第359章 商城计划

周六，卓子远一整天都在公司坐班，远方集团的几个公司的负责人都是工作狂，何夏就不用说了，除了工作，就是书香府的家里呆着，卓子远非常怀疑，这姑娘就是呆在家里，想的也是工作上的事情，不然，她还能干啥呢，从来也没见她有什么朋友来往。

刘彬这个技术宅，一门心思花在他的代码上，他是恨不得把公司当成家了，连带着手下几个项目的头头也跟着周六加班，杜楠现在是到处跑，周六经常是出差在外，就连最晚加入的远方物流的负责人宋晨阳也是忙的不可开交。

这一天，卓子远也是很忙，先是何夏跟他沟通建造教学楼的方案，这已经是何夏跟方校长多次沟通后的结果了，最终方校长还是选择了只盖一层，这也最符合卓子远的想法，就目前的学生数量来说，山口小学一个班最多只有三十多个人，也就是只要六间教室就够了，至于未来生活条件变好了，上学的孩子会不会变多，每个年级需要改成两个班级，这就不是卓子远考虑的了，他捐教学楼，主要不是为了解决孩子们的上学问题，真的想学，什么样的环境都能学，他是为了四年后的灾难，以山口镇的发展情况，四年内，每个年级一个班绝对是够了。

这种一层楼，肯定是最抗震的，而且孩子们的疏散也是最快速的，很多时候，地震的伤亡，很大的原因是，人群没能及时逃离即将倒塌的建筑。

最终的方案是钢筋混凝土结构，何夏给的资料也说明了当地**规定的抗震设防烈度是7级，对应的学校的抗震设防烈度是8级，看到这里卓子远大大的松了一口气，因为他不需要再为提高学校房屋的抗震设防烈度去破费脑细胞了。

建筑的抗震设防烈度跟地震的级别是两码事，这个他有查过一些资料，建筑的抗震设防等级如果是8级，并不是说地震震级超过8级，建筑就会坍塌，这还要看建筑物离震源的距离，震源的深度，烈度等等综合因素，总之，卓子远查了好久的资料，也没弄明白它们之间的具体关系，不过他能查到的资料中表面了一点，国内的抗震设防烈度最高的也就9级，在首都的建筑要求是8级抗震烈度，差不多可以理解为，全国最重要的地方的建筑也就8级，只有首都的学校、医院等特殊的建筑是9级的要求。

所以，在卓子远看来，学校的抗震设防烈度8级已经非常足够了，关键在于一定要督促好施工队按照要求施工，所有材料都必须严格按照标准执行，不能有半点马虎，对于这点，卓子远早就想好了，会请专业的监理公司来负责，多花点钱而已，这点也已经在项目书中注明了，具体的监理公司，何夏自然会安排人搞定。

看完整份资料后，卓子远给何夏提了一点要求，那就是给学校增加一个大操场，那种塑胶地面的操场，同时弄一个足球场，几个篮球场，之所以考虑到操场，是卓子远想到未来一旦发生地震，直升机救援的话，至少有个地方可以降落，就是医疗队，帐篷之类的，也有一个比较好的地方放置，不至于一下雨，全部变成烂泥地。

除了山口镇的小学建设，远方慈善基金已经有了第二个捐助目标，也是茂州的一个镇上的小学，以后差不多也会按照一个月一个捐赠对象的节拍来走，对于这样的进度，卓子远很开心，如果平均每个月捐建一个学校的话，那一直到08年，至少能造四十多所小学，肯定能挽救相当一部分人的生命，这是一个卓子远相当满意的数量。

远方慈善基金的事情讨论完后，卓子远就跟何夏讨论起了网上购物，原本卓子远一直希望有机会投资Ali，那自己就不用去争夺市场了，可惜，世事没法尽如人意，这么长时间过去了，加上前段时间Ali内部融资的事情，让卓子远最后一丝希望都破灭了。

“远方商城，我觉得是时候启动了。”

“现在三家打得火热，我们进入合适吗？”何夏有些犹豫。

何夏所说的三家，卓子远是知道的，Ali是一个，亿贝是一个，慧聪是一个，

其实现在的慧聪比Ali牛气，它已经是在创业板上市了，不过它做的主要是B2B的传统业务，跟Ali的老业务形成竞争，Ali也是在B2B业务上处于弱势，才另辟蹊径，开始了C2C的某宝模式，而亿贝更是一个世界级巨头，总部在美帝，进入华夏市场后，吞并了一家国内的网购平台，不过亿贝有一个缺点，那就是它维持了欧美国家传统的收费模式，而且一直拒绝免费，美帝的小伙伴们都是这样的思维，任何服务都是有价值的，都是要收取费用的，这也是它在华夏市场走向末路的原因，某宝就是抓住了这一点，承诺了所有商家不收取费用，但是后来的竞价排名，流量费用，成了某宝的主要收入来源，这也是必然的趋势，让卓子远来做，也一样是通过这样的手段来获取利益，这是被长期证明的一个成功的盈利模式，现在三家是打得挺火热的，B2B业务上，慧聪和Ali打,C2C业务上Ali和亿贝打。

“不了，等他们大战尘埃落定，那就形成了一家独大的局面，到时候再要竞争，争对性太强，还不如现在这样的乱战，我们乘乱抢些地盘。”卓子远自然不能等某宝一家独大以后再进场，他可是知道老马这家伙是有多能忽悠的，而且远方商城做的肯定是C2C和B2C业务，这样就剔除了慧聪这个对手，当然面对的另外两个是更难缠的对手。

“那我把刘彬叫上来。”

一个电话，5分钟后刘彬就出现在了卓子远的办公室，他现在手上在开发中的项目也就只有易支付和操作系统两个了，其他项目要么只要日常维护，要么就是已经开发完成等待上线，汽车之家因为合并大西洋汽车网的缘故，进度很快，计划在3月1号就上线，现在大西洋汽车网还在维护着，等汽车之家一上线，大西洋汽车网的所有链接都会跳转到汽车之家。

“刘彬，叫你上来，是有一个新项目，找你一起来商讨一下，后面你的工作可能会非常忙。”卓子远开口道。

“老板，你说，我一定全力以赴。”刘彬是期待着卓子远的想法越多越好。

“我们准备上马一个网上购物项目，取名远方商城。”

“就跟某宝和亿贝类似的？”刘彬反应很快，作为一个IT男，他对市面上的各种网站了如指掌。

“对，这个市场，未来将会非常庞大，现在就是进场的最佳时机，国内的网购业务也已经发展了好几年了，C2C业务有某宝和亿贝做铺垫，也培养出了一定的客户群，我们需要做的就是抢夺这些客户。”

刘彬想了一会说道，“这个网站的建设倒不是难题，问题是如何吸引商家的入驻，这块的业务可能更是重点，我个人觉得，应该单独成立一个分公司，专人管理，智远负责技术这块，市场方面的业务交给专人负责。”

何夏这个时候很是赞同的点了点头，“不错，这个远方商城会成为一个独立公司，鉴于它的重要性，我会亲自负责，刘总这边只要管好技术就行。”

“那我没问题，不过，因为之前没有往网购这块想，业务模块不知道何总跟老板有没有考虑过，或者给我们团队几天时间，我们设计一个方案出来。”

刘彬的意思很明显，他不想照搬某宝的模式，卓子远笑了，这块他的确想过，某宝现在只是单一的商城，C2C，充斥着各种假冒产品，“我准备把远方商城分成三块，一块跟某宝类似的C2C模式，以价格低廉、高仿产品为主，吸引中低收入人群，一块我们需要引入品牌厂家，B2C模式，主要是引进**店或者直接工厂店销售，这是针对中高收入人群，最后一块，我准备建立一个网络商超，相当于把超市搬到网上，先从万佳便利店开始，再逐步吸收成熟的品牌超市，区域化服务，比如说三公里，五公里内，当天购买当天送达。”

“这个不错，这样一来，我们比某宝和亿贝更全面，只不过品牌店的网上销售很可能跟他们的加盟实体店销售会有冲突，这点我们不能不考虑。另外，区域化服

务，只能针对实体店附近的小区，覆盖面相对小很多，送货成本肯定比较高，而且普通小区的居民更喜欢逛超市，主要是这个逛，比较有吸引力，所以，这块的市场能有多大？”何夏不愧是商业精英，很快就明白了其中的关键。

卓子远点了点头，忍不住看了简秋一眼，要说这个姑娘还真是个人才，就卓子远说话的这会功夫，她就想到了关键问题所在，“品牌厂家和实体店之间的冲突肯定存在，但这点我们不用理会，由他们去跟加盟商解决，我们要做的就是努力吸引到部分品牌店加入，只要有品牌店加盟了，只要我们的网上销售形成规模了，让厂家看到了最直接的利润，到时候，他们自然要想办法解决实体店的问题。”

“可问题是，如果我们不事先考虑实体店的冲突，品牌厂家又怎么会同意入驻我们远方商城呢？万一到时候没有品牌商入驻，我们岂不是白费力气？”何夏说出了自己的担忧。

卓子远开始思考起来，何夏说的不是没有道理，卓子远很清楚未来网店替代实体店肯定是个趋势，但在现在来说，又有几个厂家能看到这一点，如何吸引他们入驻呢？网店想要又吸引力，价格上肯定要比实体店便宜，否则加上运费的钱，都超过实体店的价格了，谁还来买啊，一旦网上降低价格，势必跟实体店形成巨大的利益冲突，一旦加盟商闹起来，厂家也没有办法，想了一会，卓子远想到了一个办法，“这样，厂家在平台上销售的价格跟实体店一致，那就解决了他们跟实体店的矛盾，我们远方商城补贴客户，比如，给客户20%的返点，到时候，一旦形成销售浪潮，厂家自然眼红，我就不行，如果我们一个月甚至一周的销售能赶上他们一年的销售额，厂家能抵挡得住这样的诱惑？到时候，我们一旦取消补贴，他们会不会自行打折销售呢，毕竟没有门店的成本，人力成本也降低了很多。”

“这要花的可不是小钱，你舍得？”何夏疑惑的看向卓子远。

“这有什么舍不得的，某宝现在不也一直往里面砸钱吗，我们也砸，狠狠的砸，远方现在的资金应该还有很多吧？我们就定个目标，04年一整年，砸掉两千万美刀，我们当前要做的不是赚钱，而是培养用户网上购物的习惯，这个阶段是一个长期的任务，也意味着远方商城会是一个长期亏损的项目，放心，到时候我会让有道持续注入资金的。”卓子远意气风发的说道，网购平台哪有不砸钱的，不用砸钱的方式吸引客户，怎么留住商家，留不住商家，怎么赚钱，就是亏上十年，卓子远也必须坚持下去。

“那区域化服务也是这个概念咯。”何夏点了点头说道。

“是的，区域化不在于赚钱，而在于概念，我们有这个概念，就比它们多一个市场，网站的用户和流量自然也就多一分，同时这个市场现在可能看不到什么空间，但未来肯定也是一个发展方向，像之前我说的团购业务，其实也是一种区域化服务。”

“团购？老板，我们要开发团购网站吗？”好奇宝宝刘彬对于卓子远说的新业务更感兴趣。

卓子远这才想起来，没有跟刘彬说过团购网的构想，不过这个概念对于现在来说，有些超前，“呃，是的，我跟何总之前就讨论过团购业务，其实也是一种网上购物，只不过团购的产品不同而已，针对的就是餐饮，娱乐，电影票，旅游，酒店等等，做一个网上**的业务，不过，这事不急，以后再说，我们现在的主要精力还是要在远方商城上。”

“远方商城的第一块业务跟某宝重合，我们是否直接把他们现有的合作店家全部拉过来？”何夏提议道。

“那是当然，只要把他们拉过来，我们甚至可以帮助他们把某宝上的所有图片等信息转化过来，刘彬，这方面没有技术困难吧。”

“没有，只是人手可能比较缺。”

“那就招人，未来人手需求只会越来越多。其他更细节的方面，你们考量一下，尽快整理一份资料出来，我们再一起探讨。”