40、知己知彼

莫小柏看似玩世不恭，但在叶峥和老于两个上司面前盘起道道毫不露怯。

不仅如此，莫小柏做足了功课。

韩颐和他的团队在经营客户关系方面独树一帜，纵贯市场上，能与之匹敌的团队并不多见，这只队伍非常擅长把客户“拉下水”，据说韩颐吸收队员不看出身，不看经验，最多的要求是能喝、能玩、能混，如果还有一个加分项，就是能打。

韩颐对团队施行军事化管理，每个新来的队员接受一个月左右地狱魔鬼训练，产品学习和业务套路速成。一个月之后费用配足，目标明确，扔出去直奔目标自生自灭。目标就是展业银行的某个客户经理或者网点主任，总之是手中有客户资源的人，根据魔鬼培训的成果，见面不谈业务，吃饭喝酒KTV洗浴找妹子一条龙例行安排走下来，待到称兄道弟的时候，业务自然也就来了。

只要能够搞定关键人，用什么手段韩颐是不管的。

这个套路看上去简单至极，无非吃吃喝喝，但在实操过程当中难度极大，每一步都要讲究策略和套路，无事献殷勤非奸即盗，把强烈的目的感化为无形，润物细无声的把人拉下水，这才是至高的境界。

不仅如此，这样挣来的钱，一部分用来继续请人吃喝玩乐，剩下的韩颐尽数散给他的队员们。花的多，挣得多，心无外物，看准猎物必须吃到渣都不剩，这就是韩颐铁腕的治军策略。

展业银行不少客户经理吃了这一套，等到吃饱喝足，酒醒时分再次聊起业务，便不得不把自己手中的客户给韩颐双手奉上。

没办法，吃人家嘴短。

更有甚者，据说展业银行的某个客户经理，跟着韩颐的人去澡堂子里找妹子寻开心，腾云驾雾之时警察驾着五彩祥云前来接应，硬是给哥几个吓得不轻，光着屁股蹲在墙角合计着后半生该怎么过，带到局子里更是筛糠一样抖得不行。这事儿同行的弟兄第一时间告诉了韩颐，于是韩颐打了几个电话，找了几个战友把这件事轻描淡写的化解了，还亲自开车到派出所，接了没管住下半身的客户经理，摆了一桌酒给他压惊。还有人说这件事后续打点帮忙的人没少花钱，韩颐愣是全都担了没让那个客户经理掏一分钱。

“真是个人物啊，滴水不漏，做事儿虽上不得台面，但也是个真小人，比起那些天天高喊着为国为民，但私底下投机倒把的伪君子强的太多。”叶峥感叹道。

老于呵呵笑了笑，“伪君子咱们公司就有。”

“咳咳……我可没有所指啊，老于你的良心是不是过保质期了。”叶峥皮笑肉不笑的,一口茶差点喷出来。

“但是韩颐的团队虽然通过这些手段笼络了一批人，但是得罪的不少，你们还要不要听？”莫小柏问道。

“废话！不然我们大半夜的听你夸敌人来了。赶紧的别卖关子，一会儿我请夜宵。”叶峥顿时来了精神。

“估计一会儿该吃早点了。这老胳膊老腿的

，我跟你说这也就是叶总你，算是栽你手里了。”老于十分无奈。

莫小柏继续讲韩颐的故事，韩颐的手段虽然极端，商业思路简单粗暴，但是几年下来，真正跟在他身边的死党却也没落下几个，所以看上去咄咄逼人的队伍，并也不是铁板一块。

韩颐此人极度自负，眼里容不下任何人，特别是那些没什么真本事只靠经营关系上位的领导，对他指手画脚瞎提建议的时候，韩颐能给个后脑勺就算天大的面子。哪怕是顶头上司，哪怕是总裁来视察，哥们爱理不理全凭心情。

“他们狗屁不懂，手里没有半个客户，天天用那些狗屁理论跟我叽叽歪歪，老子没时间搭理那些蛀虫。”韩颐经常说。

对一起吃苦，一起开疆破土的兄弟，虽说论功行赏，但韩颐毕竟是个人，总有个远近薄厚，所以这几年下来身边的人来来走走，真正留下来死心塌地跟着他的人并不多。

“等等”叶峥打断了莫小柏，“以韩颐代表的丰泰，如此鲜明的风格，在展业银行应该维下来不少人，但…得罪的一定也少不了。”

“说得对，”老于结果话茬，“首先展业的女性员工和领导，就不是丰泰的菜，再有就是他们急功近利，有限的资源一定做不到一碗水端平。”

莫小柏点了点头，继续说道，“韩颐是个人物，但他手底下的团队鱼龙混杂，业务看似增速不错但是埋的坑也不少。我们的优势在于，根正苗红的子公司，叶总回到展业就跟回家一样，他韩颐再大的本事，也只能同化很少一部分人，据我对展业的了解，规规矩矩做事不走下三滥的大有人在。”

“是绝大多数，”叶峥说道，“这个我有发言权，业务不是这么做的，这人也不能这么做。”

“流氓会武术，和流氓有文化，仔细想想，现如今还是有文化的流氓比较厉害。”老于的点评一针见血。

叶峥看着手里从田驰那里抢来的任务和完成度的大表格，隐约感觉，与丰泰做的比较好的支行，确实都是人员江湖气比较重的地方，他圈了几个地方，“就从这里下手！”

“那么，接下来人的问题你打算怎么解决？”老于打了个大大的哈欠，实在困的受不了了。

“这个月我打算再给那几个人一次机会，同步的，小柏开始进入角色，对城南支行多关注了解一下，另外，老于你辛苦一下，开始启动新人的招聘吧，没什么经验不要紧，最重要的人性要好，要能吃苦。”

三个人又聊了一些细节，已经凌晨三点，没有什么力气吃夜宵，便都各自散去。

叶峥睁开眼第一件事就是看手机，一看没人找他，便发了信息给李萌。

“昨天要的东西汇总上来没有？”

“没有，没有一个人交上来。”李萌回复。

“催！”

“收到。”

直到下午，李萌终于收齐了杨国栋他们的汇报材料，叶峥简单看了几眼，便

知道完全没有任何用处，此时叶峥已经约了小兄弟田驰，在展业附近的咖啡厅坐了多时。

叶峥软磨硬泡，用了一杯咖啡外加两根烟的代价，终于让田驰在几天后的全体客户经理年终收官会上给他安排了一个亮相的机会，当然，是在方案层面，随后叶峥又很脸大的让田驰把他带进大楼，敲开了自己老领导办公室的门。

“嘿嘿嘿，陈总，我回来看您啦！”

陈总一直很喜欢叶峥，叶峥到展恒就任高管这事儿可完全离不开陈总的极力推荐。“哎呀，你小子怎么回来了，快坐快坐。”

老领导见到老部下，自然是分外高兴，陈总上下打量了叶峥半天，一直埋怨叶峥怎么这么久都不回展业看看大家伙。

“上次来部门您没在呢，要不怎么可能不去看您。我这不去哪也不能不来给您老人家请安不是。”叶峥一如既往的跟陈总耍着贫，就好像从未去过展恒一样，每次回到部门，就像穿越到了几个月前，回到了家。

“你现在是老总，可不能猴里猴气了，该稳当稳当啦，说吧，找我啥事？”陈总是叶峥的老大姐，叶峥想的什么一眼就看的出来。

叶峥把自己接下来的想法跟陈总全盘托出，第一步就是希望在行里的大会上面亮个相，要是陈总能多布置一句，就再好不过了。

“嗨，就这事儿啊。”陈总看了一眼一直站在一旁的田驰，“小田儿，叶总的事儿你还不多上上心？”

“明白了领导，这事儿每一顿饭解决不了的。”田驰冲叶峥挤挤眼。

“叶总这可是你们小哥俩个人恩怨，我就不管了”陈总心情很好，“小叶你应该早点找我的，虽然咱们部门不是直接分管保险，但是咱们负责全渠道的业务发展，多少还是有些话语权的，我们全力支持你。对了小叶啊，咱们银行自己员工的保险，你是不是也争取一下，毕竟是自己的保险公司，竞争起来还是有些优势的嘛。”

几个月来叶峥孤身一人闯荡展恒，这是他第一次感受到，自己身后还有这么多关心自己，支持自己的人们。感动至极的他再多待一会儿都有可能哭出来。

辞别了陈总和田驰，叶峥给司翔甩了个电话。

“司总啊，我小叶。是这样，刚才分行领导找到我，过几天行里收官动员会，给大家布置冲刺全年业务，给了我们一个亮相的机会，让我们给展业银行全员客户经理做一些保险方面的培训，还说邀请您一起列席参加，到时候时间定下来我通知您啊。”

司翔虽是一把手，还跟吴行长等几个高管交往已久，但是渗透到部门，参与展业银行的业务部署，还从来没人邀请过他，一听这个消息很高兴得很，忙问：

“安排谁来讲？”

“半个小时，分行领导说了，辛达经理的银行个人保险以及我这边的银行企业保险一人一半时间，到时分行会有正式通知下达的。”

“一定安排好，我安排时间参加。”