第103章 蓄力待发

目送着周丽婷的倩影，刘海生情不自禁点了根烟……

周丽婷的父亲周永辉对刘海生而言就像父亲一样，恩同再造。刘海生也很感慨，这对父母在自己人生中看似没有多大挂钩，但是却每每在自己遇到困境之时伸出了援手……

此刻，车间内陷入一片繁忙中……

但是刘海生却不安分起来，坐上了李若菁送的奇瑞在乡村的道路上绕着平安镇飞驰……

当刘海生绕了一圈之后，回来停车的瞬间，打开车门便看见五个y国愣头青肚兜里捂着一包东西，旋即把阿尖叫来……

阿尖躬着背弯着腰走到刘海生面前随手拿了几个猕猴桃递给刘海生，“很好吃……”

刘海生微微傻楞，此刻眼中慢慢的燃起一团火，“这些东西哪里来的？”

几个愣头青支支吾吾，刘海生一看就知道是偷别人的，于是赶紧叫来长毛。

长毛一走出来看见这五个愣头青肚兜的猕猴桃暴跳如雷嘴里狂骂阿六嘎！

“刘总，这几个牲口实在不懂事，您不要生气！”长毛陪笑着刘海生。

刘海生一言不发，过了许久把肚子里的气吞咽了下去道，“你马上带他们回摘猕猴桃的地方给种庄稼的人陪点钱……而且问问别人喷农药了没有！”

长毛赶紧带着几人离开，半个时辰后，长毛才带着几人走回来……

“刘总，我们回来了！我给了那户人家一百块钱，他们不要，我硬是塞给那户人家！他们现在已经知道错了……”

长毛的声音很低，走到刘海生面前都没有了底气，几个狂妄的东西更在刘海生威严下不敢抬头！

“告诉他们不要有下次，下次再这样出了什么事情我不负责人！这里不是y国，y国可以任性的东西在这里不可以。”刘海生有些无奈，自己说的话他们似懂非懂，好像自己在对牛弹琴一样！

“我知道该怎么做了！”长毛点点头道。

刘海生看得出几人生活在贫穷的家庭，而且那种贫穷就似本土九十年代那个农村家庭。因为贫穷限制，他们之间的裙带关系非常牢靠，而且观念里资源可共享……

“他们还有几个毛病，伙食只吃荤不吃素，吃素只吃生的……但，个个都是非常仗义的人！”

“伙食可以吩咐厨房，但是我不管他们多仗义，只要不添乱就好！尽快的让他们适应环境。”刘海生说完离开，一个弹丸之地，捏他们在手里简直易如反掌。

既然千里来到这里，刘海生打开大门欢迎。但是欢迎的是同道中人……

如此，一天过去……

为了顺利开展营销，王天赐经过精心制作把个展展销会上的未开发客户，以及在农村经济发展高峰会上一些潜在的意向客户集中罗列出来，并把这些资料统筹分析……

“刘总，我已经准备好了！”王天赐走到总经理办公室笑看着刘海生说道。

刘海生看了看王天赐递交过来的客户资料，皱了皱眉头，“确实良心制作……但是，只是简单的电话通讯录，你想怎么做？”

“地毯式电话轰炸，加微信营销，当我们

的产品在他们脑海中形成一个轮廓模型，然后用人力进一步寻求合作意向！”王天赐坐了下来说道。

从王天赐的眼中，刘海生仿佛看到了当初自己在繁华大城市高楼大厦写字楼上的情景……

一间间写字楼，里面都是业务员，无论是实体经济的还是虚拟经济的，那种情境之下数千人在同一个房间里用电话竞技……

建立起这个公司之初，刘海生也这么认为。

但是，经过了一番认真的斟酌之后，刘海生惊奇发现，用电话或者互联网营销出来的客户存在极其不稳定的因素……

互联网＋是一个趋势，它打败了很多实体经济，让许多实体经济一夜之间倒台……

刘海生也令楚芯芸给张迎峰做过商场的策划，此时刘海生顺便把楚芯芸叫了进来……

“刘总，王经理！”

楚芯芸这两天也独自开发客户，比较忙。但楚芯芸一进总经理办公室，就有一种微妙的感觉……

“楚总监，过来坐！”

刘海生为楚芯芸搬开了凳子，此时她的5.6万美元订单一旦做出来，怎么也有上万元提成。

楚芯芸刚才已经粗糙的看了眼王天赐的策划书，“我觉得采用以柔克刚比较容易贴近客户。”

刘海生微微点头看着楚芯芸笑道，“这个想法很有新意，楚总监你说说……”

“恕我多嘴，这些客户群体都是本地人，正所谓近水楼台先得月，我们云海天时地利人和，不惧怕他们不来找我们。但是诚如王经理所言，地毯式电话轰炸虽然能短时间开发一定客户，但是一旦被排斥，以后再开发就会增加困难！而且，做客户有何难？但，难在如何维护客户……”楚芯芸分析道。

“过去我在外面做业务的时候，见过很多开发海外的业务员，维护客户是他们的硬伤，因为他们每天都呆在电脑旁边，这个月你可能订了几单生意，但是下个月就没了……”

“有道理！”王天赐拍了拍大腿道，“所以维护客户比开发客户更艰难？”

没有什么业务经验的王天赐虽然理科牛逼哄哄，但是毕业后都是做偏于技术性的行业，所以也和刘海生一样，对于市场经济上的营销欠缺战略大格局！

刘海生喝了口茶笑道，“楚总监说的很有道理。我们要以大企业的发展方向作为指导方针，小企业的靠铺天盖地打电话互联网营销难以取得快速发展！建立客户不难？那么就攻克维护客户的大关！文人就是文人，以柔克刚……高见！”

“受教受教！”

“天赐啊！”刘海生为王天赐倒了杯茶一本正经笑道，“本地人的风俗你可能还不了解，这样，你让恭晨阳陪你一起如何？”

“这倒是好提议。不过，你们本地人是一种什么样的风俗呢？”王天赐并非本地人，哪怕他一腔热血，但是拥有数种语言的平安镇不是王天赐所能容易沟通到的。

刘海生笑了笑道，“我们本地的商客老板这类的人物虽然你们可能看他们手中的资本不多，但是都是虎视眈眈的狼，不受约束不受规则的处世方式是他们的作风。你要想跟他们做业务，得透过许

多层面上的关系网络，攻心为上！最重要的，你要对他们有利，而且最好是现成的！他们眼睛只看在脚底下，不会跟你谈什么未来……”

王天赐点点头，“那么你们本地的这类老板级人物，平时一般都在看什么电视或者有什么娱乐活动？”

刘海生笑了笑，“你这个问题问到了点子上了……”

刘海生继而想了想，“这类老板平时可能不会跟你看什么财经类报道什么的，他们比较关注的是市场上比较热门的东西，或者用眼睛可以看到的东西，总之，他们会看到别人做这个事情有钱可赚他们才会试着跟大方向走……”

楚芯芸看见两人的交谈，认真的想了想，“如此说来，这种属于随众心理，似乎一切都可以迎刃而解了？”

三人几乎同时目光交汇到一起……

“天赐你说吧！”刘海生轻笑道。

“还是刘总说吧，以你的战略方针为准！”王天赐推辞道。

刘海生看了看楚芯芸，“芯芸？”

“我赞同王经理的说法！”

“看来你们已经心照不宣！”刘海生叹了口气，“以我多年的经验，但凡做任何事，先抓重点。主要矛盾解决了，次要矛盾迎刃而解！所以，我们必须集中人马向重点的客户作为开发对象，进而取次……”

两人听罢微微一笑，都点头附和！

王天赐仰头微笑，“刘总果然是刘总，一语惊醒梦中人！一步之遥以外的事情，就差一点点我就领悟到了……”

“你这马屁拍的凳子都碎了！”刘海生微微笑道！

“那么，现在我们是以哪个客户作为支点翘动全县经销商？”楚芯芸问道。

“平安镇，我们有张迎峰。所以，芯芸你可不能放手，虽然本不该让你插手，但是，张迎峰就好你这一口……”

楚芯芸白了眼刘海生，“什么好我这一口？你让别人听到还往死里想……”

“这不是没有外人吗？”刘海生为楚芯芸倒了杯茶，“口误……还不行啊？天赐兄可是有妇之夫……”

“刘总，你可还是单身妙龄……”王天赐冷不丁的冒了一句，听得刘海生忙点着烟！

“言归正传……”刘海生咳嗽了数声，“芯芸姐可是李若菁的闺蜜，你小子可别挑拨离间！”

“刘总！我们正在讨论严肃的问题，请别打岔！”楚芯芸说道。

两人看见此时楚芯芸脸上的冰霜都屏住呼吸不敢造次，不过楚芯芸的感情问题向来是迷一样的传说，没有人知道在她心里面感情是为何物？

但是对于工作上的执着态度，是刘海生非常欣赏的！有时候，试图关心一下感情，但是刘海生发现自己并不是一个善于谈情说爱的人。

哪怕与李若菁，到现在为止还止步于彼此之间的那种朦胧的微妙感觉……

“非要说出个重点，确实有点难！”刘海生拿起那份策划书看了一下。

“有调查有发言权，天赐兄，这个艰巨的任务交给你了，你花点时间找出重点客户，我们再进行一轮讨论！”

“好，我马上去办！”