第11章 一起改变吧

面向西湖的南山书屋，除了有满墙四壁的书之外，还提供咖啡。

校内学生10元一杯，市民游客20元一杯，热闹又安静，是一个不错的约会地点。

“你好，晓薇学妹。”

五官精致，眼神清澈明亮，米白色的连衣裙，勾勒出匀称的身材，一头短发显得很是干练，这就是陆远对朱晓薇的初印象。

“你好，陆远学长。”

朱晓薇笑着示意陆远坐下，这一笑，整个人的神态气质又不同了。

不得不说，哪怕是陆远这种已经见过一些世面的，面对这种清澈到骨子里的美，依旧还是心动的。

“周墨是我的高中同学与好朋友，我听他说学妹还没有过任何实习经历，方便说说原因吗？”

大三一般是实习的黄金期，很多企业会在暑假期间提供实习机会，为秋招做准备，部分还能够直接转正。

“之前面试过几家企业，但因为各种各样的原因，最后都放弃了。”

“还有一个就是我家里的工厂这两年经营出了一些问题，平常我要帮着我爸一点，慢慢的也就没什么实习机会了。”

陆远点了点头，从朱晓薇为难的神色来看，面试不成功，大概率不是全然跟她的能力有关。

当你在没有足够实力时，长得过于漂亮，有时候也是一种困扰，某种意义上来说，周墨的不修边幅，也是对自己的一种保护。

虽然他没有意识到这点。

再联想到朱晓薇微信那抽象到毫无聊天欲望的头像，大概率也是她自我保护的一种。

“能说说你家里的情况吗？”

朱晓薇沉思了片刻，还是决定答应陆远的要求。

不知道为什么，这是两人第一次近距离接触，但陆远淡淡的语气，似乎有一种让人无法拒绝的魔力，难道说这就是真正的面试？

“我们家在萧山有一间五金配件厂，之前代工的产品缺乏销路，订单减少，目前正面临转型的困境，我们一家人都挺头痛的。”

不止是家里头痛，她自己也面临选择

，原本其实是想读研的，但现在似乎得出来工作了。

朱晓薇耐心的描述了她们家工厂目前面临的问题，以及可能给她工作带来的变化，同时也暗示了，目前她是无法去甬城工作的。

但也表示确实需要这么一份工作，除了可以把她的设计变为产品之外，还能增加一份收入，给家里减轻压力。

“我大概了解了，你先看看我带来的资料吧。”

陆远笑着从背包里拿出一份资料，这是他最近一个星期从包括亚马逊在内的所有知名跨境电商平台上收集到的数据，倒也不是专门针对于朱晓薇的。

“其实你们家这种情况并不新鲜，小工厂面临转型困境，是目前浙省所有小工厂主都需要面对的问题。”

能够凭借一间小小的工厂，在没有绝对优势的情况下养活一家人甚至做到一定规模，有时代的东风，但也足以证明这批人比大多数人都要优秀了。

但也有一个问题，那就是十数年，数十几的行业经验，在面临新的经济模式冲击之下，他们表现出来的漠视或者迷茫，也是肉眼可见的。

多数小生意的人思维模式，其实还是停留在十年前，甚至是更早。

“我资料上面有一个案例，那个竹韵书签，在Etsy上被一名米国卖家卖出去3000套，单价是25美刀，换算成人民币的话，差不多就是46万元左右的营业额。”

“什么概念不用多说了吧，但我要告诉你的是，这名米国卖家的设计，其实是抄袭我们的，我在国内找到了同样的设计原图。”

朱晓薇一脸愕然的盯着陆远，随即有些愤怒的说道：“还能这样？”

陆远耸了耸肩：“没什么不可能的，这里面涉及到专利，跨国法律还有信息差等一系列的问题，就算你找到他也没什么用。”

“刚刚你给我看过你们家的产品，我想要说的是，要解决你们家工厂的困境很难，但也并不难。”

设计过时的五金件，市场是淘宝，是义乌小商品城，利润极其有限。

等到明年拼夕夕上线，那就更惨。

“你有设计的才华，其实可以完美的利用起来，把你们家那些过时的五金件重新设计一下，就可以完美的匹配上智能家居行业，成为智能家居行业里的一环。”

“这样不仅仅是你找到了理想的工作，你家工厂的困境也能够得到解决。”

“跟我合作吧，我有完整的跨境电商运营能力，你有设计和供应链资源，我们可以把市场聚焦在海外，去挣老外的钱。”

“我们不需要搞什么仿牌，也不需要玩什么黑科技。”

“怎么样，有没有兴趣跟我一起做出改变？”

朱晓薇思绪复杂，陆远说的这些并不华丽，但却直击她的痛点。

“当然，我也知道你现在的顾虑，你还有一年才毕业，这一年里，你可以留在杭城完成学业，采用异地工作的模式。”

“不过需要你去甬城的时候，你不能拒绝，一切开销由公司报销。”

杭城这边的教育资源，经济地位都要比甬城好一些，陆远虽然把公司放在甬城，但未来也会布局杭城，而美院出生的设计师，就是他布局杭城的第一步。

或许在不久的将来，甬城是辰远科技的实业中心，而杭城则是可以成为研发中心。

“学长还没看过我的作品呢。”

这条件没得说，朱晓薇是真的动心了，不过她不同于周墨，对陆远还达不到完成信任的程度。

“不用看你的作品，我只要知道你有设计能力就行了。”

“但有一点我要说明的是，我要的并不是一个单纯的工业品，不是单纯的商品，或者你可以把它当成是作品来对待。”

“哦，对了，我们第一个产品，暂定是WIFI智能插座，你可以回去了解一下。”

又思索了片刻，朱晓薇缓缓道：“原则上我是答应了，不过我得先跟我的父母商量一下。”

陆远看了她一眼，点了点头：“行，不过我只给你两天时间，下个星期一就需要开始工作了。”

下个星期一，辰远科技的一切手续都会弄好，他也要进入到真正的创业状态了。