第115章 合作和谈判（下）（求推荐票）

苏泽的心里有点矛盾，他需要足够的资金来加快“冰雪公主”的发展，但也很清楚唐海一旦带着这70万来注资，这家公司就有可能改朝换代了。

哪怕唐海可以排着胸脯，口口声声的表示，他只是带着资金来支持“冰雪公主”的发展，这公司会永远信苏。可苏泽真会相信对方口头上的承诺？坦诚地讲，即使是白纸黑字的协议也有可能随时在利益地驱使下被撕毁。

对方是一个成功的商人，是临州商业界的上层人士，越是这样的人，苏泽越会有防备之心。

在这片无形的战场里，朋友和敌人的角色是随时可以转换的，唯有利益是永恒的。何况在苏泽和唐海之间，两人社会阶层相差太多，也会造成合作时地位的不对等。

他的天性里有着多疑的一面，如今也只有父母和老姐值得自己信任，可父母和自己之间也存在着代沟，很多时候很难完成交流的，所以真正能够用心沟通的，也只有姐姐苏以了。

唐海见苏泽犹豫不决，皱着眉头问：“小苏，难道你嫌70万投资太低了？”

苏泽果断摇头回道：“不，这资金已经够多了。我只是觉得可以换一个合作的方式。贵公司有这么多的资源，这些对我而言可能比钱还重要。”

唐海微眯着眼睛，笑了笑：“我懂你的意思了，你想要在我们公司旗下的许多超市或者商场上都开连锁店来着。”

“是有这个愿望。这是我们合作的前提。我掌握着配方和品牌，你掌握着商铺。”

“可以，这主意不错。”唐海赞同这个想法，“如此一来，你也不用去四处考察店铺位置了。”

“我觉得在临州范围内应该不需要了。”苏泽坦然说道，“大家既然是合作的，我相信在租金方面唐总是会给我优惠的。”

“小苏想要多大的优惠力度？”唐海嘴角含笑地说。

“唐总能给多少就多少。反正怎么样我都是赚的，就应该懂得知足。”苏泽嘻嘻一笑。

“小滑头。”唐海笑了笑，拿出文件陷入了思索之中。

半晌过后，他在文件上列出了自己给出的一些优惠条件，并递给了苏：“你先看看，有条件可以继续提。”

苏泽盯着这张白纸文件，微邹着眉头沉吟了一会，拿起黑色水笔“唰唰”写了一些字后，又递回给了唐海。

“哦？你这条件倒是有些出乎我的意料。”唐海仔细浏览了一遍，露出意外之色，“不过站在你的角度来看，这一步的确有必要。”

在临州滨江的这栋7层的世纪广场是这家公司的标志性建筑，勉强也算是这里的地标，而在其

余几个区县，他们或多或少也投资了一些小型的商场。

有三层的，有两层的，也有一些一层的，规模大小不一。

唐海给出的条件，是在这些大大小小的商场里，给出一个面向商业街的较好位置，作为“冰雪公主”的分店，他甚至愿意免了房租。

对于偌大的商场或者综合超市而言，一间区区10多平方或者20多平方的商铺，这点租金是微不足道的。

苏泽回复的条件是房租可以优惠，比如打一个对折，不用全免，但他期望世纪广场旗下的所有商场，不能引入任何同行业的竞争对手，也只能有“冰雪公主”这么一家冰淇淋店。

比如在萧山QU的有一座共三层，规模中等的商场，那边便有一家苏泽最为主要的竞争对手，也是他心里默默认定的敌人——DQ冰雪皇后。

“等对方合同到期后，就让他走人，店铺留给我，绝不能续租！”苏泽斩钉截铁地说着。

“行吧，也就一个电话的事情。”唐海点点头，同意了苏泽的要求。

他作为一个已经将近50岁的中年男子，对于那些年轻人的事物了解地并不多。他不知道DQ是啥，听苏泽解释后，才知道这是一家和冰雪公主有着竞争关系的冰淇淋店。至于DQ是一家怎么样的冰淇淋店，他也懒地关注。它的名声毕竟不像肯德基或者麦当劳一样，如雷贯耳，家喻户晓。

唐海只知道这商铺是他的，我想让你走人随时都可以，哪怕付违约金。

“我仔细数了一下，公司旗下大大小小的商场、及超市应该9家吧。”他汇总了一下数据后，点头说道。

“9家，扣掉如今世纪广场上的一家，我还可以再开8家吧。”

“是的，加上原来的2家，届时连锁店数量便达到了两位数了。”唐海说道，“那……小苏，你觉得把这8家分店开起来，我需要投资多少。”

投资的金额，决定了股份占比，也决定了话语权。

“我准备再成立一家公司，独立注资这8家连锁店。”苏泽说出了另一层目的。

“哦？”唐海有些诧异地望了对方一眼，感叹对方实在是小心，“小苏，你接着说。”

苏泽默默地看了这个大叔一眼，眼眸闪过一丝复杂之色。对方毕竟是出钱出店铺，必然也想着掌握公司的控股权。

“这‘冰雪公主’只是冰淇淋的品牌名称，我注册的公司名字叫‘临州湖畔餐饮有限公司’。”

“名字倒是不错。”

“我计划里准备和唐总联合成立一家新公司，就叫临州世纪湖畔餐饮有限公司吧。”

“加‘世纪’两字是合理的。”唐海满意地点了点头，“毕竟我们的公司也投资了。”

“这家‘世纪湖畔’公司的股东方设置为两家，我这边以‘湖畔餐饮’的身份技术入股，唐总这边可以以公司名义，也可以以个人名义资金入股。未来8家的连锁店，就挂在‘世纪湖畔’的旗下吧。”

苏泽巧妙地玩了一笔商业上的小把戏，银泰的旗舰店和世纪广场的分店，依然是自己手里的基本盘，没有丝毫影响。

“股份的话，我4，你6？”

“低了！”唐海摇摇手，“小苏，不是我小气，我们又是出钱，又是出店铺，连租金都免了一半，还帮你赶走竞争对手，如果股份只有6的话，我无法跟董事会交代呀。”

董事会会管这些鸡毛蒜皮的事？当我小孩子嘛。

不过苏泽也没不揭穿，笑呵呵地问道：“唐总希望怎么分？”

“我7，你3。”

“我太亏了，我3.5，你6.5吧。”

“那也行吧……”唐海觉得自己也不能逼得太紧，毕竟对方掌握着配方。

“唐总，毕竟经营的人是我吧。”苏泽眼里闪过笑意，他其实根本不在意新公司的股份，借对方的资源快速扩大冰雪公主的影响力，才是他迫切需要的。

只有配方掌握在自己手里，就掌控着冰雪公主的命脉。何况如今手里的那两家店依然完全由自己控股，唐海根本插不进手。

“是啊，你是经营人。”

华国的商业法律里，分红是按股东的比例来，苏泽也不可能违法国家的法律，但他灵机一动。

“唐总，既然是我实际的经营人，工资该给吧。”

“该给……，你要多少，1万？”

“我现在有两家店就1万5了，可以给你看我自己的工资单。如今多了8家店，虽然规模没前面两家大，但3万至少得给吧。”

“我……给！”

“还有我姐！”

唐海瞪着眼睛，说：“你姐又不干活，也拿工资？”

“美女创业者的宣传口号，在网络上的名声已经很大了。我姐是‘冰雪公主’的宣传大使啊，为公司带来了很多正面的曝光度，这都是价值无限的广告效应呀。”

“你姐原来的工资是多少？”

“一万，你不能给太低吧。要不然这独立的公司可不能获得我姐的肖像权来宣传啊。我要求不高，就2万。”

“2万……”

“分红上，股份占比上，我已经让步了啊，唐总。”

“我……给！”