第51章 意外的有料

路灯照射的光亮洒在路面。

暖色调的灯光将身旁男人染上一圈金边。

捧着份冒着热气的炸鸡柳，面带微笑的注视着自己。

“你……真这么想的？”

“不瞒你说，书店的生意也就那样，前些天我也在门口支了个小摊。”

回应着温允微的疑问，刘长存的目光重新扫视着面前额摊位。

看着摆放规整，款式美观的手链。

“严格意义上，我们还算同行呢。”

“噗~”

简简单单的几句话，却让从见到刘长存后便一直愁闷的心情瞬间扫空。

温允微没有忍住，嘴里发出了类似喷气的动静。

收回望向对方的视线，笑容再次出现在她的脸上。

“你现在真的变化好大。”

“那是好的变化还是坏的变化？”

“嗯……算是好的。”

仰脸思索着，随后温允微给出答案。

重新看向身旁的男人。

“一点都看不出曾经的影子。”

“我就当你是在夸我。”

“本来就是夸你。”

交流变多了起来，刘长存再次把手中捧着的鸡柳递了过去。

这次，温允微没有再次拒绝。

拿起另一支竹签，扎上一条送入嘴里。

微微晃着脑袋。

“好吃！在哪买的？”

“前面有人排队的那家。”

顺着刘长存指向的位置，温允微隐约瞧见有人排队着的摊位。

为了看清楚，朝外侧倾斜靠去。

她的脸，触碰到男人的时胳膊。

犹如触电般，迅速离开。

“刚才我可是排队好一会才买到，这家炸鸡柳的生意可真不错。”

“……”

刘长存抬起的胳膊缓缓放下，对于身旁温允微的小动作他似乎并没有察觉。

看着面前无人问津的摊位，重新扎起鸡柳送入口中。

“话说，你今天卖出去多少？”

“不多。”

开口回应着，温允微的身体悄悄往另一侧挪动，与男人保持些距离。

“下午的时候倒是有人来问价，可是也都只是看看没有人买。”

“嫌贵？”

“可能是吧……毕竟一般的手链最多也不超过十块。”

批发的和纯手工的本就不该是一个价。

更不用说，这些手链全都是温允微自己设计出来的。

刘长存是知道这点的。

然而其她的买家可不清楚。

只会觉得人家才卖几块钱，你这里最便宜的都卖十五。

谁家的钱都不是大风刮来的，更何况来逛摊位的顾客，基本上也不是能够随便消费的。

相比较这装饰用的饰品，他们或许更喜欢买些能在生活上用得着的物件。

从开始瞄准的受众人群就错了，而且摆摊的位置选的也不是太好。

思索着，刘长存重新看向身旁。

“手链的成本能往下压吗？”

“压……”

“定价有点贵，不在乎钱的人不会来买地摊货，在乎钱的人更不会选择比其他摊位更贵的价格。”

“……”

“有办法吗？”

温允微有些愣神。

看着身旁突然严肃分析的刘长存，等回过神这才急忙开口应道。

“如果太便宜我也不挣钱……”

“换材料，想想有没有更便宜而且还差不多的。”

“嗯……有是有……”

“那就换，然后找人做几个模具，到时候直接浇灌冷却就行。”

纯手工一条条制作，诚意是够了，但是想挣到钱那无疑是痴人说梦话。

“另外摊位上要放一块板子，显著标注价格，定价十元就标注九块九，以此类推，记住数字写的大一些。”

“还有，换个地方摆摊，去学校附近，虽然不是每个孩子都能买得起，但总有家里条件不错的学生。”

“到时候买了手链的人会带去学校，就会被班级内的其她同学看到，一来二去相当于打了广告。”

“学生嘛……多少都有点从众心理，人家有了她也会想要，就算价格不便宜咬咬牙也能攒出来的。”

“……”

刘长存的话音不间断的传入温允微的耳中。

从开始的平静，到逐渐激动。

从摆摊，到开启流水线，网络寄售。

对方似乎越说越兴奋，已经说到她听不懂的上链接了。

温允微忽然感觉脑袋晕乎乎的，瞧着还在不停念叨的刘长存，急忙出声打断了对方。

“也就是说降低成本，然后换个地方摆摊？是这样吧……”

总结着，温允微也不敢确定自己总结的正不正确。

毕竟刘长存的思维太跳脱了，对如今摆摊刚失利的她来说，后面的操作有点太过天马行空。

听着对方的总结，刘长存倒是点头应着。

“没错，总结的很到位。”

“那我回去试试？”

“嗯，试试吧，反正都已经这样了，未来的路怎么走都是向上。”

鸡汤虽然没什么营养，但是却很鼓舞

人心。

经过刘长存的这番劝说，原本还没什么信心的温允微顿感有了希望。

按照对方说的那样……或许真能比现在没有顾客购买更好。

似乎在为自己加油鼓气，温允微握紧双手悬空着上下摆动。

嘴里则不停念叨着。

“我会加油的！”

“祝你成功。”

手中还拎着的煎饼果子已经稍微冷却一些，刘长存再次拿在手上吃上一口。

望着身旁的温允微，瞧着对方重新振作的样子。

看着随着手臂轻微摆动，而微微颤动的部位。

刘长存咬着煎饼的动作停了下来。

上次在公交车上没有注意。

如今看来……眼前的这位学姐，倒是相当的有料啊。

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沈如枝独自回来了。

从炒面摊位上。

原本她想要等来刘松砚的父亲，好好向对方询问是否与自家母亲认识。

然而左等右等，却始终没见到对方归来的身影。

出来吃饭的时间太久了，考虑到妈妈还没吃饭，临走前的沈如枝又打包了一份炒面带走。

告别了依旧等待着刘长存的兄妹二人，先行回到自家摊位前。

观察着过往车辆，确保没有危险后小跑着横穿。

沈如枝远远就看到了母亲正在收摊。

行进的脚步停顿，接着又加快起步伐。

匆匆忙的回到摊位前。

“妈，我们要走了吗？”

“嗯，先回家吧。”

回应着自家女儿，此刻温允微看起来心情非常不错。

拎着炒面的沈如枝停在原地，过了半晌才反应过来自己带饭回来。

急忙朝母亲递了过去。

“待会再收吧，先把饭吃了。”

“我刚刚吃过了。”

“诶？”

“吃的煎饼还有炸鸡柳……那家炸鸡柳真的挺好吃的。”

满脸笑意的望向自家女儿，温允微刚想说些什么，转眼就瞧见了摊位前的物件。

是一对看起来就十分沉重的哑铃。

如今，摊位前早已没了男人的身影，可对方带来的这对哑铃却留在了这里。

拎着炒面的沈如枝敏锐察觉到了母亲的异常。

原本就迷糊的她顺着对方看去的方向，同样瞧见了放在地上的那对哑铃。

一左一右，紧贴在一起。

只是看着，就感觉特别的沉。

这不是刘松砚拎着的哑铃吗……

怎么会……出现在了这里？