2、变化一定是好的吗？

这家保险公司的组成比较复杂，以前是个中日合资保险公司，中小规模，二股东是日方的一个跨国大企业，产品线挺全，有做配件的，有做成品的，有金融也有保险，而且为了贴合中国的监管政策，自己有两家保险公司，一个管钱，一个管命。大股东是中方的，也是个大国企，自己员工就成千上万。

所以公司成立这几年，一直自给自足。莫小柏的日子挺好过，他学习不怎么样，但是偏巧第二外国语选修日文，加上有点悟性，所以每年划拉划拉日方股东更在当地的分公司，特别是日方来的高管，在中国上不了社保，还特惜命，莫小柏冲着日本人叽哩哇啦一顿，保单妥妥的带走，吆西。

去年公司遇上了大事儿，原来这俩股东觉得保险这个业务挺挣钱，也想快速多回笼点儿资金，把公司直接翻倍卖了个好价钱。于是大股东就变成了长期处于银行业第一梯队的展业银行。原来的大股东和二股东一下子变成了二股东和三股东。

公司改名叫展恒保险公司，一系列高管的调整和动荡是免不了的，一时间人心惶惶，总公司大楼里，谁都不知道自己明天还会不会坐在同一个凳子上。

一年过去了，展业银行作为大股东，还在陆陆续续向公司派驻高管和中层管理干部，但是也对原来的人员和职能给与了比较大限度的尊重，这队伍就算慢慢稳当下来。

莫小柏就在这个展恒保险公司的滨山市分公司，是个省级分公司，凭借以往不错的业绩混到了高级客户经理。按理说，国际政策变动，两国之间关系，公司股权变动，高层人员动荡，很难对莫小柏这个基层员工有所影响——他是一个再普通不过的客户经理，上面再怎么变化，他的领导没变，工作也没变，可是没想到啊，这客户就没了。

首先就是日本人的厂子撤了。

去年也就是大股东进来那一年，中日关系出了点小摩擦，一来二去，日本人在这个城市里的工厂规模就缩减了一大半，有的厂子直接就关了——都抵制日货了，做出来东西没人买。

日本人的生意做不了，然而市场还是很大的，好死不死，这个保险公司原本的名字里还带俩日本字儿，本来显得挺洋范儿，结果两国关系一紧张，到成了人人喊打的过街老鼠。情绪最高那几天，莫小柏递出去名片，对方会很有礼貌的说一句：

“国家面前无保险……”

无保险……这要出个意外没人赔，还成了英雄了，莫小柏苦笑着四处碰壁。这半年以来基本上就是这么过来的，作为以前的部门的台柱子，经理的宠儿，一个人能撑起半拉部门的业绩的他，切切实实的感受到了无奈。

这还没完，新的大股东来了以后，带来了先进的合规文化和稳步发展的牛X思想，二股东当小弟的不做声，乖乖拿分红就好，三股东是日本人更多说不了个啥。

一个公司，理念的变化，哪怕是微小的迁移，远远比失去几个客户对莫小柏们的影响大得

多。

其实在股份重组的时候，莫小柏也跟这个公司所有人一样，期待着这个新爹能给自己多一口饭吃，保险行业嘛，资源就是天，谁有资源谁就是爷。所以日本企业的撤退，加上逐渐从紧的环境，让他越来越看不清前面的路。

想着想着，电话响了。

“小柏，你在哪呢，经理召集开会……”

“我刚从赵总这出来，我湿透了现在回不去”

“经理说重要的事儿，让你立刻马上赶紧的

”

“我说我回不去你听，不，见，啊！”

莫小柏很不耐烦的挂了电话，打电话来的是李萌，部门的内勤，这个电话肯定是部门经理老于让她打给他的。

提起老于就一肚子火，以前业务好做的时候，成天笑眯眯的，现在形势不好，成体苦着一张扑克脸，动不动上纲上线的。莫小柏知道自己说自己湿透了老于也不信，索性直接一脚油门回家洗澡换衣服去了。

莫小柏晃悠到了公司的时候，已经是下午了。

在这段时间里，他先回家洗了个热水澡，重新打理头发，从里到外换了衣服，出门把湿衣服送去了干洗店，还顺便吃了个中午饭。

老于摆弄着办公桌前面的几盆小绿植“哟，来啦！”

“搞定了，过两天去签，50万。”

“好样的！这是大单子啊”老于乐呵呵的跟莫小柏聊着，丝毫不受上午事情的影响，“走走，聊几句。”

吸烟区烟雾缭绕，老于跟莫小柏面对面，“咱们要来新领导了。”

“啊？你犯什么事儿了？别呀哥，你先给我把佣金结了再走成么？”

“滚！你哥混的好着呢”老于用手指指天花板，“是上面，说是展业银行派一个副总过来。”

“然后呢？跟咱有啥关系？”

“你怎么这么大了一脑子芡呢！你想啊，原来咱公司就老司一个人说了算，现在股东派一个副总过来跟他搭班子，说明啥？”

“说明啥？”

“我也不知道。”

“哥你今儿找我就这事儿？”

“对啊就这事儿。”

“挺忙的哥，谁来那都是大领导的事儿，跟我有个蛋关系，我今儿起了个大早，我先回去补觉了。”

“你这小子，滚滚滚！这两天把手里业务捋捋，我让李萌统计一下。”

这会就这么开完了。

莫小柏心里明白，老于肯定也跟别人说了这个事儿，他是想看看自己听见这个消息的反应——来一个副总，还不见得管什么，有啥可值得大惊小怪的。

他心里更明白，多一个新领导，还是高管层的，势必打破以前微妙的平衡，逐渐形成新的平衡，但是这个消息对自己来说是好是坏，现在看不出来。

已经这样了，就算坏，能坏到哪去呢，算了不想了。

小柏的部门

叫企业客户部，一个经理老于，李萌是部门行政，俗称内勤，以及七个客户经理。其中有一个年近六十的老大爷，叫山口研二。

日本名，日本人。

滨山市日本企业挺多，其中不乏很多日本股东的上下游关联厂房和公司，所以山口这个大叔就是由日方派过来，专门进行股东行业对接的资深客户经理，分公司为了表示对外方股东的重视，给山口大叔特地安排了独立的办公室，山口也成了唯一一个拥有自己办公室的客户经理。

以往的业绩，基本上是莫小柏和山口大叔分庭抗礼，莫小柏做的业务规模大，数字很好看，但是人均利润低。山口大叔做的业务规模不如小柏，但是产品含金量高，给老于贡献的部门费用大大的。所以这一老一少就是构成了前些年企业部稳定的支撑。

山口大叔挺有意思一个人，倔老头，中国话说不利索，选择性明白，说白了就是一切不爱听的话，都以听不懂为原因拒收，老于拿他也没辙，开会的时候大叔高兴了就坐一起听听，更多的是他不高兴的时候，压根不来。

工作习惯不一样，保险公司，业绩为王。

虽说对其他人冷冰冰的，但是山口在公司还算是有两个朋友，一个就是莫小柏，另一个是周南——企业部另一个客户经理，职责就是辅助山口的工作，论资历，是莫小柏的前辈。

山口这个人虽然在城市里的日本圈子很是熟络，但毕竟是个外国人，一老大爷只身在中国多少有些不方便，再加上业绩确实也拿得出手，所以跟公司申请了无数次以后，就招进来在日本留过学，会开车的周南，负责给山口开开车，整理整理日语的投保单，基本上算老周的贴身秘书。

莫小柏并没有回家睡觉，下午去了两个客户那里聊聊天，中间周南给他打了几个电话，不方便接，总算出来了。

“南哥你找我？下午在客户这不方便”对前辈莫小柏很尊重，相反都因为有些日语底子，平时还挺聊的来。

“小柏，晚上叫了山口大爷一块儿吃饭，老地方，等你啊……”

莫小柏打了点提前量——他确实很讨厌迟到，到了常去的那家日料店，看见周南已经坐在卡座里面。

“强哥这么早啊。”

“二叔还没到，咱先等会儿”他们内部都叫山口研二为“二叔”。

“今儿怎么想起来吃饭了？”莫小柏问道。

“没事儿随便聊聊，”周南给小柏到了杯大麦茶，“小柏最近业务做得不错呀，连我都得多跟你学习学习了，二叔前阵子签单也挺大的，一会儿咱们二场好好喝会儿。”

没说几句，山口也到了，第一件事就是把车钥匙扔给周南，“帮我把车停一下，外面的服务员不让我停在门口。”

“好的老板！”周南拿起钥匙笑嘻嘻的往门外走去。

莫小柏看见了。

周南背身对着山口时候，脸上诡异的一笑。