101 我可以给更多，但是你不能逼着要

“……”

听到电话另一头断断续续的咆哮，张鸣秋把电话听筒从耳朵边拿开。

“校长不同意？”

一旁的刘德宝紧张地问道。

后者苦着脸点头。

“要是校长不同意，谢威肯定不接手。谢威的担忧也不是没道理，李校长会支持，他不可能一辈子当校长……”

刘德宝叹了口气。

整个过程，两人谁都没有以校领导的身份强迫谢威。

尤其在谢威说出了担忧后，更觉得谢威的考虑不无道理：一旦学校领导把校企办当成小金库，随意抽调经费用于学校其他方面的项目，很不利于后续发展。

没人能保证到退休时一直在校长岗位上。

通话质量很差。

张鸣秋几乎是咆哮着才让李瑞听明白他们的意思。

“先这样，告诉他，老子同意了！”

李瑞的声音，几乎是从牙缝中挤出来的。

没办法！好不容易用载人航天工程把领导们忽悠住，避免了自己被问责。

而且效果还不错，领导还有加大对学校经费投入的意思，宋部长也给李瑞透露了一点，前提得让去学校的考察团满意。

载人航天、建立月球基地啥的，李瑞很清楚靠他一个人忽悠不了部里领导。

谢威是关键。

讹诈就讹诈吧。

口头上先同意，没有白纸黑字，谢威能如何？

李校长思绪电转，琢磨着先哄着谢威把活干了，让他一起应付了部里领导，把支持拿到手再说。

以后不干涉？

呵呵~

得到李校长明确表态后，两人没有丝毫停顿，再一次到化学实验室找到了谢威。

“校长同意了？行，口说无凭，这文件得把字签了，把学校公章盖上……”

让张鸣秋跟刘德宝两人没想到的是，即使告诉谢威校长同意不干涉校企办运营，谢威不仅没有立马同意，反而拿出了一份文件，让两人签字，还得盖学校公章！

两人差点暴走。

这特么的是学生能干出来的事情？

“校长什么信誉，两位比我清楚。没有白纸黑字，到时候他不承认，谁都没办法！我宁愿先当小人。不管校企办学校是否插手，利润都是提供给学校的。”

面对两人愤怒的神色，谢威平静地说道。

钱是给学校赚的。

政绩是学校领导的。

如此情况下，学校领导依然不愿意放弃对校企办的掌控，谁愿意接受？

任何一家单位如果管理混乱，再好的前景都白搭。

前期靠市场空白，产品供不应求还能生存，到了后期，需要从管理等方面着手节能增效，以李瑞这种性格，校企办根本发展不起来。

“行！我们先签字，盖章得等校长回来。公章在他身上。”

“……”

谢威无语了。

这年头，各单位一把手都喜欢把公章随身携带？

最早看到许志辉把公章栓腰上，随后老爹谢建国也是如此，谢威以为老爹跟着许志辉学的。

李瑞可是高级知识分子！

去部里开会，居然把学校公章带走了？

各单位就没有一个完善的公章管理制度？

“校企办基础框架都在这里面，按上面框架把各部门人员配备齐全就行，需要什么条件，上面都注明了的……人员调配，我干涉不了。”

在两人签字后，谢威把文件收起来，直接给了一份《校企办策划书》给两人。

所有内容策划书里都有完善而详细的阐述。

别的单位如何谢威管不着。

他习惯按规章制度办事，对于这时代完全根据领导个人喜好以及领导想法干事很不适应，从提出校企办开始，就对整个校企办的运营按照时代的特点进行了完善的考虑。

跟李瑞争夺校企办的主导权，只是开始。

“……”

谢威给出的完整方案让两人面面相觑。

原以为谢威没有完全准备，现在才发现，人家一开始就谋划好了。

关于校企办主导权，双方怕是谁都不会善罢甘休。

两人不由头痛起来。

“老张啊，我觉得这次校长会马失前蹄……他明显打算先拖着谢威，奈何这小子太精明，一切都准备好了……亏得他平时还表现得一点都不在意。他的无耻，比起校长来也是不遑多让啊！”

从谢威手中拿到策划书往校部楼返回的路上，刘德宝感慨不已。

张鸣秋无奈苦笑了一下。

点头表示赞同。

“校长也算遇到了棋逢对手的人。谢威倒是没说错，铁打的学校流水的校长，如果部里从其他单位调人过来，从校企办抽调经费搞政绩……”

说到这里，张副校无奈地叹了口气，没有继续说下去。

谢威的想法他能理解，也支持。

问题不在于他是否支持。

而在于后面的校长是什么态度。

“先把眼前这关过了再说。关系到学校后续发展的经费，得拿到手。这也没法给谢威说。”

刘德宝也叹了口气。

他们两人都有可能成为下一任校长，上级是否安排其他单位的领导空降，没人能说清楚。

谢威对学校发展的重要性，学校所有领导都清楚。

要不然，他们直接用学

校领导身份压谢威了。

“唉~”

张鸣秋也叹了口气，“后面再说吧。”

有了谢威提供的完整策划书，在上级领导来之前校企办办框架搭起来，也算完成任务了。

······

“另找了合作单位？对方同意接受学校的条件？”

看着风尘仆仆的吴涛跟王征两人，谢威疑惑地问道。

两人在花都也不算白待。

居然找到了另外愿意合作的化工厂。

难道又是一家厂长责任制的试点单位？

洗发香波、沐浴露、洗洁精被花都油脂化工厂全部吃下了，技术团队也都派出去了，年后试制的产品就会上市。

谢威可是给了区域市场的独家经营权才达成合作协议的。

“一家拥有肥皂生产能力的街道办小化工厂。学校提出的利润分成倒是同意，却希望能把分成比例降低；他们不愿意支付技术使用费……”

吴涛尴尬地解释着。

两人在花都待的时间不短，找了很多化工厂。

对于合作所有单位都持欢迎态度。

在听说需要先支付技术使用费，后续生产还得分利润给学校，那些单位负责人直接把两人扫地出门了。

好不容易找到一家愿意合作的，却提出接受利润分成，不支付技术使用费。

两人知道谢威的底线，也不敢答应。

谢威不解地问两人：“从被拒绝后，你们难道没去过花都油脂化工厂？”

开什么玩笑！

不支付技术使用费，还要求降低利润分成，跟白嫖有什么区别？

要是愿意免费提供给化工厂，东北这边多了去了，还有珠三角地区的化工厂什么事儿！

“去过，连门都没进到。所以我们才去寻找别的单位……”

王征无奈地说道。

两人一点市场开发经验都没有。

原本以为去了花都，会受到热烈欢迎，双方明确各自权利跟义务，签下合同就好了。

去了才知道，根本就没哪家单位愿意花钱从他们手里拿技术跟生产配方。

“他们每年生产规模多少？愿意给多少利润分成？”

如此结果，谢威一点不意外。

倒是好奇一家街道办的集体工厂能开出什么条件。

“产值不到20万……只给学校一成纯利润……”

吴涛低着头，不敢看谢威的眼睛。

“……”

不到20万产值！

一成利润分成……

不过，比起其他听到要分利润就把两人赶走的单位，已经不错了。

“合作的事情已经谈妥了。花都油脂化工厂六十万技术使用费已经到账，分成比例25:75，由化工系的一名老师跟何洋几人带队去了那边指导建立生产线……”

“啊？”

两人瞪大了眼睛。

“谢威，花都油脂化工厂……”

显然，他们无法理解态度傲慢的花都油脂化工厂怎么在接触都没有的状况下，跟学校签订了合同。

“他们内部对于改革有着分歧。你们出发前我给那边发了一封电报。接到电报后，厂长跟销售科长第二天就来了登上了北上的火车……”

两人回了学校连家都没回，直接来找谢威。

谢威不能不领情，把跟花都油脂化工厂的合作做了详细介绍。

两人这次市场开拓算是失败了。

相比其他单位的人，受冷遇后肯定打道回府了，哪里还会主动去寻找别的客户？

都是等着计划订单吃大锅饭，谁愿意去到处跑业务？

“……”

听完后，两人一脸呆滞。

不知道事情为什么对谢威来说就如此简单。

吴涛担忧地问谢威：“花都油脂化工厂内部对合作有分歧，合作会不会出现问题？”

“第一笔技术使用费，就是为了预防风险，即使不合作，咱们白赚，不亏。核心原材料不提供配方跟生产工艺，能避免合作过程中对方不支付利润分成。你们得记住，在合作谈判中无法达到条件，宁愿不合作也不能降低条件！除非我们没有掌握到核心技术。”

让两人出去就是为了培养市场意识。

在这年头，拥有市场意识的管理人员凤毛麟角。

两人将会是校企办主要的市场开拓者。

谢威对自己的定位是在幕后掌控。

“刘书记跟张校长说部里来学校考察重点是校企办。谢威，咱们怎么准备？”

王征听完谢威话后，知道短时间难以消化，牢牢记住后，转移了话题。

部里领导来学校考察校企办，两人压力很大。

“没什么好准备的，学校抽调了十多人把各部门框架搭建起来。上级领导听取汇报时，把校企办的合作方案及后续发展计划汇报就行……但是有一个原则，校企办必须独立于学校财政之外！”

“啊？”

两人再一次不可思议地看着谢威。

谢威说的他们听清楚了，却无法理解。

学校的下属单位，刚成立的办公室，财政脱离学校管理？

学校能同意？

谢威知道两人难以接受，也不解释，“校长已经同意了，到时候会有相关文件上，这事我来办，你们按照之前我说的去办就可以了。”

“……”

看着

谢威不容商量的态度，两人也不好再问。

“王征，没搞对啊！谢威的意思是在上级领导到学校后，他不参与工作汇报？”

离开好一阵，吴涛才回过神来。

刘书记跟张校长不就是为了让他们说服谢威去向上级汇报工作？

“他没有去汇报工作的意思。你是主任啊！”

王征跟谢威接触得多，也了解谢威的性格。

谢威不出面肯定有自己考量的。

再次见到刘德宝跟张鸣秋，两人汇报了跟谢威见面的情况后，得到了进一步指示：“你们先按谢威的要求准备好汇报材料……”

张鸣秋跟刘德宝两人都没法告诉两人，谢威跟校长在争夺校企办的管理权。

王征跟吴涛倒也没多想。

他们能理解领导的想法：谢威这种关系到学校未来发展的人才，虽然还是学生，却有了好几年的工作，工作能力还非常强，自然得藏起来。

不然，上级一纸调令就会让学校很被动。

用各种理由可以搪塞上级不给人。

上级掌管着经费呢。

很快，李瑞就带着部里以任副部长为首的考察团回到了学校。

李瑞让刘德宝跟张鸣秋等领导陪着考察团先去动力实验室了解三氟化氯的研究，自己先去找了谢威。

他准备跟谢威沟通一下，要把载人航天工程的项目先搞成事实。

“校长，签字盖章吧！”

没等李瑞开口，谢威掏出刘德宝跟张鸣秋已经签字、标题是“关于校企联合办公室作为改革试点的若干意见”的文件。

“你就这么急切从我手中夺权？”

李瑞万万没想到，谢威在自己回来第一时间就拿文件让自己签字盖章。

一点反悔的机会都不给。

他找谢威是为了把上级来的真实目的告诉谢威：事关1200万的经费！

平时，学校一年经费都没这么多。

原本李校长还准备从这经费中划拨部分给校企办，谢威这态度，顿时让李校长不愿意分钱给他了。

“不是我急切。校企办不从学校财政独立没法发展！”

谢威平静地说道。

14厂都归了学校，肯定得划给校企办。

不说如同元件五厂那样一年上千万利润，500万还是能保证的。

“要跟我算账是吧？行，咱们就算算！”

李校长怒目瞪着谢威，咬牙说道：“之前学校给机电系20万用于你开发数控系统；后来化学实验室又给了30万搞洗洁精等实验；杜国旺手里70万集成电路经费，这些钱就当校企办的起步投资。”

李瑞态度明显：除了之前谢威搞到手的，剩下的一分钱都别想。

“可以！”

谢威想都没想就点头同意。

“红光厂的50万，花都油脂化工厂的60万，学校已经投给战机技术项目。”

“从明年校企办上交学校利润中扣除。”

谢威立即回答。

钱到李瑞手中想要出来，根本没可能。

谢威清楚钱没花也要不回来，可不愿意让这钱被李瑞白挪用。

“那不行！这笔钱当今年校企办上交学校的利润。我把14厂要到学校了，14厂现在每年利润上百万，校企办明年上交利润得增加……”

听到李瑞如此不要脸的话，谢威不想跟他说话。

要是他知道根本不是校长提议，而是部里领导考虑校企办更好地发展主动提出来，并且去一机部跟相关领导谈的，会毫不犹豫地给眼前不要脸的老家伙一拳。

牙齿都给他打掉的那种。

谢威带着嘲讽的笑容看着李瑞，让李校长内心尴尬，表面却不动声色。

14厂什么情况谢威很清楚。

高性能集成电路，每一块生产成本好几万，提供给部队相关单位进行研究的都是个位数。

低端集成电路生产质量高不到哪里去，产能也不大。

李瑞怎么好意思说人家一年上百万的？

“你这是什么意思？”

“去沪市时跟厂里的人聊过，他们去年利润28万，今年计划订单削减了部分，利润不会超过25万。”

“怎么可能！他们给上级报的是180万……”

李瑞后悔为什么只说上百万了，“你要校企办的主导权，要么每年上交学校500万经费，达不到学校就收回管理权。先期试行一年，要么就别争了……”

“领导，您这彻底不要脸了？500万是多么庞大的一笔钱您知道么？以我目前的工资，得干8000年！您这玩笑一点都不好笑。”

说完，谢威转身就走了。

没得商量。

300万，已经很多了。

他哪里想到，自己用校企办发展跟学校自主项目经费来源卡李瑞，李瑞同样无耻地用上交利润来卡自己！

还谈个毛线。

“等等，别走啊。咱们商量一下，以后我不干涉校企办的运营，你多给点。这样，每年480万。”

“告辞！”

谢威实在是不想跟老家伙耍无赖。

仿佛是菜市场讨价还价。

他可以给学校提供更多，甚至上千万都没问题。

问题在于，被人逼着给，就不是那么回事儿了。

“别走啊，450万……”

谢威走得更快了。