第三十六章 制定销售计划

长寿厅是漠北市仅有的一间咖啡厅，在中山路上唯一的一幢高层大楼里，不过所谓的高层大楼，也不过只有九层。地理位置很好，市中心、公园旁。坐到咖啡厅窗边的座位，能看到不远处人民公园的美景。

此刻李一凡、陈刚和苏慧娟就坐在长寿厅，边喝咖啡边聊着。

“一凡，没想才不到一周的时间里，你们真成立了一家公司，还能有这么好的办公场所，真羡慕你们！不像我每天都在工厂车间里，干着繁重的工作，一天到晚都没有休息的时间，就连坐一会都是一件奢侈的事。”苏慧娟下午一起参观了办公场所，突发感叹道。

“慧娟姐，你也能过来和我们一起干，你那个工厂的工作扔了得了，有什么可以留恋的，按照一凡说的，就算现在没事，过上三五载，你们也得被动离岗。没啥前途，还不如和东哥一起出来闯闯。”陈刚劝说道。

“我来能干什么？我什么也不会，从学校出来就进了工厂，就会工厂里的那些工作。”苏慧娟叹了口气说道。

“娟姐，你就过来和我们一起干吧！东哥、二毛、三胖、石头和你都是一个院长大的，你最了解他们，他们几个闯劲是有，但他们都没有工作的经历，散漫惯了，没有像你一样经受过正规化管理的约束。”李一凡说到这，停了一下。

喝了一口咖啡接着说道，“而一家公司不管大小，都是一个正规的单位，需要有制度，管理一家公司就像驾驶一辆马车，需要给它方向，不能任由它，信马由缰的瞎走，走的慢了，需要有个人抽它一鞭子，跑的快了不稳当了，就需要拉拉刹车，只有这样才能走的稳、走的远。”

“我们不是要搞一家捞一把就走的企业，而是要把一家企业力争建成百年企业，只有这样才不枉我们奋斗一场！”李一凡信心满满的说道。

“一凡我怎么听了你的目标，有一种血液沸腾的感觉，你这是忽悠我们吧！就我们这几颗葱，我怎么这么没有自信心？”陈刚看着李一凡嬉笑道。

苏慧娟也疑惑的盯着李一凡，“一凡，你的目标是不是太大了，我就觉得

有点不靠谱。”

“娟姐、刚子你们说我的目标太浮夸。那我问你们，先不去想公司未来的发展，就拿目前我们准备成立公司，来经销口服液这件事，你们觉得靠不靠谱？”李一凡问道。

“这件事当然行

啦！将近10万元在银行里，我们看得见摸得着。我对这个还是有信心的。”陈刚肯定的说道，苏慧娟也同意的点点头。

“我们把经营一家公司比做盖楼房，有一句话是万丈高楼平地起，有多结实的基础就能盖多么高的楼，现在我们能看到在口服液这个项目上能够挣很多钱，这些钱就像是盖楼所用的砂石、钢筋等，是硬件，可是光有这些，能不能盖起一座房子？”李一凡接着问道。

看着两个人都陷入了思考，李一凡自己回答道，“也能，就像孩子们用积木搭的房子，但一遇风吹草动就倒了，这样是不可能发展成一个，能抗风浪的、成熟的大企业。而管理和制度就像盖房所用的水泥，它是一种粘合剂，能把大家绑到一起，紧紧的共抗风浪，这样才有可能走的更远。”

陈刚和苏慧娟听了李一凡的高论，眼里直冒小星星，陈刚自嘲的说道，“人和人的差距怎么就这么大呢！”

“你说的好像挺有道理！马车、盖楼！挺有意思！”苏慧娟细品说道。

李一凡其实也是没办法，只能是矬子里拔将军，在他目前的朋友圈里，这几个人就算是能初步搭配起来的最优组合。

你想一群没有任何工作经验的高中毕业生，一个刚成立的假集体企业，你连个集体人事指标都没有，还能拉来什么高级人才。

况且在八十年代，中专以上学历，国家都包分配工作。谁来干你这个，人们的就业目标就是机关、国营、大集体、二集体单位逐层递减。只有没办法的人才干个体户。历史上‘个体户’可不是个光荣的称呼。

故李一凡只能使劲拉苏慧娟，毕竟她接受过大国企的锻炼，也有基层领导经验，把她作为公司的管理核心，让公司起步的时候，就在公司里建立规矩，让三胖等人逐步适应管理，使他们能够同公司一起成长起来，不要被逐渐淘汰。至于苏慧娟的能力不足的部分，只能靠她自己在实际工作中学习进步了。

“娟姐，公司需要你，你就下决心出来，咱们一起闯闯，毕竟我们都很年轻。”李一凡看着苏慧娟慢慢的说道。

“那我的国营指标怎么办？我可是顶替了我父亲才得到的这个指标。”苏慧娟犹豫地说道。

“那好办！现在国家出台了鼓励职工创业的政策。可以停薪留职。这样的话你的编制就还保留在厂里，只不过厂里再也不给你发工资，你可

以先签三年咱们试试。”李一凡说道。

“可我现在大小也算个小领导，就怕厂里不放。”苏慧娟说道。

“这个你不用管，只要你愿意，其他的环节让东哥去搞定。那个简单，无非是礼轻礼重的问题。”李一凡肯定的答复到。

“慧娟姐，你就下决心来公司干吧！哪天你不是也看到公司的前景了吗？另外一凡还给你留了股份，只要你到了公司，也是公司的股东，每天顶如给自己干。”陈刚也在旁边敲着边鼓。

苏慧娟一方面被这两人说的，就好像洗了脑，另一方面，看到那天的营业额，又对比自己的工作和收入，也想趁着年轻出来闯闯，也许真如一凡说的，一不小心就干出来个大企业呢！于是思虑再三就答应下来。

第二天，李一凡召集所有人一起开了个会，算是公司正式成立后的首次领导班子会。会上先宣布，苏慧娟正式加盟公司，担任副总经理，主要负责公司的全面管理。另外作为公司的法人代表，总经理李向东主要负责供货和财务，兼做危机处理。

其它几人都任命为销售经理，要求他们尽快组织自己的销售团队，等李向东把总代理合同签回来后，就将在全国划片，几个人都要率领自己的团队去片区推销口服液。

宣布完任命后，李一凡看到大家都没有异议，就接着说道，“现在是7月中旬，今年我们只剩下4个月的销售时间了，考虑到有一个年底的购销旺季，我初步计划了一下，年底以前我们至少在全国发展4个省代理，完成销售任务500万。”

“那么多，我们能完成吗？”苏慧娟问道。

李一凡转圈看了一眼，看到大家都很吃惊的样子，解释道，“大家初看这个数字感觉到很大，但是我们把它分解一下，你们再掂量掂量。500万我们分4个省销售，那么每个省就只需要销售125万，那125万是多少箱口服液呢？”

李向东暗自算了一下，“大约是900箱。”

“对，是900箱，我们就以我们在漠北市的数据做摹本，漠北市在全国来看，属于落后贫困地区，但是我们在漠北市两天就销售了50箱，现在又给陈经理配货50箱，据他估计用不了1周就能卖完。那么你们说，截至到年底陈经理这一个点，能不能销售300箱。”李一凡问道。

“没问题，到时候会只多不少！”三胖说道。