第104章 许静的三段论

许静的声音清亮，言语间流露出愉悦欢快的心情，丰文广的落网让她藏在心底的一丝不快彻底烟消云散。

“我们的那个案子破了，丰文广被王队他们抓回来了，我咨询过律师，因为涉案金额巨大，没有几年他是甭想出来！”

丁乐对于丰文广的落网并不意外，在天朝，只要公安机关认真，就没有破不了的案件，漏网之鱼是不存在的。

“最近有几家风投公司找上门来，他们都想投资聚美，不过都被我拒绝了！”许静的话锋一转，透出一种不容置疑的味道。

在许静眼中，此刻聚美网就像是破茧而出的蝴蝶，每天都在发生蜕变，风投机构此刻进来，有点想摘桃子的味道。

聚美科技成立这半年，许静每天都在创业的道路上狂奔着，就像非洲大草原上的动物，不管是狮子或是羚羊，每当太阳升起，首先要做的就是奔跑，一个为了追上跑得最慢的羚羊，一个要逃脱跑得最快的狮子。

互联网时代下，她对创业的认识与日俱增，现在看之前在太平镇开酒店简直就是在过家家。

她认为创业分为三个阶段，不同的阶段，创业者和企业都拥有不同的使命。

第一阶段，创业者要寻找天使投资人，天使投资人基于对创业者能力的信任，愿意在企业初创阶段就投入资金。一笔天使投资，少则几十万、多则几百万。

这个阶段企业的使命就是寻找切入点，企业一定要找到自己的赛道，并且要知道以什么方式切入。这个阶段不用考虑规模增长、不用考虑数据。

第二阶段，创业者要寻求风险投资，业内俗称VC，VC用资本催熟企业，促使其尽快产业化，当被投资企业增值后，VC就会通过各种方式转让股权撤出企业。

这个阶段企业的使命就是攻占首个目标市场，并总结出一套可以迅速复制的模式。然后在最短的时间内配置好资源，向外快速扩张，占领整个市场，形成规模效应，不给后来者留下任何空间。

第三阶段，创业者要寻求股权投资，就是所谓的PE，PE通过私募形式募集资金，对企业进行股权投资，并推动企业上市，最终通过出售所持股份套现退出。

这个阶段企业的

使命就是要不断提升规模，建立行业壁垒，最终形成垄断。增长和垄断才是互联网商业的本质。

在她看来，尽管聚美网成立时间不长，但已经稳稳地跨过了第一阶段，精准地找到了自己的切入点。

公司成立初，就准确定位客户的需求，接下来就是去印证聚美的打法能不能满足客户的需求，同时还要积累团队的执行力，为下一步规模提升、占领市场做好准备。资金倒不是聚美网当前最迫切需要的资源。

听完她的想法，丁乐很诧异，士别三日刮目相看，许静对创业的见解完全超出他的预料。创业的路上，大家都在不断成长，从常东的企划书到许静的这番见解都是如此。

不过丁乐觉得许静似乎有些飘，在他看来聚美科技此时还是小儿学步，许静却已经想到了市场垄断，于是他故意泼冷水，希望她能冷静下来。

阿狸旗下光一个B2B就超过一百亿美金市值，在外人看来，这绝对称得上是国际大公司，但马老师却依然很清醒，他对阿狸的定位却是一家高速发展的小公司。

再说淘宝，短短几年的时间，交易量从8亿到80亿到169亿再到433亿，增长是惊人的，但在马老师眼中淘宝至今还是一个孩子。

聚美网与阿狸的差距就像是幼儿园小朋友和大四学生之间的差距，人家那样都还只是高速发展的小公司，聚美网还是“深挖洞、广积粮、不称霸”。

他沉默了一会说道：“互联网是一个完全竞争的市场，想完全垄断几乎是不可能的，我们要当风口上的那只猪，还是要从垂直细分市场做起，那些凡是做到最好的大公司，最早起步都是从细分市场开始的！”

自从许静在央视露脸后，聚美网每天都在刷新自己的记录，网站流量、订单数量、交易额都在持续攀升，一切发生的都太快太美好，许静有些飘也就不难理解。

“风投暂时不考虑，等两年再说，我们先练好内功，把基础打牢，酒香不怕巷子深，今后来拜访你的机构只会是越来越好！”

年初，在钱塘黄龙体育中心，打扮成白雪公主模样的马老师在公司年会上曾对员工说道：“必须把自己定位到看清楚自己、面对自己是什么，才有可能生存、成长和发

展。”

丁乐对此也深以为然，为什么超过90%的创业最终都会失败？大多数人都会在创业的道路上迷失自己的方向。

创业成功最关键的因素是要学会对现在和未来的独立思考，独立思考不是人云亦云，也不是反其道而行之。

谈完工作，丁乐与许静在电话里又调侃了一番，许静瞬间从霸道女总裁变身为邻家御姐，她还在电话里不断地挑逗丁乐。

丁乐听着电话里故意发出的呻吟声，身体的某个部位迅速充血，为了菜鸟作者一晚上的心血不被屏蔽，他不得挂掉电话。

许静看着丁乐吃瘪的样子，心情又愉悦欢快起来，他会不会急的抓耳挠腮？要怪就怪菜鸟作者吧！

她最近一直把自己置于高度紧张的工作状态中，刚才在和丁乐通话时，她紧绷的神经才难得放松一下，结果还被他误以为飘了。

丰文广的归案提醒了她，随着公司规模的不断扩大，IT安全现在就必须要重视起来，该有的保密机制还是要有，她以前工作的外资企业这方面就做得很到位。

想到这里，她又把梁笑叫到办公室，叮嘱她把这个议题加进晚上管理层讨论会的议程中去。她现在每天的模式都是白天工作、晚上开会，循环往复。

随着网站交易量的攀升，她要考虑的事情越来越多，就连助理梁笑每天也都忙的脚不沾地。

自从接手闺蜜的网店开始，她就恶补了很多关于互联网的知识，看过的各种互联网公司的商业传记摞起来已经有半个人高。

她最喜欢微软创始人比尔•盖茨的那句话“微软离破产只有18个月”，比尔•盖茨之所以如此警告自己公司的员工，就是因为软件行业的发展是日新月异，每个软件的生存周期最多只有18个月，如果不能及时推陈出新，微软极有可能被其他的软件公司所取代。巨变都是在悄无声息中发生，当时代抛弃你的时候，从不会说再见。

正是因为比尔•盖茨始终保持这种危机意识，他才能带领微软不断创新，从一家默默无闻的小公司变成现在的行业巨头。

许静创业之后，一直都被焦虑和压力包围着，她真得很佩服丁乐，不管何时总是一副荣辱不惊，风轻云淡的样子。