16、乙方？不，甲方！

滨山市的秋天短暂确舒服，三季度末的一个多月，阳光明媚，不干不燥，整个城市都是明晃晃亮堂堂的，除了偶尔风大土多之外，这是滨山一年里为数不多的黄金时光。

莫小柏找叶峥说了个事儿，他经手的一个企业，给一个大国企供货，这个企业叫聚龙钢铁，是展业银行的授信大户，展业每年从他们手里大几千万的利息收入赚的稳稳当当的。最近聚龙遇到点儿麻烦，可以说比较缺钱，其实是很缺钱，行业不景气，哭爹叫娘也没用。

“聚龙我听过，授信规模在展业能排进8强。”叶峥若有所思的说道。“他们要是没钱了，那这麻烦可不小。”说着叶峥打了几个电话。

这不打不要紧，一了解以后，发现这麻烦还真不小。

聚龙在展业有八十个亿的贷款，这一个户就能养活一个支行，但是这几年聚龙的钢材卖不出去，资金回笼很成问题，据说到了今年好像连利息都还不上。展业银行因为这个事儿，专门成立了一个“紧急催收行动小组”，原来跟聚龙有关的从上到下一串儿人天天跟人家企业门口要钱去。

“有点儿意思啊，那接着给他们贷款不就得了”莫小柏问道。

“你以为这个催收小组是干嘛的，那就是变着法的想着怎么把烂账包装成好账么。”叶峥很明白这里的规则，“不过……”

“不过什么？”

“这事儿银行很为难，咱们保险公司倒是可以帮他们一把。”

保险的运行规则说复杂挺复杂，说简单也挺简单，保费汇集起来，保险公司专门有个投资部门，这个投资部就是保险公司的摇钱树，什么股市、债市、公司融资等等领域都流动着保险资金。展恒保险虽然规模不大，但是抄起来两三百亿的资金还是绰绰有余。

叶峥和莫小柏合计了一下，这事儿还真有的做。

说干就干！

司翔听了叶峥和莫小柏的汇报，也觉得这是个大买卖，要是做成了，滨山分公司在总公司也是大功一件。于是当即分工，莫小柏负责企业工作，叶峥负责银行立项，司翔亲自牵头，跟总公司投资部以及分行行长汇报去了。

立项很顺利，借助险资给企业解渴，是展业滨山分行催收项目组乐不得的一个方案，几乎没什么障碍就递到了行长室。

司翔那边早就跟行长室的分管领导们逐个沟通了想法，作为行司联动，自然也是一路绿灯，毕竟是保险公司出钱，解决银行的问题，这在以往的历史还不多见。目前唯一的问题，就是怎么把这个聚龙企业包装的没那么不堪，好让保险公司的投资部门认头把钱花出去。

莫小柏想的比较简单，这个业务做出来，这投资一定可以伴随着条件，他们可以堂而皇之的把聚龙钢铁的所有保险都抢过来。

叶峥想的要复杂一些，这个事儿做成了，展恒算是帮了展业一个大忙，这样他有理由借着这个事情让展业银行给展恒一些好政策。他信奉的是先付出再回报，保险公司先吐点血，银行那边伸手不打笑脸人，两全其美，多好的买卖。

所以这两天叶峥和莫小柏出奇的受欢迎，莫小柏没费什么工夫就打听到了聚龙钢铁的财务负责人，对方本来一听保险公司的就想话电话，莫小柏把情况三五句话说明白以后，对方听是财神爷来了，分分钟变脸比翻书还快，乐呵呵的让小柏尽快来公司调研。

莫小柏多少年没这个感觉了，这卖保险不管你再怎么高大上，一买一卖之间，卖方都是孙子，出钱的是大爷。这次太阳打西边儿出来，掏钱的人求着自己去，给莫小柏嘚瑟的不行不行的，走路都带着风。

“你他妈给我悠着点！”叶峥看见莫小柏那个德行就来气。“能不能有点儿出息，这多大个事儿能给你美成这

样。”说罢一脚揣了出去，莫小柏嘻嘻哈哈的问他：“哥，你那边咋样啊？”

“牛逼着呢！”叶峥也嘚瑟开了。

原来叶峥这几天在行里也扬眉吐气了一把，可以说，叶峥此举颠覆了以往银企保险的销售模式，以前都是保险公司求着银行，大爷给点业务吧。现在是保险公司帮助银行解决了一个棘手的大问题，别的不说，这笔几十亿的贷款要是一旦坏掉，三千多员工这一年相当于白干，行领导也脱不开责任，想找当年的负责人？早不知道哪里去了！

所以这个时候能有险资的加入，好像对哪方面来说都是个好消息。那个催收小组名义上是个特别行动部队，但明眼人都看得出，那就是个收破烂外加顶雷专业户，看见叶峥这小伙子积极帮他们解决问题，从领导到办事儿的都很开心。

“走吧，去司总那蹭茶喝。”叶峥带着莫小柏敲开了司翔办公室的门，企业个人保险部的辛达正在起身往外走，仨人打了个照面儿。

辛达是司翔的重臣，负责的企业个人保险部是业绩大户，整个总公司范围的业绩也是数一数二。这人性子火爆，对底下人连卷带骂，叶峥早有耳闻，他来之前老姜和小田就是辛达这个部门，受不了辛达的高压政策，才跟叶峥大吐苦水。所以来到了公司以后，因为跨着业务部门，叶峥也就与辛达井水不犯河水，彼此之间留着分寸。

司翔刚跟辛达聊完，招呼叶峥二人落座。叶峥和莫小柏那边的工作还算顺利，这球就提到了司翔脚底下，要说司翔还是老到，不露声色老成持重，边缓缓的摆弄着茶杯茶叶，边仔细询问叶峥整个事情的进展。

莫小柏一边喝茶，一边儿听着这两个领导谈笑间的交谈，感觉有些无聊，其实翻来覆去就三个问题，需要公司投多少钱？聚龙钢铁预计保费规模有多大？

以及，能从聚龙身上挣多少钱。