081互换协议

所谓漫天要价，坐地还钱！谈生意，就是互相砍价的一个过程。

各自争取自己的利益最大化，就是在商言商的潜规则。

对于这点曾MM是了解的，也认同这一个观点。

但是；老王的这番操作，还是；出乎了她的想象。

曾青萍MM以一句话总结：忒不要脸了。

看着曾MM那一副怀疑自己听错了的表情！老王风轻云淡地问：“我提出的合作协议，就那么的让你惊讶？是不是我给的股份过高，在减下去10%，你看这样有商谈下去的机会不？”

听到老王这样无耻的话语。

曾MM反倒发出了，银铃般的笑声：“王总，你这套谈判的手段，在我面前就不用施展了，我是带着诚意来的，也给出了真实的价格与底线！我希望你也可以拿出诚意来让我看到，玩这么幼稚的商业谈判把戏，只能拉低了你的身份。”

“咋能说这是幼稚的商业谈判把戏，你出价我还价，这不就是正经的商谈模式吗？”老王故意曲解曾MM话里的概念，有些偷梁换柱的嫌疑。

曾青萍知道王汉庭痞子的性格，更明白他无赖的作风。

直言不讳的说：“我希望王董可以坦诚，合作协议的最终目标，我出资三个亿，占股70%运行滴滴出行，你还有什么条件，可以提出来让我参考参考！如果我觉得可行的话，会做出适当的让步。”

“既然曾美女已经把话说的这么明白直接了，我在藏着噎着的，隐瞒自己的真实意图！就显得太小家子气，你以上提到的条件不变，70%的股份也可以给你！但是；想要达成你占股70%滴滴出行的协议，要用你在广东东莞，那个不赚钱的电子厂作为交换。”老王终于提出了自己的最终目的。

曾青萍知道老黄另有打算与目的！却不知道老王把主意打到了电子厂的身上。

曾青萍笑着问：“王董的胃口不小啊！你知道我那个不景气的电子厂有多大吗？工人有多员工吗？卖出去市值是多少钱吗？”

对于曾MM的三连问，每一次老王都是以摇头来代替。

“既然王董对我那个不景气的电子厂有想法，而且；据我的了解，王董也不是一个无的放矢的人！想必；你一定有更好的项目，或者说是更好的发展方向，而且；所获得的收益绝对不是个小数目！如果你能说出你真实的目的，我可以考虑转让一部分股权给你。”

老王果断的摇头：“我哪有什么目的，就是从小的一个梦想，觉得做电子产品的，都特别高端大气上档次！现在有资本了，就想弄一个电子厂玩儿玩儿，赚钱赔钱的都无所谓，只要能实现我的小梦想就好了。”

曾青萍咯咯的骄笑着：以她对王汉庭的了解，以上的说辞，曾MM是连一个标点符号都不相信。

老王也知道凭着一套说辞不可能忽悠得了，曾青萍这样的精英老总。

决定不再绕圈子：“我决定进军手机市场，有了自己的电子厂，在转型进军手机市场，就会方便得多，自己能生产的软件儿自己生产，生产不了的软件儿，另外购进说白了就是组装手机，但是组装手机，必须得到广大消费者认可，关于怎么让广大消费者，认可我出品的手机呢！这个就属于商业秘密。不方便透露了。”

曾

MM接话道：“进军手机市场这个问题，我也想过！也有这方面的打算，可以说与王董的理念一拍即合！但是你这个想法我不认可，为什么我自己能做的生意，平白要分给你一部分股份呢？”曾MM也来了一手偷换概念。

老王大咧咧的说：“你这不是平白给我的，而是基于滴滴出行的互换协议，你想得到那70%股份所应该付出的股份。”

曾MM被老王直接点破了偷换概念的行为，没有一丝的尴尬。

“那你认为，我的电子厂应该给你多少股份，我才能顺利的达成占股70%的目的呢？”曾青萍把（我的电子厂）几个字加重了语气说了出来，那意思就是告诉老王：别狮子大开口，要的太多，因为电子厂是我的，超过50%就没得谈了。

老王就仿佛没有听到她话中的意思一样，淡然地开口：“电子厂70%的股份，你答应了，我们立马签署滴滴出行合作协议。”

王汉庭傻吗？如果谁要问这个问题，曾青萍一定会回答他：这家伙可以装疯卖傻！但是；绝对不是真傻。

相反的还很鸡贼，对于老王这种无赖的性格，拐弯抹角的话语，隐晦暗示的言辞，根本就派不上用场。

曾MM开口说：“我的意思王董应该明白，电子厂的股权，我想抓在自己的手里，所以；我很有诚意的向王董提出，转让电子厂49%的股权给你，换得滴滴出行项目的合约达成！而且电子厂转行，上马手机项目，不得再提出追加股份或者追加投资。”

老王装作很惊讶：“这不可能！你说的话不现实，同维电子厂的股权持有人，你想获得经济收入，就应该有相应的金钱投入，如果这样基本的合作诚意都达不到，我想我们没有再谈下去的必要。”

曾青萍淡然的说：“这都是你所说的互换协议搞出来的，而且你的要求超出了我的底线，你想控股电子厂的目的，就是个不现实的妄想。”

老王急吼吼的说。为什么我不能控股电子厂，这是在你要求得到滴滴出行70%的股份所应该出的互换协义！如果你觉得不用交出电子厂的股份，就可以达成你的目标，那你就坚持自己的理念好了。”

老王开始耍无赖，得不到电子厂的股份，我就不跟你签滴滴出行的商业合同，想要顺利达成你自己的目的，在滴滴出行与电子厂之间必须做出一个选择。

一时间关于互换协议，就卡在了这里，谁也不肯让步。

老王是胸有成竹，稳坐钓鱼台！

滴滴出行平台，现在就掌握在自己的手中，这就是谈判的重要的砝码。

曾青萍却陷入了沉默，静静的思考着。

一个成熟的电子厂，不是有钱就可以尽快建成的，付出多少的辛苦和努力，经过不断的完善，包括流水线设备，人员配置等等。

总体算下来，也达到了亿元人民币的市值。

老王狮子大开口要70%的股份就相当于是七千万人民币。

而且看王汉庭这架势，张口就要70%的股份。

其目的肯定是想掌控电子厂，也就是说，想要的电子厂股份肯定得高于50%。

这样他才能有控股权，按51%的股权来换算成人民币那就是5100万，而他投资三个亿得到70%的滴滴出行股份，折算下

来10%的股份是三千万人民币。

如果以这样的算发，达成滴滴出行的合约，曾青萍倒是没有亏本儿的可能。

电子厂转型上马手机，也是需要王汉庭运营的，最起码这家伙应该有了相当完善的手机运营管理模式，以及可以占领一部分市场的规划。

以曾青萍对王汉庭的了解！想要抢占一部分手机市场领域，它所生产的手机一定具备，一些现在手机所不具备的功能或者是特色。

如果真如自己想象的那样！电子厂转型手机开发，也不是不可以接受。

相反的真的在手机市场上，占据了一席之地！那自己的获利，要比拥有完整的电子厂收益，不知道要高出多少倍。

曾青萍自己都把自己想的心动了。

实际上看，自己付出的是最多的，得到的却是相当的少。

而从长远考虑，电子厂转型上马手机，是势在必行的。

她以前也有这个打算。

最主要的是，以这家伙的尿性，如果真的鼓捣出了一款秒杀，现在市场上所有手机的超高科产品，那这个利润可就大了。

怕的就是这家伙，真的贪得无厌，咬住70%的股份不肯变通，达不到让自己占股49%的打算。

人的思想是个很奇怪的东西！刚才还叫嚣着只能给王汉庭49%的电子厂股份！

想通了一些事情之后，她自动的把自己的股份定型在了49%。

有一点，曾青萍与老王的观点相同！那就是生意都是谈出来的。

就像老王说的那样，你开价我还价，你来我往，你争我夺的才是真正的生意经。

“看来王总对掌控电子厂转型手机的控股权势在必得啊！虽然我猜不透你出于什么目的，想要征战手机行业，但是我可以肯定，以王总的为人与处事风格，不可能无的放矢！一定有你自己的理念与规划，这个方面我也不想知道，既然我也想把电子厂转型手机。现在有王总代劳，我也可以把全部心思，放在滴滴出行上面，但是王董提出的70%股份，是不现实的！我最多给你51%，让你拥有电子厂的控股权！这是我所能做到的最大让步。”

老王抬手打了个响指：“冰果，曾MM快人快语，我老王也不是贪得无厌的人！就按你说的办，只要能让我控股电子厂，接下来的电子厂转型手机厂的所有事宜，都有我老王直接管理运营，你就等着躺好收钱。”

对于楚MM所说的最大让步，老王没有心思再纠缠下去，只要自己控股电子厂就可以。

因为这是他的执着，也是他的理念。

中国手机市场这么大的蛋糕，为什么把利润让给外国人，苹果三星这两款手机，必须要抵制。

按理说，老王这么个不着调的无赖性格，怎么会有抵制外货的思想观念呢！

这都是前世作为屌丝的痛啊！

还记得一四年的时候花了4000多大洋买了一部三星。

没用两个月，运行上就出现了问题，死机是常有的事儿，一不小心，还摔碎了内屏。

老王下狠心换了一部苹果6s，结果；这个6s的命令更悲惨！没到两个月时间，它竟然神秘的失踪了。

那时候老王就下定了决心，外国手机坚决不能买。