48、生存

“英雄不问出处，这个崔姐姐正是因为经历丰富，所以人脉真的广大。”蔡冰辰继续说道，“常年的资深客户经理，总公司代理人协会会长，每年出国奖励都落不下的。”

“所以那个小姑娘是崔姐介绍来的？感觉司总为了她都不怎么搭理吕小蹇了。”不知道为什么，莫小柏每次跟别人问话都直接的让叶峥及其尴尬，这不明摆着的事儿么，非要往死里扒皮。

“丢人丢到家了，业绩不怎么样，这些事儿倒上赶着明白，这次也是司总点名要她来的，否则压根轮不到她。等着吧，回去她待不久，不用我说话，吕小蹇都饶不了她。”

“小柏你好好跟人家多学学，看人家是怎么照顾领导的。”叶峥怕辰姐觉得面子挂不住，便主动岔开了话题。

“是是是，我一定多去夜总会待待，领导能给报销个酒钱不？”

“滚滚滚，天天的就没个正形，你这样的一看就不是去消费，摆明了是去挣钱的。”叶峥把莫小柏一通埋汰。

恍惚间，叶峥觉得自己并不在一家公司，而是一条隐藏在老街当中的烟花柳巷风月场所，锦衣素袍，手持折扇，大摇大摆坐于上宾，俯首观望着鱼龙混杂形形**的各色人等，待酒过三巡，当深藏不露的人们摘下层层的面纱，露出真容，才发现每个人都是身怀绝技的江湖异士。

自己才是最傻逼的那个。

自己究竟价值几何？到了展恒之后，叶峥不止一次问自己，抛开银行带来的加持，自己独立生存的能力有多少？自己能不能顺利的卖出一单保险？如果同是客户经理，或许比莫小柏差的很远吧，说不定跟杨国栋他们比起来也强不到哪去。

在展业银行的时候，叶峥喜欢把工作分成三类。

做完了给直属领导看的。

做完了给大领导看的。

做完了给所有人看的。

做给直属领导看的材料，只需要把他的意思表达出来即完事大吉，如果说有什么窍门，那就是找到一切炫技的机会，让自己的领导知道自己的价值不可替代，这样就可以成为同僚当中的翘楚。

做给大领导看的工作，格局要高一些，这个时候他和他的小领导是一个整体，这一荣就俱荣，做好了功劳都是小领导的，这一损可就不可收拾了，得连同小领导的份儿一块背锅。这种工作并不需要太多技巧而是重在内容，所谓重剑无锋大道至简，大领导们最宝贵的是时间，他们身边有的是能耐人，在他们面前卖弄文采毫无意义，能够在最短的时间获得他们的认可才是正道。所以跟大领导打交道，重中之重就是别犯低级错误，别让自己的上司被他的上司问住，就能活的挺好。

做给所有人看的工作，其实就是做给自己的，主持年会，设计产品，组织大规模客户活动，这样的活儿有一个是一个，叶峥是全情投入越做越精神，因为他清楚这是展业银行让自己展示露脸的机会，一旦做砸必然自己会臭，也就再不会有这样的机会，但是做好了让客户满意了，那几千双眼睛看着呢，都知道这小伙子有本事。

叶峥就是按照这个套路，脑子勤点干活

干在点上，身子勤点多加加班，嘴勤点多说点领导爱听的话，一步一步的走的比同龄人快了不少，做到了是展业银行近年来最年轻的中层干部。

长期的职场经历，慢慢让他对很多人和事形成了自己的一套价值判断的标准，包括叶峥在内，几乎所有展业银行员工最不需要考虑的就是生存问题，大而不倒的展业仿佛永远不用发愁如何给员工发薪水，在展业做事，不需要问对与错，不需要判断价值，你要满足的就是领导的需求，只需要让自己的领导满意就好。

离开展业的短短几个月，现实把生存二字狠狠的扔到了叶峥脸上。

大巴行驶在乡间一路颠簸，叶峥闭着眼半梦半醒，莫小柏、崔秀敏、“旧相识”、周南、山口、辛达、司翔、韩颐、韩彬、秦大山……这些人影一个个在眼前飘过，展业银行的员工没有一个不是高等教育出身，根正苗红人中龙凤，如果还是在老东家，听到崔秀敏和“旧相识”的出身来路，叶峥可能会惊讶、可能会哈哈一笑，最有可能的是不屑。但如今的叶峥，丝毫不敢小瞧每一个人，他知道这些人对金钱的渴望，对生存的渴求远远超过他自己。

在这里从来就不存在什么理所当然，只有弱肉强食，每个人都用尽了自己的手段为了更好的生存，在生存面前，又有什么资格去质疑每个人采用的手段呢。

他有些紧张，他感觉自己就像一只家养的宠物猫，被扔到了后院的垃圾场。这几个月以来，叶峥自己建立的那套标准在一步步的崩塌和瓦解，展业和展恒，子母公司，地理位置相隔不远，可却是完全不同的两个世界，丛林的刺激和天性的解愈发让他欲罢不能，几个月前安逸本分的生活在他心里渐渐变得不那么清晰了。

生存是残酷的，因为残酷，让求生的过程充满魅力，让生命充满野性的价值。

每一次回到展业大厦，叶峥都会感觉跟这座建筑陌生一分，大厦当中的人和事距离自己越来越远。

“乔主任，咱的职工代表大会是不是该开了？”叶峥坐在乔主任对面，小心翼翼的问道。

“你的这个事我想着了，没那么简单啊，需要协调的部门太多，动静很大。”乔主任给叶峥扔过来一瓶水，自己也拿了一瓶打开，这个老乔从来不喝热水，更不喝茶，作为行里大管家，必须随时保持着要出门的状态，往往一杯茶刚沏好还没喝呢就跟着大领导出了门，等回来的时候还得刷杯子。

“那就拜托乔哥了，这到年底时间也不多了，赶上领导这个那个凑不齐，我这边确实压力比较大。”叶峥依旧小心的希望老乔能多上上心。

“我觉得你们这个方案还是有些问题，对比现行的产品，这个亮点还没有完全体现出来，要不你们回去再商量商量？”

老乔手里的方案已是叶峥他们做的第三稿了，他略略看了几眼，便当着叶峥的面将方案随手放进身边的粉碎机里。

“商业机密，我这就给你碎了啊。”

“还是乔哥想的周到，没问题，我们回去马上改。”虽然很烦，叶峥依然保持着微笑，这个人太关键，得罪不起。“那乔哥我先撤，您快

忙，又耽误您时间了。”

“那我就不送了。”乔主任起身意思一下，又坐回椅子，“小叶你是不是落下东西了？”

“没有啊，我该拿的都拿了，先走了啊乔哥。”

叶峥走后，老乔拿起叶峥留在自己脚边的一个小袋子，里面装着一部全新的手机，看了两眼，随手把手机放进了身边的柜子。

其实莫小柏和老于早就建议叶峥，该打点得打点，可是叶峥一向觉得展业银行清水衙门，自己也没给谁送过什么东西，总觉得哪里不合适。

可是连着几次方案被毙，对方提出来的问题不是亮点不突出就是结构太松散，这种原则性问题说的就让人没法改，干脆冒个险赌一把，说不定人家就等着你往里送呢。

叶峥把方案改了个名字重新交了上去，不到一天，乔主任来信儿了，让叶峥过去一趟。

“小叶你看看这个。”乔主任扔过来一沓纸。

叶峥拿在手里，发现也是一套针对行内员工投保的方案，再仔细一看，署名是丰泰。他一下子明白了，“乔哥您怎么想这个事儿？”

“实不相瞒，我需要你们两家协调好，我才能上会，不然你们跟他们的方案有冲突，让领导很难定。”乔主任把方案收了回去，“这个事你要谨慎，我给你看这个其实不太好。”

“这个自然，您放心，我就当没见过。尽快给您一个结果。”

出来以后，叶峥这个肺都快气炸了，在楼底下抽了好几根烟，才慢慢缓了下来。韩颐他们直接跟展业接触，这个事莫小柏早就跟叶峥说过，叶峥并没在意，腿长在人家身上，人家有能耐够得到谁那是人家本事，他本以为韩颐是为了把项目搞清楚多方求证一下，万万没想到他们独立做了个报价，在他们的方案当中，只字未提展恒的内容，而是想把业务全吃下去。

这可让叶峥犯了难，本来他想一个电话直接骂过去，但是转念一想这样容易把老乔卖了，虽说老乔两边卖好，但一撕破脸这事肯定凉凉。

莫小柏那个暴脾气，说什么要去找韩颐拼命，叶峥和老于费了老大劲才给他劝回来，这事儿还得慎重解决，到这个份儿上，拼的就是谁坐得住，况且展恒光明正大，丰泰背地里搞小动作，该紧张的应该是丰泰才对。

老于毕竟经验老道一些，分析道：“按理说，丰泰不应该做这个举动，江湖规矩不说，这么做对他们没有任何好处，咱们都知道，单凭我们也好，丰泰也好，都没办法啃下展业这么一大块骨头的。”

“有道理，韩颐不是个笨人，本来送上门的业务，为什么要单做一个排他性的方案，我也很疑惑。”叶峥习惯性的揉着脑袋。

“还是打个电话直接问比较好。”老于说道。

“电话肯定要打的，问题是怎么问。”

“怎么问？直接问！怕啥。”莫小柏还没消气，满地乱转，一个拉不住就要出去咬人了。

“那就直接问！”叶峥拨通了韩颐的电话，把手机放在桌子上，开了免提。

接通了，那边传来韩颐的声音。

“喂？”