第三十一章 腾飞前奏

“可总算是走了！把我紧张坏了，到现在心还怦怦的跳呢！不信你摸摸。”李一凡夸张的说着话，就抓起韩璐的手，放在自己的胸膛，心里还暗自赞叹这小手真绵！真细！真滑！这要是哈哈……你懂的！

韩璐红着脸斜了他一眼，但并没有把手抽回，而是任由李一凡握在手中，把摸着。“我可是没感觉到你有一丝紧张，我发现你顺竿爬的本事，才让我大开眼界，张口闭口姨长姨短，叫的那个亲就不说了，还为了巴结我师娘，大言不惭的要给茵茵写歌！”

“你看你不是误会我了嘛！我这还不都是为了你，我一看你师娘就不是一般人，那种举手投足中自带的优雅，可不是一般人经过短时间的训练能养成的，家里门第一定非常高。既然你选择走歌手的路，那怎么也需要有人扶持你，不然这条路竞争太激烈了。你看刚才你师娘答应让她的朋友帮助出唱片，这可不是一般人能够办到的。我还没有来得及问你，你师娘什么来头？”李一凡假装责怪的说道。其实李一凡这时使了一计，这一招就是爱情三十六计中的返守为攻，转移注意力，把握斗争的主动权。

“这还差不多，不过我提前警告你，不许对我师娘起坏心思，师娘太漂亮，身边老有一起浪蝶狂蜂想打坏注意，要不是忌讳师娘的背景，还不知道要惹出多少麻烦呢。咦！我突然觉得你刚才的眼神有点不对，我想想。”韩璐突然转换了模式，从青春美少女变身为智慧大魔王。

李一凡一看要坏，再有定性的男人也经不住美女的考验，柳下惠坐怀不乱据说是后人编造的，常见的是英雄难过美人关，是楚霸王项羽和虞姬那种的，不行得赶快按暂停键，只有爱情的力量才会使女人变傻，“你的小脑瓜里每天尽想什么乱七八糟，好好的无敌青春美少女活脱脱准备退化成中年怨妇型，我这英俊帅气少年心里只有你，咱们俩就是现代版的杨过和小龙女。”

韩璐伸手摸了摸李一凡的头发，说道，“这才是我的好过儿，你以后心里只能装姑姑一个人。”

“你这小璐璐还占我便宜，快过来让我打屁屁。”李一凡伸出手想打韩璐一下，

韩璐笑着跑开了，边跑边说，“过儿，快来追姑姑呀！不然姑姑就跑了。”两个人跑着闹着，炎热的天气好像也没有带来一丝阻碍。直到进了饭店还在彼此调侃，肆无忌惮的挥霍着靓丽的青春。吃完饭，李一凡依依不舍的把韩璐送回家。

回到家，中午小憩了一会儿，起来后，看了看父母都上班去了，家里只剩下自己，喝了杯水后就开始制定公司的市场开拓计划，标准化营销模式，广告宣传摹本，销售资金管理制度，薪酬奖励计划等一系列内部管理及市场营销流程。李一凡的想法是管理尽可能简化层级，市场营销采用标准化模板。也就是说，不管你文化程度是什么水平，工作经验有没有，只要按照公司统一的模板和程序，你就一定能实现销售业绩。而销售业绩直接和薪酬奖励计划挂钩，制定标准销售业绩线，奖勤罚懒。

在销售资金的管理上使用货、款配套管理，一批一结，机动抽查，规范管理的总部结算模式。总部只管货、钱以及稽查。按货值配发相应的宣发公关费用，其余按大区包干，资金统一使用。这样就尽可能的降低风险，把回收货款的风险下降到一批货的程度，这样既降低了风险又提高了效率，同时对市场的管控更严密。

因为这个行业主要为终端销售，现金的数量较大，在八十时代银行还没有实现通存通兑，更不要说异地了，没有电脑网络，根本就实现不了信息的交换，异地单位可以使用承兑汇票，个人只能是携带现金或邮政汇款。故对分销网络的管理存在很大的风险，很可能会发生分销点倾吞货款的行为，这在那个时代是非常多见的一种现象，毕竟钱帛动人心，现金和数字货币在人眼里的冲击力可是截然不同。

刚把这些繁琐的制度整理完毕，就听见敲门的声音。打开门，李向东和陈刚晃晃悠悠就闯了进来，一进门就吆喝着开电扇、倒水，陈刚胖嫌热，李向东喝了酒口渴。李一凡一阵忙碌，才把这两人安顿好。

“你们这是和谁喝酒去了，怎么喝了这么多？”李一凡好奇的问道。

李向东指了指陈刚，得意洋洋的说道，“让刚子和你说，我们今天办成

了件大事。”

陈刚没喝多少酒，就是热的够呛，站在电扇前撩起衬衫直吹肚皮，听了李向东的话后，就对李一凡抱怨道，“东哥昨晚不知是吃了什么药，才7点就跑到我家，把我弄醒，非拉着我去市中区办执照，没办法，我只好返回家，趁我爸还没上班前，就拧着他给同学打电话，联系好后，没吃早点就拉着我去人家办公室门前等，说是要留个好印象。”

说到这，还用手指了指李向东，李向东得意的笑着，“不过，这事办的倒挺顺利，他们局本身也有创办第三产业的任务，咱们两家是一拍即合，最后说好了，他们负责出文件，咱们挂靠在他们局的下面，企业性质为集体企业，咱们的营业额上报给他们，算他们的任务，另外每年上交他们局百分之一的管理费，不往咱们公司派驻人员，全权由咱们自行管理，按照规定，总经理由他们给东哥下个文件任命。”

“营业额的百分之一？”李一凡问道。

“不是，是利润的百分之一。”陈刚回答道。

“那条件确实不错，你们两个办的不错，看来你爸和那个局长关系非常好，人家很帮忙，可关系归关系，该有的人情可不能少，东哥，这可不是一锤子买卖，和主管单位搞好关系是很有必要的。”李一凡不放心地说。

“一凡，你就把心放到肚子里吧！我懂！你没看见我们俩一身酒气？中午就请吴局吃了一顿大餐，临走还给他拿了个红包，他非常满意，对我们公司的前景也很看好，要求我们今年完成销售额50万元，我答应了，这对咱们还不是小菜一碟。”李向东拍着胸脯说道。

“他们局明天早上开个局务会，会上通一下，下午就让东哥去取批复文件，我们俩约着取了文件就去市工商局找我舅舅，办营业执照。”陈刚补充道。

“好，总算办了一件重要的事，有了执照，我们马上就去首都签代理合同，只要拿到了代理合同，我们的事业就要起飞了！”李一凡也高兴地说道。

声音刚落，就听见一阵呼噜声传入耳朵，扭头一看，李向东已在床上呼呼大睡，但嘴角还挂着一丝笑容。