第十七章 食堂

不一会儿，阮玲燕擦着湿漉漉的头发坐在客厅中，张小浩去洗澡了。

“哥，你真的要贷款啊？”阮玲燕幽幽问道。

“放心吧，你看我们现在的生意，等隔壁店盘下来，马上就能扩大一倍，贷款不用怕”阮东生安慰道。

女孩子嘛，总需要安全感，虽然房子是阮东生买的，可名义上还是父母的，妹妹觉得那是自己的家，当然会舍不得。

“哥，我们一定会做好的”阮玲燕看着阮东生坚定说道。

“嗯，小浩很不错，按我们的计划，一个月之内，我能跑四五家食堂下来，到时候，客户数量翻几倍，你想想，我们会发展多快”阮东生安慰道，又和她解释了一些食堂方面的想法。

一个工厂的食堂，大的几百个人，小的几十个人，胡州这么多个工厂，很多工厂都有自己的食堂，但是他们采购的成本偏高，管理不完善，员工多有抱怨，他们承包后，价格不变的情况下，可以提供更丰富营养的菜单。

除了工厂的食堂，还有学校的食堂，医院食堂，单位食堂，过去跑业务，有意无意了解这些信息，让他逐渐意识到，这些食堂就是一个巨大的市场，而且是一个还有待开发的市场，只要他的竞争力足够，完全可以悄悄先拿下，再形成自己的特色，让别人难以取代，那么他就成功了一大步。

阮玲燕渐渐感觉踏实了，哥哥不是信心膨胀随意开口借贷的，如果能做下一些食堂，对他们的发展，的确非常有利，一天8400万的市场，他们能拿到多少，恐怕很大一部分，都能从食堂里获得，况且，快餐店发展起来后，不就是一个大食堂吗。

时间已经很晚，妹妹和妹夫已经去休息了，阮东生站了会马步，流了一身汗，等汗干了，才跑去冲凉。

回到床铺上时，已经快到两点。

阮东生拿出笔记本，写写涂涂，不断修正自己的想法，眉头越皱越深。

早上六点二十，阮东生起床，眼神中留着一丝疲倦，吃完早餐，拿起皮包去公司，今天还要给那个女人送发票。

八点就来到公司，王芸早就在办公室等着了，平常，她几乎是公司最早一个上班的，阮东生平常也算早的，不过和王芸比起来，还是比不过。

“诶，东生，发票开好了，你快过来拿”王芸老远就看见阮东生进了公司大门，招呼道。

阮东生无奈笑了笑说道“王姐，还是你厉害，竟然这么早就到公司了”

“王老师昨天晚上给我打电话，说你们急用，给，你看看”王芸笑了笑说着，把发票递给阮东生。

阮东生一看金额，3350，和维修成本差不多。

“行，我这就去禾桥”阮东生把发票夹在笔记本里，放回包包就要出发。

“我也走”王芸很快收好东西，两个人一起出了公司乘电梯下楼。

王芸直接打的回家去了，阮东生找了个公交车站，坐车去禾桥，本来这算是公出，他也可以打的，但是习惯公交出行，能省则省。

来到禾桥集

团，已经八点四十，和前头说了过来送发票，做好登记，阮东生就乘电梯上楼。

办公室里异常安静，只有少数几个人还在加班，只是看着电脑，神情有些悠闲。

透过玻璃门，阮东生看到了那个让他头皮发麻的女人，陈燕燕。

副书记啊副书记，阮东生把这些念头从脑子里撇开，就当她是个普通女人。

“咚咚咚”阮东生敲了敲门。

“请进”陈燕燕头也不抬的说道。

阮东生推开门，走进办公室。

“陈总，我是来送发票的”阮东生坦然说道，心里不免还是有一些紧张。

陈燕燕笔迹一停，抬头看着阮东生。

阮东生低头从包里取出笔记本，将夹在其中的发票放在陈燕燕桌子上。

“这是发票，你看一看，由于设备损坏不大，所以维修成本不高”阮东生说道。

陈燕燕两眼一瞪，大声说道“我再次重申一遍，设备损坏不是因为我们的原因，本身就存在各种问题”

“是的，陈总，我们到物业处详细了解了相关情况，由于道闸动作偏慢，导致车主判断失误撞毁了道杆”阮东生说道，所谓动作偏慢，只是他找的说辞，这是可调的，和系统稳定性没有任何关系，这个女人明显胡搅蛮缠，他不想在这个问题上有太多计较，免得因小失大。

“这就对嘛，要勇于承认错误，明明是你们的问题，为什么要人家逼你们才承认呢，服务都做不好，谁相信你们公司的产品能好？好了，这次我就放过你们了”陈燕燕说完揉了揉太阳穴，样子看上去十分疲惫。

“是的，这个问题我们已经配合物业做了改善，现场测试后，大部分业主对现在的动作速度比较满意”阮东生说道。

大部分客户满意，说明他们认同四天公司的产品和服务，至于少部分客户，那只能是鸡蛋里挑骨头，没事找事了。

“嗯”

陈燕燕看了阮东生一眼应道，一点也不觉得心虚。

“那个钱，我就打你们公司账上吧”陈燕燕看了看发票说道。

“可以的”阮东生应道。

“这是我的名片，你上次的方案，再发一份到我邮箱，有时间我看看”陈燕燕说道。

虽然陈燕燕的声音低下来了，可阮东生一点也没有放松警惕，这时候的陈燕燕，就好比一头随时就会发怒的母老虎，一点也不能刺激。

阮东生接过陈燕燕的名片说道“好的，陈总，我一会就把方案发过来”

“好了好了，你先回去吧”陈燕燕对阮东生挥了挥手说道，又开始低头看文件。

“好的，再见陈总”阮东生客气说道。

直到阮东生离开办公室，陈燕燕始终没有抬头，过了好一会，才抬起头来看了看办公室门口，嘟囔道“这个家伙，紧张什么”。

出了办公室，阮东生大松几口气，给薛剑打了个电话，说经过九死一生，总算完成任务，而且陈燕燕还想看他们的方案，然后把陈燕燕名片用微信发

了过去，让薛剑把方案发给她，薛剑大呼小叫，好像阮东生拿到陈燕燕名片多了不起一般，阮东生不与他计较，直接往公交车站去了。

公交车上，阮东生和父亲阮大军打电话，说的是老家本地话。

父亲非常同意阮东生贷款的事情，让阮东生尽管放心发展，贷款的事情他自己去办理，因为八叔的老婆八婶，就在农业银行信贷处上班，相信用不了多少天，贷款就能下来。

顺利解决贷款的问题，阮东生心里放下一桩事情，接下来就是如何利用贷款，盘活土地资源和当地人力资源，结合他的餐饮发展经济了。

不到十点，阮东生到了店里，看见妹妹她们在忙。

不知道是不是生意有了起色，大家都显得格外有干劲。

“东哥，蒸笼我已经定了”张小浩正在炸秋刀鱼，回首对阮东生说道。

“行，你定吧”阮东生随意道，此时，他蹲在旁边洗菜。

还别说，生意起来后，厨房里的菜明显多了起来，洗了半天，阮东生发觉还有很多没洗完，不知道前两天，他们是怎么忙过来的。

阮东生一边洗菜，一边在心里反复思考食堂的事情。

一般几十个人的食堂，简单简练，做几道菜，连餐卡都不用，每天记录吃饭的人数，一个礼拜结算一次，这种食堂没什么钱赚，但还是得做，食堂虽小，但却能养人，对实现规模化有好处。

几十上百个人的食堂，公司有一定规模，这就要有所规划，除了价格合理，还要迎合公司文化，食堂做得好，还能提升公司整体形象，相信这是很多老板都乐于见成的事情，这样的客户，周围工业区特别多，几千家都有。

上百上千的大厂大公司，这种食堂有一定竞争力，比如西北集团，还需要招投标，这样的客户不多，但是拿下一家，对于规模化而已，都是不小的助理，不过阮东生暂时没考虑进入那些市场，他打算先吃小鱼，形成一定专业后，再慢慢向大鱼靠拢。

吃小鱼，是战略成长期，吃这些大鱼，就是战略决战期，到时候，成本和终端都掌控在自己手里，就一举奠定市场支配地位。

“哥，你在干嘛呢”阮玲燕的声音在耳边响起。

“嘶”阮东生觉得嘴角有些湿润，吸了口气，一看，好家伙，厨房里几个人都偷偷看着他，还在笑。

“啊，怎么了？”阮东生不明所以问道。

“你刚才笑什么呢？”阮玲燕问道。

“我......”

阮东生一下子愣住了，乃乃的，刚才自己笑了吗，刚才自己在想严肃的问题，吃小鱼，然后吃大鱼，不会吧。

“哈哈哈哈，你口水都流出来了，刚才肯定在想干什么坏事”阮玲燕指着阮东生大笑道。

“我，没有，我有个紧急电话，你们先忙一下”阮东生涨红了脸，逃似得走出了厨房。

厨房里传来嘻嘻哈哈的笑声，后面还传来妹妹大笑声“我哥小时候一这样，肯定是在动歪脑筋了”，阮东生一下子跑得飞快。