45、冲刺

叶峥酒后怼丰泰的故事，没几天就在展恒内部传的有鼻子有眼的，为了这个Sa

dy还特地去找叶峥求证是不是真的，大家感觉很提气。叶峥说别听莫小柏那个大嘴胡嘞，就是吃个饭正常聊聊天交流而已。

不管怎么说，韩颐那边肯定会寸土必争，继续看管好自己的客户，接下来再有这么好运气的机会估计不会太好找。

杨国栋的团队一如既往的不给力，叶峥已经对他们不再抱有任何幻想，跟老于说让他们自生自灭吧，虽然没什么作为但是也没惹过什么事儿，愿意待着就待着，反正编制还有，再招些人就好。

老于还真走心思，这些日子一直在周边寻找合适的人选，不过叶峥见了几个都觉得不怎么满意，不是太市井就是太油滑，叶峥理想当中的人选是展业银行招人的标准，老于说太优秀的人谁来卖保险啊，叶峥说那就再等等，缘分天注定，咱不强求。

展业大楼的营业部大厅等候区，叶峥乖乖坐在一个角落，看着叫号牌一个个过号，各色各样的客户办理业务，他现在这个身份已经与银行没什么关系，看着这再熟悉不过的场面，别有一番奇妙的感觉。

“小叶子你那天怎么走了？”一个操着浓重北方口音的男声传过来。

叶峥吓得一激灵，在这个楼里这么称呼他的只有两个人，一个是刚工作时候特别照顾他的大姐姐，另一个是上个周末刚见过面的刘行长，看着情形…

他猛的站起身，冲着刘行长一路小跑过去，“领导您出去？”

“监管那边有个会，上次还说一起吃饭呢，结果你们司总说你有事先走了，我看你是不想好好混了，下次你要是再这样你就甭回来了啊。”刘行长非常喜欢这个小伙子，曾经不止一次在外面夸叶峥有出息，干什么像什么。

“啊？那个，我”叶峥一时间不知道怎么解释才好，最后还是决定不解释了，“下次我就算天上下刀子我也不走了我必须陪您吃好饭才行！”

“这还差不多，好好干，我还有事先走了，有什么困难去我办公室找我。”

望着刘行长远去的身影，叶峥是觉得又窝囊又憋火。

这种无能为力的感觉再一次在他身上浮现，他无法对刘行说实话，司翔让他先离开，这样显得班子不合，职场大忌，严重点直接影响刘行长乃至很多人对整个展恒保险的判断，这个锅他扛不起，司翔没想到刘行长会见到叶峥，更不会想到刘行长会在意一个晚辈是否出席他们高层之间的一顿饭，也许司翔只是随口一说，也许是有意为之，叶峥感觉自己就像水里的一片叶子，任凭周围水流的方向，自己却无法看清对岸。

来不及多想，办公室的人下来接他，直接带到了乔主任办公室。

一上来乔主任开门见山的问叶峥是不是为了员工自有保险的事儿，叶峥说是。

乔主任说上次时间有限没说的太明白，再跟叶峥详细说说目前的情况

。

展业银行福利确实是极好，滨山分行员工大概四千多人，每年在保险上花的钱将近两千万，有员工补充医疗，员工重大疾病保险和员工意外保险，甚至连进门办理业务的每个客户，展业银行也都上了保险，所谓家大业大，置备齐全都不怕。

叶峥一听，居然是这么大的买卖，顿时眼里泛了蓝光，说乔主任我在展业的时候怎么都没听说过行里有这么全的保险？

乔主任阴险的笑道，咱们上保险是为了啥？那是为了出了事儿堵人嘴的，像什么出公差死的加班猝死的，客户在营业大厅摔一跤讹钱的，真出了事儿好使的很，那可不是为了让大家有病没病跟这报销来的，不然工会的老师傅们得忙死，所以咱一般不宣传。不宣传，但是也不掖着藏着，谁想问就告诉谁。你看你这问我不都告诉你了么。

嗯嗯，真的有够阴险，不过这个不重要，叶峥忙问，这个业务我们可以接下来么？

乔主任撇撇嘴，这个我说了可不算，这么大事儿最起码的，得上个员工代表大会，还得上个行长办公会，都表决同意以后，你们才能进入采购流程，还不见得一定能采购呢。

叶峥大致明白了，展业银行的全员保险一直以来是一家大型保险公司，叫华能保险负责承保，这家保险公司的规模，就相当于保险界的展业银行，国企背景浓厚，产品线不仅是齐全的问题，而是市面上所有保险公司的产品，几乎都是抄他们家的，两家巨无霸你情我愿门当户对，一路风风雨雨走到了今天，合作还真没什么毛病。

就看不得别人恩爱，是时候必须拆散他们，叶峥小算盘一路打着，怎么才能挖这个墙角呢？

想挖墙脚谈何容易，这笔业务体量对于展恒来说真的不小，表面看上去，是展业银行掏钱买个保险就得了，实则远远没那么简单，这几个保险产品的内部条款相当复杂，一套产品当中包含了财产险、寿险、重疾险和意外险，相互之间要考虑均衡，还要总盘子兜得住，据说华能当年是集团牵头整合了多个业务单元共同设计才出来这么一套东西。无论从优惠力度还是责任范畴，展恒完全没有跟华能保险掰手腕的资格，较起劲来妥妥被碾压的节奏。

这块蛋糕硬的很，必须得找个下嘴的地方，一定有什么办法！

走出展业银行，叶峥没回公司也没回家，连常去思考问题的箭馆也没去，随意找了路边的一个小酒馆走进去要了杯啤酒，透过落地窗看着展业大厦，回味着乔主任的话，脑子里想着如何把眼前这个庞然大物一口口的吃掉，就这样一直想着，直到华灯初现夜幕降临。

展业大厦灯火通明，按时下班的员工们陆续归家，剩下还有三种人，第一种是领导们，白天沟通会协调会开不完，被大领导传唤又少不了一通拍桌子瞪眼，这个时间外面的事情冷下来，正是处理手头工作的最佳时机。第二种人是因为领导加班处理手头事宜所被牵连的倒霉蛋们，曾几何时叶峥就是这个倒霉蛋，在

其中的某一层，发疯似的给领导写着各种材料方案报告，白天领导都不怎么在，所以这个时间叶峥们最为忙碌，一个稿子改七八遍，最终还是用的第一稿这样的事太常见。还有第三种，不着急回家也没什么事做的，虽然没什么工作给他们，但是他们一定会表现的非常忙碌，极尽所能让领导关注一下自己在工作。算下来，第三种人倒是占了大多数。

一个下午屁都没想出来，酒倒是喝了不少，擦！到年底时点还有一个来月，留给他的时间已然不多，

叶峥看了看时间，回家睡觉去了。

“哥，你可想好了，这个事儿你要是张了嘴可就回不去了。”莫小柏瞪大了眼睛，不敢相信叶峥说的话。

老于也直嘬牙花子，请神容易送神难，这事儿你可得琢磨明白。

叶峥托着腮帮子，说我自己也确实没想明白，那个莫小柏你研究明白没。

莫小柏说：“研究明白了，这个事儿咱做不了。”

“屁话！”叶峥白了他一眼，“用你告诉我！我他妈问你怎么能行！”

“您说的这个倒是个辙，但是太冒险了。跟韩颐他们合作承保，这个以前真没干过，而且韩颐那家伙就是个雷，什么时候炸了咱都不知道。”老于也是很纠结。

叶峥这几天反复琢磨，就想出了这么一个馊的不行的主意，仅凭展恒一家公司，这个标无论如何干不过华能。既然不行，那就拉一家财产险公司入伙。

这个合作伙伴首先体量得相当，不能太大也不能太小，太大了流程久的很，而且搞不好就把展恒自己搞没了，太小了服务有问题，展业那边瞧不起，做出来的东西也拿不上台面。想来想去，最合适的还真就韩颐所在的丰泰，而且丰泰跟展业合作关系也一直不错。

唯一让叶峥别扭的就是那个叫韩颐的人，用脚趾头都能想的出来韩颐摇头晃脑跟自己谈着条件，那个画面不要太美。

“那孙子跟狗一样，看见肉不撒嘴，肯定盯着总盘子跟咱讲条件。真要找他，咱们需要想好对策。”老于很认真的想了一会儿，说道，“以他的尿性，他一定会问几个问题。”

“说下去。”叶峥说道。

“第一，为什么来找丰泰？第二，总体量多少，能分给他多少？第三，丰泰为什么要跟展恒合作。”

“还有一个”莫小柏接过话来，“他一定认为是他帮了我们，得了便宜一定卖乖。”

韩颐的办公室一如既往的乱七八糟，先前的方便面吃完了又换了一箱香菇炖鸡味儿的，烟缸里的烟头堆的跟小山一样，连续的加班让韩颐看起来不怎么精神，头发没捋利索有些凌乱，标志性的白衬衣皱皱巴巴的。

整个的对话是这样的。

“我这有个业务，要不要一起做？”

“多少钱？”

“千万级，今年年底先做个两三百。”

“好，做。”

“……”