35、身处丛林

再次回到展业银行大楼，恍如隔世。

说起来自打去了展恒保险，这工作了十年多的大楼就再也没回来过。作为整条街区的地标建筑，展业银行大楼古老而威严，巨大无比的“展业银行”四个大字俯瞰着世间的一切。曾几何时，能在展业银行工作几乎代表了一种精英级别的身份，邻家王婆张婶介绍对象都能高看许多眼。

展业楼前的广场修建的十分漂亮，喷泉从地下喷出来，高耸的旗杆上国旗行旗迎风招展猎猎作响。迎宾小姑娘已经换上了修身的长款秋装，身着行服带着工牌的同事们时不时的在通道进出。绕到大楼的侧面一个被风的小空间，依然有三五个男同事边抽烟边聊着什么。

叶峥望着再熟悉不过的场景，恍惚中自己依然是展业的员工，依然在楼里风风火火气宇轩昂的跟哥哥姐姐们打着招呼，正欲迈步。

“嘿！这位同志！干嘛的干嘛的？找谁？登记！”门口小保安一句呵斥直接把叶峥从幻想拉回了现实。

“哦哦哦，不好意思啊，我是叶峥啊，您不认得我了？”叶峥陪着笑跟小保安套着近乎。

“哎呦，是您啊，您这么久去哪了？”这个小保安认出了叶峥，以前叶峥在的时候跟保安和保洁阿姨混的都可熟了。

“我这不派到别处去了嘛，我上楼办点事，受累给开个门。”叶峥作势往里走。

“不成啊，上个月全楼门禁都改了，别说您了，警察来了也得登记，来吧您。”小保安说着，把登记簿往叶峥面前前一扔。”

叶峥无奈，规规矩矩写上自己大名，还押了身份证换了张临时门卡，小保安这才开门放他进去：“慢走啊您。”

“哥，你这个，现在回来这脸不好使了啊。”旁边的莫小柏终于说话了。

“滚，你闭嘴！”

叶峥此行是要找分管保险的部门领导，去谈谈怎么合作的问题，一段时间以来，功夫说实话没少下，就算杨国栋他们几个人再水再垃圾，也不至于颗粒无收。

事出蹊跷必有妖。

带着莫小柏是因为莫小柏总是想去行里看看，看看股东大楼里面是个什么样子。

熟悉的大堂，熟悉的过道，熟悉的电梯，连气味都是再熟悉不过的。

电梯里，莫小柏觉得他和叶峥很是打眼，银行的工夫多少有点土。叶峥现在跟以前不一样了，不用穿松垮的工服，而是熨烫平整合身的西装，提着公文包，

头发梳的一丝不苟。可是怎么就觉得叶峥走起路来那么含胸低头。

叶峥心里想的可不一样，这电梯里来来往往的，不是前辈就是领导，哪敢嚣张造次，让人家一说自己去保险公司当了个小领导还回来抖起来了。

机构金融事业部，就是展业银行专门负责保险业务的部门。

虽然早有预约，叶峥还是跟总经理室门口的小哥轻声问了句领导在吗。

这个小哥是以前叶峥下楼抽烟总能碰到的。看到叶峥来了甚是惊喜，叶总您回来啦，领导在呢在呢，不过屋里好像有人，您敲敲门吧！

二人走到门口，叶峥轻轻敲了

敲门，门内传出“请进！”

说话的人，是机构金融事业部总经理齐再兴，从纸杯里茶汤的颜色，可以看的出，背对叶峥二人的这位客人已经在齐总屋里坐了一阵子，看着齐总起身相迎，此人也随着起来转了过来，冲着叶峥微微一笑。

“小叶啊，韩总你应该没见过吧，我给你们介绍一下，这位是丰泰保险的韩总，韩总，这位是展恒保险的叶总。”

“叶总您好，早就听说您的大名，今天总算见到了。我是韩颐，丰泰保险。”说着伸出了手，握手时叶峥感觉韩颐握的很用力。

“那么齐总你们先聊，我就不打扰了，改天我再来拜访您。”韩颐说罢拿起公文包，恭恭敬敬的辞别齐总和叶莫二人。

齐总是展业的老领导，资历辈分比较高，司翔见到他也得规规矩矩。“小叶怎么样？还习惯吗？”齐总问道。

叶峥把到了展业一段时间工作上的经历见闻给齐总简单说了个大概。

齐总点点头，说小叶进入状态还是挺快的嘛，别着急慢慢来，全面开花总是需要一个过程，有什么困难就说，行里一定给你做好后盾。

叶峥说困难还真是有。

齐总说还真有困难呢，那你说说吧。

叶峥说对啊，企业保险现在挂着零我着急。

齐总说你们不是有个叫辛达的，我看他那边业务挺好的呀。

叶峥说辛达是银行个人保险，是卖给单个客户的，他负责这个是卖给企业客户的。

齐总没有直接回答他，反而问叶峥，你对韩总和泰丰保险了解多少？

叶峥说下支行多少有些了解，每次都能够听到泰丰的名字，是个值得在意的竞争对手。

齐总说这里面还是有一些历史的。

从齐总口中叶峥和莫小柏得知，韩颐所在的泰丰保险是一家财险公司，与展业银行渊源颇深，早在展业银行刚开展信贷业务的时候，泰丰就与展业合作，为展业的信贷户提供信用保证保险，展业银行有了泰丰保险的加持，信贷发放猛的不行，迅速抢占了大量市场份额，当别的银行反应过来，机会已经不多了，所以当今很多的疆土都离不开当年的迅速扩张，另外一面，信贷发放量越大，泰丰保险收的保费越多，两边赚了个盆满钵盈，当初的负责人都已经是今天某些部门的领导和骨干。

怎奈天算不如人算，信贷业务并不是靠保险加持就万事大吉，哪怕高僧开光也不好使，信贷业务需要踏踏实实的风险控制。所以当年的一部分信贷业务由于过度依赖保险加持，导致有些审批出了瑕疵，近几年陆续出了不少还不上钱的情况。

银行放贷的时候，大方！有钱！一旦发现还不上钱，疯了似的也得追回来，不然有人会倒霉，有人会倒大霉。

保险公司承保的时候，大方！安全！多收一分保费，就多挣一分钱。一旦发现出了险需要理赔，一分钱也得算明白，少赔一分理赔，也就多挣一分钱。

展业银行说你们泰丰保险都投了保的，白纸黑字的保单，咱们就别废话赶紧赔了吧。

泰丰保险说你们

自己风控不合理，这个保单存在争议，让保险公司单方面承担风险是大大的不合理。

双方公说公有理，婆说婆有理，这事儿一路就到了总行和总公司，展业总行个贷老总和泰丰保险总经理大手一握，泰丰把钱赔了，给展业消灾解难，展业银行渠道对泰丰全面打开，双方形成了战略合作，直到今天。

齐总轻叹了口气，虽然你们寿险和财险井水不犯河水，但是财险公司可以经营短期的意外保险和健康保险，这也是你们企业保险不能逾越的高压线。在这里某种程度上，小叶你跟韩颐有的打了。

韩颐就是泰丰的叶峥，这些年稳扎稳打，泰丰的人早就跟展业底下支行销售人员打的火热一片，双方中高层吃吃喝喝也是常有的事，虽不是展业人，韩颐对展业的了解可丝毫不比叶峥差多少。

反而，由于适当的背景不同，韩颐更能够拿出乙方的姿态，混不吝的推门就进齐总的办公室。当展恒保险开始成立银企保险团队的时候，泰丰的布局已经全面完成。即便如此，韩颐仍十分谨慎的观察着叶峥他们的一举一动，并总能做到在支行的执行层面轻描淡写的化解掉了。

叶峥本想从齐总屋里出来就回去跟司翔汇报这个消息，可转念一想，“小柏你去车里等我一会儿。”边按了他曾经待过的部门的楼层。

自然是一片小小的躁动，无论走到哪，都是问长问短，多年的同事分别数月，更是分外亲切。他的小兄弟把他的花照顾的很好，比叶峥打理的强多了，叶峥笑嘻嘻的跟每一个曾经的同事们打着哈哈，一边走到规划团队拉过一张凳子坐下，主管田驰是个小伙子，比叶峥晚来好几年，“叶哥什么事儿？”

“给我调一下全辖所有的任务表和完成情况。”

“所有都要？”

“所有都要！”

一通操作后，“都在这了，超级大一个表，我猜你想看保险吧，在这里。”田驰手上的活利索的不得了。

“给我打印出来，我带回去研究研究。”

“哥，这个有点儿违规啊，你跟我这看也就看了，多不好这样你看。”田驰嘴里说着，可是手上却没停，“还记得打印机在哪吧？”

“我这才走了多久，你怎么废话这么多了。”叶峥给了田驰一个脖溜，拿起任务表看了看，顺手拿了根笔圈了几处，叠好放包里，“叫上咱几个弟兄，我请吃饭，麻利儿的啊。”

“给我多备俩腰子。”

“帮哥一忙，今年我是没办法，明年的规划里能不能加上展恒的企业险？”

“这个我权限不够吧。”田驰懒洋洋的说道。

“我请你腰子管够，以前哪年规划不是咱们几个画出草稿让领导认的，你只管把我写进去，剩下的事儿我去想办法。”

如果没有保险，可能这辈子叶峥与韩颐也就是个路人并无交集，可是走着走着，两条本不应该相交的轨迹，却成了对手。

身处丛林，当发现敌人的时候，其实自己作为猎物，已然被敌人盯了许久。

战争，也许在还没有进入丛林的时候，就开始了。