21 落荒而逃

第二招，心动价格。卖家最怕买家会砍价，那能砍到六亲不认。尤其人多时，那底价只要给出来了，收都收不住，旁边的人看到那还不都得暴击加倍。

“那这两种花都是怎么卖？”斑鸠注意到花这些都是明码标价，但是并不影响他搞事情。

“蝴蝶兰单枝6元，仙客来单枝8元，您要几枝？”余音也是非常有耐心，毕竟有些客人挑的匆忙，真的会注意不到价格。

斑鸠用余光环视了一下周围，几个人此时正往花店里走，简直良机啊！于是他的嗓门大了起来，“这样，蝴蝶兰3块，仙客来4块，可以的话，我都拿走。”

这一声吸引的周围人的注意，不少目光纷纷投向这里。

斑鸠本以为对方会问自己要多少，谁知接下来对方竟然不安套路出牌。

“不好意思，不议价，这已经是最低价了哦”，余音一看这，杀价也就算了，竟然还对折杀！简直可惜这些花了。

“那就来个免费精品包装吧”，斑鸠也是一副理所当然。

鲜花坊买花，基本所有顾客的都会有默认的免费包装，但比较简单；而精品包装是需要定制的，包装比普通的更复杂、费时。

余音记得上次免费精品包装，还是那个订了999朵玫瑰的大手笔，但是眼前这个人看起来，区区几朵花，精品包装就算了，竟然还要免费！

尽管余音已经有些情绪，但仍然面带微笑，说话时更客气了几分，“不好意思，先生，我们真的是赔本买卖，只赚人气了。”

“做生意可没有这样做的！我上次在旁边花店买花，不仅便宜的很，还免费包装！不远，离这里就两条街，差距怎么就这么大呢！”斑鸠一副气不过的样子。

牛富贵的花店确实有打折和免费包装的待遇，不过，这只是生意冷淡期，顾客消费高的时候才有的服务。

斑鸠觉得自己真的是太聪明了，这一招一石二鸟，既能打压这个鲜花坊，又能侧面为牛富贵的花

店吸引顾客。

而余音对于这种奇葩顾客，索性打算一次性见识个够，“您仔细看一下，我们家的花和市面上卖的，质量是有所差异的，价格也绝对没有多收您一分。”

斑鸠这外号果然起得一点都没错，这份趾高气扬，简直和占鹊巢般的那副蛮狠霸道一模一样。

不少人停下手中正挑着的花，分别朝这边看来。出于看客心理，连不买花的路人也都跑进来瞧瞧。

不过周围有些人，已经不是第一次来买花了，看到店员被这样欺负，有些看不惯。

“哎呀，这家的花真不错，你说是不是，小小？”一个女孩子把头偏向身边的另一个女孩子，声音比平时大了几个分贝。

旁边的女孩子一点就通，跟着附和道，“是啊，我长这么大还是第一次见到这么好看的花儿呢！”

这话虽然是有些夸张，但余音对于她们的及时解围有些感动。

斑鸠也不好再议价，只好勉强先应下来，“行行行，那各要五十枝，你帮我包起来。”

对方态度鲜明反差，是余音万万没想到的，“不好意思，培养精品花是需要时间的，我们家这种花暂时没有这么多。”

“这么大个花店这么点花都没有！”斑鸠露出轻蔑的微笑。

“如果您喜欢，下次有的时候我帮您多留意一下”，余音仍旧保持恭敬。

鲜花坊的老板任性是众所周知的，斑鸠觉得这个点没什么好继续针锋相对，看来只能使出最后的杀手锏了。

第三招，损人利己。经过牛富贵上次踩点意外发现，鲜花坊不买盆栽，只卖鲜切花。而鲜切花的花期大多有些短，送人还好，但自己养的花更换的频率太高，投资太大。

“这花能活多久？”斑鸠随口问问。

“一般的鲜切花不管不顾两到三天内会凋谢，勤换水好好养的话能坚持一周，我们家花的花期比这些略久。”

这些花丛采摘下来到卖完，通常两三天就

卖完了，最长也不到一周，再长余音就不知道了。但是余音能根据花边沿的损伤情况，估计出这些花的花期比一般的花略长。

“才一周？你刚刚不是说这些花质量都好得很吗？我不懂花，你可别骗我”，斑鸠觉得自己一语命中对方痛点，有些得意。

就在余音有些为难的时候，方文及时出现，“任何东西都是有保质期的，花也是一样。如果你期望再长一点，可以制成干花。这花儿，你不要，我可要了！”

余音一看是方文，有些惊讶。方文眨了眨眼睛，示意不要说出来。

“哼，不要了，不要了！”斑鸠此时像个落荒而逃的狐狸。

顾客们很快又恢复了挑选花儿的节奏中。

“你不是出去了吗？怎么这么快就回来了”，余音望着方文，觉得他就像个盖世英雄，英雄救美来形容一点都不夸张。

“忙完了，自然就回来了。你刚刚表现的不错”，方文夸赞道。

余音吐了吐舌头，继续工作了。

其实方文是准备去医院的，还专门提前去花园补了货，但电动车忘记充电了，只能先返回店里。

阴差阳错，斑鸠过来闹事儿的全程，被他看在眼里。但他只是像个路人一样旁观，他想看看这个小萝莉的应变能力。

经过方文的仔细分析，断定这个人肯定不是单纯的砍价，一定是有什么别的目的。

斑鸠中途的表现，方文没有太惊讶，毕竟商人的本质是利益，有利益的地方就会有冲击。想不到这家伙，到后来竟有些嚣张的明目张胆了，便站了出来。

为了感谢刚刚那两个出手相助的女孩子，结账的时候，余音特意送了两个漂亮的花瓶给她们。虽然方文规定花店的花不能议价，但没说不可以送东西。

两个女孩子有些开心，没有拒绝余音的好意。

方文则是一个人回到楼上，计划着下午再去医院。刚刚坐下，他突然想起什么，又转身匆匆下楼去了……