第27章 迎头赶上

银行业的经营发展与区域经济环境息息相关，丁乐将海洲高新区筹备成立会对海洲银行带来哪些积极影响撰写成文，并通过邮件发给了余建康，他想给余建康送份大礼。

如果行领导还没有意识到，那么给余建康的材料可以帮他在董事长面前加分，同样的话，不同身份的人说，效果会是截然相反的，这有利于他的下一步晋升，余建康正卡在提拔副行长的关键时刻。

丁乐一贯秉承仅在力所能及的范围内做事，所以还是先把自己的一亩三分地弄好再说，当前关键还是要继续努力把自己的”临时”二字去掉。

四月，总行稽核审计部正式派员对涉及王永贵、吴克伟的业务进行审计。虽说此事与丁乐无关，但他还是要安排好接待工作，怠慢不得。支行日常工作本就如此，除了贷款、存款的营销，其他琐碎杂事都要兼顾。相比而言，营销团队相对单纯一点，只需忙着营销即可。

支行柜面管理有张林丽全面负责，她业务能力还是值得肯定，虽说王永贵时代，她在财务报销方面多少也有过失之嫌，但总行都没有追究，丁乐自然也不会做恶人。

丁乐将工作重点放在了贷款营销，每天他都跟着客户经理一同出入，对客户进行走访调查。

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4月，春暖花开的季节，也是播种的季节。

丁乐想起5年后，监管机构为有效缓解农村融资难题问题，在全国范围内推广的”阳光信贷”工程，海州银行也在全市范围内进行了推广。那时候，丁乐在学习时，还曾将这种贷款模式和孟加拉国尤努斯的乡村银行运作模式进行过对比分析，所以他对于整个“阳光信贷”的运作都很熟悉。他觉得借助高新区筹备成立，辖内农业产业结构重大调整的机遇，可以先行布局推广这种模式。

所谓的”阳光信贷”工程，主要是指：推行公示制度，全面公开贷款条件、流程、利率、收费标准、办结时限和监督方式；开展社会评议。按照行政村建立授信评议小组，在调查的基础上，对所有农户建立档案，并开展信用评议工作；实行阳光操作。将信贷业务的建档、营销、受理、调查、评级、授信、审批、放款等各个环节实行阳光化操作，保障信息的客观性和准确性；承诺办理时限。对每一笔符合要求的贷款申请，从受理申请、贷前调查到贷中审查、审批、发放的每个环节均要合理确定办结时间，及时告知客户，提高办贷效率公开定价标准，公开在办理贷款业务中应严格遵守的各项规定及公开贷款利率。

高新区成立后，经过十多年的发展，到了2016年，辖内只保留了10多个特色田园乡村，每个村都建立特色产业，丁乐根据印象，结合太平支行现有的客户分布，选取了槐树、黄区、南山这3个行政村做为试点。2007年，槐树村的特色养殖、黄区村的水果种植、南山村水产养殖现在已

经颇具规模。

周一，在支行贷款会办会结束后，丁乐对几个客户经理提出了”阳光信贷”工程这一想法，他说道：“目前我们支行新增贷款压力较大，我们需要新的增长点来提高贷款增长，考虑我们现在的服务群体，我有一个设想……”

丁乐对几个客户经理大概阐述了“阳光信贷”工程，随着丁乐在太平支行的几次创新，每次提出新想法并付诸于实施后，太平支行的业绩都会随之提升。这次大家对于他的新想法都能很适应，大家都是一脸你怎么说，我怎么做的表情。

取得内部的统一后，丁乐要求费扬将他刚才说的几点，先整理出来，草拟个内部的工作制度，支行没有发文的权利，只好先以这种方式将具体的运作模式记录下来。

丁乐在费扬整体的初稿上，又对几个环节进行了修改，虽然“阳光信贷”所涉及的贷款金额都在5万、10万这个区间，属于支行审批范围，但是丁乐还是想在关键环节还是要和总行要求保持一致。

周二，丁乐带着张茂生和费扬找到了槐树村村书记王本志，王本志之前也和太平支行打过交道，2005年，为了带领村民致富，他在太平支行申请了20万元贷款，修建了羊舍，购买了200百头的黑山羊，经过两年的积累，现在已经初具规模，村里已经有七八户人家在他的带领下搞起了黑山羊养殖。

10年后，这个村的黑山羊在海州，乃至在长三角地区都很出名，每到秋冬季节，食客们都会吃几顿槐树黑山羊。

在村委会，丁乐和王本志相谈甚欢。丁乐说道：“阳光信贷是我们的一个创新，这种方式能够解决村民们贷款的难题，如果能够在槐树村试点，村民们通过贷款获得启动资金，跟着你搞黑山羊养殖的村民肯定也会多起来！”

王本志听完觉得一直困扰他的难题似乎有了解决的方法。

海洲人素有秋冬吃羊肉进补的习惯，但是海州还没有成规模的山羊养殖，而且养的羊品种烦杂，两年前，他外出学习考察时发现了黑山羊养殖，黑山羊肉质细嫩，味道鲜美，膻味极小，营养价值高，胆固醇含量低，含人体必需氨基酸15种以上，具有滋阴壮阳、补虚强体、提高人体免疫力、延年益寿和美容之功效，特别对年老体弱、多病患者有明显的滋补作用，老幼皆宜。

他想到海州人喜欢吃羊肉，于是回村后，他就着手引进黑山羊进行养殖，考虑到规模效应，他咬牙从太平支行申请了20万贷款，带头示范搞起了黑山羊养殖，第一年就赚了10万元，村民们都很渴望致富，但是苦于没有资金支持，这2年村里只有几户人家跟着他一起养黑山羊。

丁乐把太平支行的“阳光信贷”对王本志进行了宣传，详细的讲解了具体的操作方式，王本志听完觉得如果太平支行的“阳光信贷”能够推广，那么村民的启动资金就解决了，根

据他这2年的养殖经验，黑山羊繁殖性能高、生长发育快，当年投入，当年见效，村民贷款1-2年就能还清，养殖的村民多了，他们还可以成立专业合作社，到时候就打响把槐树黑山羊的品牌，今后槐树村黑山羊养殖就是特色产业。

半天时间，丁乐和王本志相谈甚欢，他们从银行的角度、村民的角度都进行了探讨，一致认为“阳光信贷”可以进行试点操作。

丁乐和王本志聊完，对于试点推广“阳光信贷”更有信心了，他让张茂生再次联系广告公司，把“阳光信贷”的整个方案内容都印制成巨大的海报，同时还进行了录音，他准备和搞存款送奖品一样的套路，先是在槐树村村委会门前的公告栏中张贴海报，同时通过村委会大喇叭播放录音，再通过村支书的发送，三管齐下，让村民在最短的时间内接受“阳光信贷”这一新鲜事物，让让阳光信贷深入人心、家喻户晓。

在丁乐和王本志的联合推动下，建立槐树村授信评议小组迅速成立，小组成员由太平支行客户经理3人、槐树村委会干部3人、村里德高望重的长者1人担任，具体有：丁乐、张茂生、费扬、王本志、王白菊、王宝林、王保中。

丁乐带着张茂生、费扬花了一周的时间，对村委会提供的花名册，逐户进行深入广泛的摸底调查，摸清每户家庭基本情况，在调查的基础上，对所有农户建立欣喜档案。

结合太平支行客户经理的调查报告、授信评议小组成员再补充的其他资料，授信评议小组本着公开、公正、公平的原则对所有建档群众开展信用评议工作，确定每一位村民的信用等级。

进过两天的评议，授信评议小组最终确定“阳光信贷”农户名单65户，授信贷款500万元。

评议最终确定的名单和金额随即在槐树村张贴公示，接受全体村民的监督，公示期满后，对需要办理贷款的村民再按照贷款审批流程，落实担保条件，签署借款合同、担保合同，最后发放贷款至个人银行账户。

当这一整套的流程走完，槐树村“阳光信贷”农户拿到第一笔贷款时，已经是4月的末了。

这一个月，丁乐带领张茂生、费扬工作日是天天泡在村里，加班加点，终于抢在4月末成功发放太平支行第一笔“阳光信贷”贷款5万元。对于第一次的试点，丁乐全程参与，确保每个环节都在他的掌握之下，做到了规定动作不变形。

丁乐在槐树村“阳光信贷”实施过程中，又根据实际情况，对自己先前的设想进行修订完善。虽然“阳光信贷”的额度都是在太平支行的审批权限内，他还是特别注重农户授信档案的合规性和完整性，他在支行二楼划出专门档案室，用于保存“阳光信贷”档案，所有授信评议小组的评议材料全部收集装订成册保留。他还对整个评议过程进行了录音录像，客观真实的对评议时现场情况予以保存。