我翻脸不认人。”