第六十二章 吸储计划

送走了李云华之后，高翔正式开始了自己的行长职务。他坐在办公室内的大椅子上舒展了一下身体，然后打开电脑找出省分行公布的最新一期业绩排名表，陷入了沉思。

随着两笔大额贷款的回收，淮西分行贷款规模缩减为66亿元，呆账缩减为35亿元，而且其中包括国凯建筑的34亿元，由于去年以来李云华采取的措施，国凯建筑的经营日益进入正轨，今年估计还能回收4亿元。

“根据存贷比，以及我们存款规模来看，贷款方面暂时不用太过担心了！”高翔松了一口气。

但是一看到储蓄方面，他马上皱起了眉头。

作为一个市级分行，储蓄规模仅为60亿元，个人储蓄55亿元，企业存款仅为5亿元。

从去年下半年开始，淮西分行陆续收回了几笔大额贷款，员工的士气无疑提振很快。

将这股士气注入到储蓄业务上来，能够很快形成业务上的良性循环！

但是还是要制定切实可行的行动计划，并且每天都要推动落实。

高翔拿起电话，拨通了储蓄处的汤龙舟处长的电话。

汤龙舟是高翔重点考察过的员工，他原来是风云县的支行行长，年近四十，性格粗爽，行事泼辣。此人能力非常出众，高翔费了好大劲儿才说服他把他安置在这个位置上。

不一会儿，电话里传来了汤龙舟低沉的声音：“高行长，是你吗？”

原来汤龙舟已经通过免提看到了高翔的电话号码。

细节决定成败，高翔暗暗赞叹。

“汤处，麻烦到我办公室来一下！”高翔说道。

汤龙舟应了一声，就挂断了电话。

高翔拿出自己之前拟定的一份吸储计划，仔细翻阅了起来。

不一会儿，办公室的门被敲响，高翔说道：“请进！”

汤龙舟缓步走到高翔的办公桌前。

高翔说道：“你请坐吧！”

汤龙舟也不客气，马上坐了下来。

“老汤啊，我之前的那个吸储计划你看过没有，对这个计划有什么意见？”高翔问道。

汤龙舟回答道：“我看过这个计划，这个计划对于吸储主要强调了两点，第一是每个月做出月度排名，支行间、个人间进行吸储排名，第二是全民吸储，每一名员工，不论一线二线，全部分解吸储指标！”

高翔见他分析地如此到位，不由暗暗点头，他继续问道：“你觉得这个计划怎样？”

汤龙舟如实回答道：“这个计划是好的，我们行目前最缺的就是储蓄，通过这个计划，可以极大激发大家的吸储热情！”

高翔又问道：“那你还有其他的点子没有？”

汤龙舟说道：“我仔细想过，确实有一点新点子！”

“我们可以借鉴产品销售方面的一些经验！”

“一是可以采取存款送礼的营

销手段。来我们行办理定期存款的客户，将根据存款的金额及期限获得不同的奖品。奖品从小的洗化用品，到色拉油、大米，再到电饭煲、自行车不等。”

“二是对贷款客户进行回收存款的跟踪。比方说国凯建筑和鲲鹏集团。对于这些贷款大户要求他们的开户行必须在我们行，以便回笼资金。同时，客户经理要每天掌握这些企业的动态，及时电话回访。”

“三是加大同政府之间的联系，争取将部分财政资金开户在我们行。”

高翔一听，眼前顿时一亮，汤龙舟的每个对策都切中要害，确实可行。

“看来，这个储蓄处处长，我果然没有看错！”高翔暗想。

“很好，汤处，就按照你的几点意见，拟定一份可行性方案出来。”高翔说道。

“对了，还要加一点就是加大宣传力度，我们行要加大与新闻媒体的合作，通过刊登广告，扩大我行储蓄业务的知名度！”

汤龙舟点了点头，跟高翔告辞便出去了。

到了傍晚，一份详尽的可行性计划书，就出现在高翔的桌前，高翔仔细审查，圈圈点点，当天就布置了下去。

很快，淮西分行轰轰烈烈的吸储计划就推行起来了。

首先，高翔通过自己的金融功底，设计出了好几套以存款名义发行的灵活储蓄业务，并适应各种要求制定了新的储蓄业务——理财储蓄业务。

然后，要求汤龙舟找了一家淮西市最好的广告公司——顺通广告。

高翔考虑的是，重新树立中央产业银行的形象，从原来那种冷冰冰、高高在上的国有银行，转化为市民心目中亲近、和蔼的生活伙伴。

按照高翔的要求，顺通广告将储蓄宣传活动的主题定为：产业银行，市民银行；到产业银行储蓄，享美好人生体验！

到了三月初，淮西当地的报纸上都以双页广告的形式宣传“中央产业银行”的储蓄优势，由于储蓄业务经过高翔精心设计，利率普遍比普通银行高了零点几个百分点，而且中央产业银行还有储蓄送奖品业务，顿时淮西市民纷纷涌向了中央产业银行的各大储蓄点！

就这样不到十天，淮西分行的储蓄存款一下子暴增了10亿元，达到了70亿元。

接着，高翔找来鲲鹏集团的胡晓月和国凯建筑的秦方远，要求他们将主账户全部开在了中央产业银行，二人都受过高翔的恩惠，自然义不容辞，鲲鹏集团一下子存了6亿元，郭凯建筑存了4亿元，这样，淮西分行的储蓄存款又增加到了80亿元。

最后，高翔专门联系了市长许国年，请求市政府将一部分财政存款存在中央产业银行。

许国年知道高翔背景深厚，早就有结交之意，于是在中央产业银行开了主账户，一下子存入了政府财政资金20亿元。

于是，淮西分行的储蓄存款，在不到两个月时间，上升到了100亿元。

此时，高

翔请示省局，将汤龙舟提拔为分管贷款、储蓄的副行长，此时淮西分行的重点再次转移到了贷款方面！

经过一番努力，那天高翔再度打开省分行公布的最新一期业绩排名表，发现淮西分行的综合业务排名，已经由原来的第11名，也就是最后一名，提升到了第3名！

那天，高翔正在办公室里忙着处理文件，却忽然听到敲门声，他说了一声：“请进！”

只见办公室主任胡小平走了过来，跟高翔说道：“行长！廖省日报的记者卢玲芳要来采访您！现在已经在楼下了！”

高翔吃了一惊，说道：“他们怎么没有提前通知我们啊？”

胡小平尴尬地说道：“是啊，他们这次是突然袭击，我也是刚刚接到电话！”

高翔暗想，这新闻媒体可是无冕之王，不可得罪，连忙说道：“那我们下去迎接吧！”

两个人马上坐着电梯来到了大厅，却看见一个微胖、中等身材的女子，背着个包站在电梯口。

高翔连忙问道：“你可是廖省日报的记者卢玲芳同志？”

卢玲芳愣了一下，说道：“是的，你是...”

“我是中央产业银行淮西分行的高翔，很高兴认识你！”高翔伸出手来跟她握了握！

卢玲芳吃惊地说道：“想不到高行长您这么年轻啊！”

高翔笑了笑，说道：“卢记者，您这趟过来是为了采访什么题材啊？”

卢玲芳笑道：“就是来采访你这个大行长的！”

“听说您担任行长以来，推行市民银行的经营策略，花了仅仅两个月，将一个入不敷出的银行，提升到了全省第三的位置，我们要作为先进典型，加以推广！”

高翔连连摆手，说道：“这是我们全行人干出来的，可不能把功劳都归到我一个人身上！”

卢玲芳笑了起来，说道：“采访角度，我会把握，但是采访您个人这是我们报社高层决定的事情，你可不要推辞啊！”

高翔见实在推脱不了，便只得答应了下来。

两天以后，廖省日报以头版头条的形式刊登了高翔的事迹。

报道里面写道，高翔带领着中央产业银行淮西分行艰苦奋斗，开动脑筋谋发展，花了两个月时间将一个差点发不出工资的市级分行，提升到全省排名第三的优质分行。

特别是赞扬了高翔的经营理念，通过市场营销手段推动银行业务发展，为今后银行脱困，提供了一条有益的思路。

高翔看到报道，不由地笑了笑，这样的报道有点将他塑造成高大全的形象，他心中多少有点不适应。

正当高翔打算进一步大干一场的时候，中央产业银行总部传来消息，调任高翔到中央产业银行总部风险控制部担任副部长！

高翔的事业迈上了一个新的台阶，开始担任一名副局级干部了。

而风险管理，也是他真正拿手的领域！