37、动作慢了就挨打

莫小柏搞定了鲁克的事。

虽然极其想帮助这个好朋友，但产品合规保险法烂熟于心的叶峥真的知道这个事很难做。

“搞定了？！”

“嗯，搞定了。”

“说来听听？”

“鲁先生要是不幸因为这个瘤子去世了，他的老婆孩子我收了。买一赠一，我也算给我爹白捡一大孙子……”

“滚！他媳妇漂亮么？哦不是，你能不能有点正文儿。这么着吧，孩子归你，媳妇归我，够不够仗义。”比贫叶峥还没服过谁。

“我觉得我挺黑的，没想到哥你就是一李逵。不扯犊子了，这鲁先生要是脑瘤挂了，咱给他老婆孩子赔三百万。”

叶峥突然想起了什么，猛然问道：“你用的不可豁免？”

不可豁免条款，是中国保险的一大特色，在我国，百姓利益大于天，保险公司的吸金模式又不是其他行业所能比拟的。保险算的是概率，说穿了就是每一个人买了保险以后，出现风险的几率。

比如说鲁克花一万块买了个保险，如果他因为脑瘤死掉，保险公司要给他赔三百万。那么有三百个鲁克这样的人，买了一样的产品，如果死掉一个，保险公司不亏不赚，如果这三百个人都活了下来，保险公司纯挣三百万，简单的数学题。

普通人得鲁克的病，还死掉的几率是多少呢？这个算起来就比较复杂了，但是一定大于三百分之一。何况，保险公司正常情况下，并不会给鲁克这样脑子里埋了**的人们投保。

如果鲁克隐瞒了自己的身体情况，强行投保，那么这个情况就叫做投保告知恶意瞒报，一旦出险，人没了，保险公司有权拒绝赔付。

这个期限是两年。

也就是说，如果鲁克隐瞒自己的身体情况，强行投保，保险公司并没有调查出来，那么过了两年，这个保单无论鲁克是否隐瞒自己的病情，这份保单的有效期就变成了永久。两年以后，鲁克再因为自己的病情死掉了，保险公司不得因为鲁克隐瞒了病情的原因而拒绝赔付。

这就是我国《保险法》当中，具有争议的“不可豁免条款”。

争议在于，在欺骗和弱势群体保护的天平面前，如何去界定的问题。

还有一个问题，即使保险公司不能拒绝赔付，但是可以处理相关经办人员，最直接的就是客户经理。

“让你担责任了。”叶峥觉得有些对不住莫小柏。

“哪的话，”莫小柏不以为然的说道，“鲁先生命好，他曾经去检查过的医院，数据没有联网，别说这样的情况不需要核保，就算核保也核不出来的。王伟他们那个活糙的跟我那脚皮似的，想找我的麻烦他还得练练。”

话虽如此，又岂能这么简单。叶峥心里明白，莫小柏把事儿都扛了。

“谢了兄弟。”

“说什么呢哥，多大个事儿，我看那个鲁大哥命不该绝，我俩谁活的长还不一定呢，哈哈。”

还是那个纠缠叶峥许久的问题，为什么人们往往都在险象环生时，才想起穿上铠甲，优哉游哉裸奔的人，永远不知道明天和意外那个先来。

韩彬曾经跟叶峥仔细分析过人性和专业的界限

问题，那么问题来了，如果鲁克不认识自己，他可能后半生都会被纠结所缠绕，担心这个世界上没有他的时候，家里的娘俩该怎么生活。自己虽治不了他的病，至少能给他一个安慰。

想到这里叶峥突然有点开窍了。

运用专业，把合适的产品推介给需要的人，是为商道。

将心比心，让不求甚解的人吃不到哑巴亏，是为人性。

商道和人性的天平，底盘是专业，砝码是分寸。

正琢磨着，莫小柏脆生生的声音飘过来，“对了哥，这活儿你介绍的，佣金咱一半一半吧。”

“这钱该你挣的。”叶峥正色道，“我挣年薪的，从客户经理身上拿钱，我还是个人吗。”

“哥，这么多年了，没见过你这号人物，跟着你值了。那个，这个钱咱俩今儿晚上喝酒去！”

“这事儿靠谱，今儿你买单。对了我再给你个东西。”叶峥从公文包里掏出了一沓纸，从部门拿来密密麻麻的表格，交给了莫小柏，“你自己拿回家看看，完了告诉我能看出啥来。”

莫小柏多聪明的家伙，接过来一看心知肚明，可是嘴里习惯性贫的停不下来，“好家伙，这么大一表，我要是看瞎了以后可没人给你开车了。”简单看罢将几张纸叠好，又在叶峥桌子上随手拿了一沓文件，也不管叶峥有没有用，卷成一卷边走边说道，“今儿晚上咱俩老地方，我家附近小酒馆，让赵老板给咱烤个大肘子！”

叶峥考虑过是跟老于先合计还是跟莫小柏先商量，思前想后觉得还是征求一下莫小柏的意见，跟老于聊的时候才有内容。

自从叶峥来了以后，老于变得越来越佛系，因为不用直接跟司翔汇报，叶峥又是一个喜欢自己带兵打仗的主，冲的比谁都猛，所以他更像一个谋士，每每都在叶峥需要的时候出现在他身后。叶峥对老于的分寸拿捏非常佩服，自己的脾气越来越火爆，沉稳的老于永远留着一个给他下楼的台阶，这俩一个黑脸一个红脸，整个企险部在这一年最后的时候，热火朝天。

叶峥和老于都知道，部门做的越热闹，司翔的干预就会越少。

一个陌生的电话打了进来，叶峥本能的皱眉，想了想没点外卖也没有快递，于是接起来。

电话那头居然是韩颐，邀请叶峥到丰泰保险坐坐，同行不见得是冤家，都在展业这个大树下乘凉，好商好量的，说不定还能共赢。

叶峥暗暗吃了一惊，来不及想什么只得先应下这个邀请。

没想到这家伙这么快，上次见面之后，叶峥深知无论从布局还是沉淀，现在的展恒跟深耕多年的丰泰拼起来几乎没什么胜算，鬼知道杨国栋那几个人天天都在做些什么。

自己虽根正苗红，分行部门外派正当年，韩颐他们可是在基层长期浸淫的虫子，叶峥本打算与老于小柏他们研究对策，怎么才能更快收复失地，其实要说“失地”有点脸红，“庶出”的丰泰本来高枕无忧，现在横空蹦出来一个“嫡出”的展恒过来要接管河山，人家怎么可能引颈就戮。就在这些个“太子爷”们还打算共商大计的时候，人家已经找上门来。

太快了，没有任何喘息的机会，不管这家伙葫芦里究竟卖的是什么药，先去会会

再说。

叶峥骨子里是个暴脾气，面对韩颐**裸的亮肌肉，自然忍不了。

思忖再三，还是带上了老于，聊起银行业务自然韩颐不是对手，叶峥是行家中的行家，如若换成叫做“保险”的场地，规则变了，在韩颐这个年轻的**湖面前，纵使叶峥也只有被按在地上摩擦的份儿。

即便如此，叶峥还是做了很多准备，他找田驰详细了解了丰泰在展业覆盖的情况，所知丰泰实际上所覆盖的区域大概只有四成左右，但基本都是企业客户众多，区域商业环境相对较好的支行和网点，最可恨的，展业银行的保险任务指标导向很明显有利于丰泰。

指标指向的就是考核，考核就是最好的政策，考核就是银行那只看不见的手，再庞大的队伍，都会跟着这只手指的方向，对最好完成，最能产生利润的指标下手。

经过认真分析，叶峥认为，这个时机去硬碰硬，太他妈难了。

展业银行再大，在滨山也就十五个支行一百多个网点，能长庄稼的地都插上了丰泰的旗子，叶峥揉着脑袋问老于，你说咱们展恒也不是一两年了，怎么这个银企做的这么差，这很明显就是什么都没干嘛。

老于呵呵尬笑，一来是咱们以前不缺这块业务，任务完的成，二来有了银企业务以后，司总拉来了杨国栋的队伍，老于督导再三怎奈实在带不动，加之司翔不说什么，今天你看到的就是这个样子。

临去之前，叶峥认真的打扮了一番，领带打的一丝不苟，鞋子锃亮如新，西装笔挺，头发放光，做足了一个大规模银行旗下高端保险公司高级管理人员该有的派头。

相比之下韩颐要随意的多。

带路小姑娘推开韩颐办公室的门，韩颐还打着电话，另一只手还夹着一支烟，已经快烧到手指了韩颐却丝毫没有察觉，还在电话里指点江山。看见叶峥和老于进门，忙歉意的指指手中的电话，把已经灭了的烟头摁进了塞满烟头的烟灰缸里，一只手把沙发上凌乱的文件收了一收，腾出了二人坐的地方。

叶峥示意没关系您继续打电话，便与老于坐了下来，顺便四面打量起韩颐的办公室来。

妈呀，这个办公室经历了什么，是人待的吗。

丰泰保险所在的写字楼比起展恒那间要老了很多，电梯都是晃晃悠悠的。韩颐的办公室，可以说是叶峥见过最小的，没有之一。

韩颐的办公桌除了一个显示器，其余的地方都被大量的报表和文件所堆满，装满烟头的金属烟缸是这个桌子上唯一的装饰。

书架和衣柜统统没有，一个简易的衣架上搭着几件西装和衬衫，衬衫清一色都是白的，连款式和纹理都一样，挂的整整齐齐。与凌乱的办公桌比起来显得十分的分裂。

办公桌旁是一张行军床，再往后面，是几箱矿泉水和两个半箱的方便面，一箱红烧牛肉的，一箱老坛酸菜的。

“这个韩颐可以啊，方便面中午吃荤的晚上吃素的，比你还讲究。”老于小声跟叶峥打趣着。

正说着，韩颐电话打完了，拿了两瓶矿泉水给叶峥二人。

随手拽过衣架上的一件西装穿上，拉过凳子坐下。

“不好意思，二位久等了。”