第一百二十三章 4亿美元不低了

拜摩很快就和愉快资本达成了A轮融资意向，愉快资本按投后估值1亿美元，投资给拜摩3000万美元，占股30%。

同时还要签署一份苛刻的对赌协议，让愉快资本的利益得到保证。

“拜摩单车在未来一年内，保证注册用户不低于200万人，或者一年内进入下一轮融资，且估值不低于3亿美元……”

付薇薇看到对赌协议这一栏，皱了皱眉，注册用户数据增长20倍，估值一年内提升3倍。

太苛刻了！

但付薇薇想到，成功融资3000万美元后，还怕完不成这点业绩吗？

惠民单车融5000万美刀造了10万辆单车，拜摩按着这个比例，可以造6万辆单车。

加上现在已经拥有的1万辆单车，共计7万辆单车。一年时间，完成200万注册用户，3亿美元估值。问题应该不大。

她接着往下看：

“未达成对赌目标，管理层无偿转让30％股份给投资方作为补偿；

达成对赌目标，投资方无偿转让10%股份给管理层作为激励……”

“刘总，这个对赌未免有些不公平吧！输了赔给你们30％股份，赢了才获得10%股份。”

付薇薇抬起头，有些玩味的看着刘大海，说道。

“呵呵！不公平！要是目标没达成，你们对赌输了，我拿着你们转让过来的30%股份，一点价值都没有。

真到了那个地步，拜摩基本就是废了。可能卖点废单车还能收回点损失。但那抵什么用？血亏无疑。

要是你们达成了目标，转让10％股份给你们就是极限了，不可能让资方白忙活吧？”

刘大海摊摊手，表示自己完全是在按规矩办事。现在投资拜摩，还是这么大的金额，那是冒了天大的风险。

付薇薇有些无奈，现在是买方市场，拜摩这个卖方完全处于被动状态。

不过想到能立即获得3000万美元，拜摩的发展将可以上升一大个台阶，付薇薇很是心动，跟黎兵商量了一番后，还是同意了刘大海开出的对赌条件。

就这样，草签合同，尽职调查，打款，拜摩单车只用了一周时间，就火速完成了3000万美元的A轮融资。

……

“拜摩完成3000万美元A轮融资，估值过亿，成为共享单车行业第二家完成独立融资的企业。”

张益达看着这个新闻，皱眉不已。果然不出自己所料，拜摩成为了惠民单车的一大劲敌。

“侯总，你那边有没有拜摩的详细动向？”张益达看着站在自己面前的商业情报总监侯佳吉，一脸微笑问道。

“拜摩不是刚完成3000万美元A轮融资吗？我们部门调查过了，数据是真实的，不过据说有对赌协议。

协议具体内容就不清楚了。

另外，拜摩完成融资后，砸了6000万给代工厂，准备生产6万辆单车。

这6万辆单车，3万流入魔都，另外3万投放到京城、鹏城、羊城。”

这是要给惠民单车杠上了啊！惠民单车运营四座一线城市，拜摩也跟着布局四座城市。张益达想道。

“辛苦了，这个情报非常有用。继续盯紧各家竞

品，有大的动向及时通报给我。拜摩的情报列为最优先级，其他竞品可以位次靠后一点。”

张益达开始吩咐侯佳吉。当初挖侯佳吉进入公司，就是为了盯紧各家竞品的融资情况、造车计划、投放目标区域……

知己知彼，百战不殆。

在共享单车行业，惠民领先优势明显，但张益达仍旧不敢掉以轻心。

……

“沈老师，惠民的A+轮融资方找得怎么样了啊？”张益达打电话问到沈北朋。

“谈妥了，一会儿叫上他们到你公司来，你准备准备。”沈北朋说道。

“这么高效啊！行，我在惠民单车公司等你们。”

张益达很高兴，几天前他叮嘱沈北朋帮惠民单车寻找下一轮的投资方，这么快就有消息传来了。

在惠民单车会议室，张益达接待了沈北朋带来的几位投资人。

“这位是金沙河创投的朱小虎，朱总。”沈北朋替张益达引荐道。

张益达顺着他的手势看过去，一位身着正装，剃着寸头的中年男子对张益达笑着点点头，算是打了个招呼。

“这位是经纬全球的张鹰，张总。”

沈北朋继续介绍道，张益达顺着他的目光看过去，也是一位身着正装，成功人士派头的中年男投资人，此时正一脸微笑地跟他点头打招呼。

张益达也朝他点点头，算是一个回应。

这两位投资人也都是在行业内赫赫有名的投资人，风投大佬，张益达在前世听过他们的名字，有些印象。

沈北朋果然面子大，把这两位都请来了。张益达心中暗道。

“益达，说说惠民单车现在的运营数据吧！”沈北朋率先开口说道。

“好，我给大家先做个基本介绍。惠民单车于9月下旬正式上线运营，运营至今已3个月有余。

目前旗下共有12万辆共享单车，分布于京沪鹏羊四大一线城市，注册用户332万，日活跃用户108万。

缴纳押金用户260万人，收取押金7.774亿元……”

经过张益达的一番介绍，大家对惠民单车的运营数据有了个直观的了解，

“张总，惠民单车的运营数据提升很快啊！我看过惠民单车A轮的融资BP，三个月前的注册用户才20万人是吧？”

金沙河创投的朱小虎笑着说道。

“对，A轮融资的时候才运营没几天，单车数量也只有2万辆，还全部都投放在京城。

A轮融资了5000万美元，我们补充了10万辆单车，运营规模扩大了很多倍，触角也延伸到了其他三座一线城市。

有眼下这个成绩，既有团队齐心协力的原因，也离不开资本力量的助推。”

张益达以为朱小虎不相信这份运营数据，所以解释道。

结果朱小虎说道：“惠民单车有眼下这个成绩属于情理之中，张总你是一位运营高手，锐向的成功就是最好的证明。”

“能否谈一谈惠民单车未来的发展愿景和商业变现？”经纬全球的张鹰插了一句嘴。

“发展愿景肯定是把商业版图拓展到全国，让小绿车遍布全国的大街小巷。如果有机会的话，国际市场也会去拓展。

为了达成这个目标，我们定下了前、中、后三步战略。

前期战略是以三个月一轮融资，通过资本的力量助推惠民单车，以最快的速度、最凶猛的姿态占领全国市场……

中期战略是打垮所有竞争对手，占领全国市场，成为行业龙头后，全面启动商业变现……

后期战略是巩固并消化完国内市场后，进军国际市场……

商业变现下个月就开始了，我们会推出一款押金理财产品……

除了线上金融流量变现，线下的车身广告，我是这样打算的……”

张益达侃侃而谈，把惠民单车的战略规划和商业变现计划和盘托出。这个也不存在什么保密的问题，先把投资人摆平才是王道。

惠民单车开启商业变现后，所有手段都会暴露出来。竞品想抄袭自然会有样学样。

另外惠民单车想靠融资节奏打垮他们，已经有这个苗头了，比如付薇薇就看出来了，所以在不遗余力的融资，奋力一搏。

等惠民再融一两轮资，行业内的人都可以看出这个阳谋了。

看出来了也没办法，三个月就融资一轮，估值还上涨一两倍，这只有整条赛道的领跑者才有这个待遇。

其他公司想这么融资都没办法。等惠民单车的碾压大势形成后，其他竞品的末日就来了。

朱小虎和张鹰听得津津有味，不住地点头赞同。

张益达不愧是创立过百亿美金估值企业的创业者，商业能力突出，很多考虑也特别深远。

将来惠民单车只要不作死，继续保持这个状态，不说垄断行业，占据市场龙头的地位绝对没问题。

两位投资人心中暗暗思考道。

“估值喃？”

朱小虎问道，他基本已经确定了投资意向，当然，有个前提，估值只要不是太离谱。

“5亿美元估值，融资5000万美元。”

张益达开出了自己的价位后，淡定的喝起了茶，暗中观察着两位投资人的反应。

“北朋，惠民单车三个月前的A轮融资投后估值是2.5亿美元是吧？”

张鹰把目光转向沈北朋，开口询问道。

“对，没错。惠民值这个价。”

沈北朋也是老狐狸，关系到惠民的估值，他肯定站张益达这一边啊！所以不遗余力的夸起了惠民。

“三个月，估值翻了一倍。”

朱小虎喃喃自语道，也不知道他是嫌快了还是慢了。

“这5亿美元是投前估值还是投后估值？”张鹰问到张益达。

“投前。”张益达看着张鹰，微微一笑。

“说实话，有点高了。创立才三个月的企业，这就5亿美刀估值了。”

朱小虎开始挑刺，就说惠民单车创立时间太晚，根基不稳。

张鹰也不住点头支持朱小虎，并说道：

“我们可以给予惠民单车投前3.5亿美刀的估值，并投资5000万美金，投后的估值则达到4亿美元。

4亿美元不低了，很多成熟的上市公司都没有这个市值。”

反正话里的意思就一个，告诉张益达，小老弟知足了吧！创立还不到半年，企业就估值4亿美刀了，做人不能太过分。