第二十七章 陈经理的霸绝一击

陈经理沏好茶给李一凡端了过来，李一凡赶紧站了起来接过茶杯，连忙说，“陈经理不敢当，论年纪我都应该叫您叔，您不用这么客气，有什么事直接吩咐我，能办到的我决不推辞。”

李一凡也使了个小心思，先用话挡住他，看你岁数比我大一辈，不合理的要求你也好意思提，就是说出来我也得权衡一下，不能答应的坚决不办。

陈经理一听，心里暗想，这小子太鸡贼了，上来就用话挡我，让我自己打消念头，按理说，我想做的事确实有点不地道，想要撕毁答应下的租约，但是这其中的利益太大了，就这几个半大小子仅仅一天半，捞回去那么多钱!估计得有几万块了。哎！钱财动人心呐！

想到这，陈经理假装咳嗽了一下，说道，“一凡，我充个大，当你一回叔，按理说，这事叔不应该说，叔悄悄地帮你挡住就行了，你们几个做事也挺不容易的。可是你们的动静闹得太大了，现在盯得人太多事不好办。”

说到这，陈经理有一脸懊悔的补充道，“你瞧我，尽顾着给你解释了，还没跟你说什么事呢！是这么回事：有人向我的上级主管单位反映，违规外租柜台，违规销售药品。本来呢，叔准备帮你们挡挡，去做做上级的工作，这毕竟也是为了搞活市场，而且我们还能收取租金，是双赢的市场行为。可是没想到你们的动静这么大。我就不好办了。”

李一凡听到这，明白了，根本就没有向上级反映这回事，这本是一个子虚乌有的借口，这是准备强行分利了，如果不答应，那么反映也会变成真实的，药店将不再允许你租赁柜台销售。这事可不好办了。

“陈叔，这才卖了不到两天，现在突然来这么一出，这不是为难我们吗？”李一凡一脸委屈的说道。

陈经理也是表现出很为难的样子，用一种商量的语气对李一凡说道，“一凡，你看你们直接租赁柜台销售，估计是不成了，对上级没法交代。你看这样行不行？我们两家合作，你们的货源，我们来销售，这样别人就不好说闲话了，我自己销售药品你们还能说啥，对我的上级单位也有了交代。”

李一凡听了陈经理的盘算，暗自琢磨，现在国家对于***这一门类的产品，还没有一个清晰的定位。导致此类产品的监管也很模糊，如没有干扰你在哪儿销售都行，无论是药店还是食品商店，但如果有其它的势力参与，就一条你不是药品

也就不能在药店销售。而且老百姓对***的认知也没有固有的概念，如果是走药店渠道销售，人们对***的判断就是药能治病，贵点也能接受，不存在比价效应。

如果走食品商店（87年还没有超市的概念）渠道销售，固有的认知就是食品，就会有比较价格。直接会影响产品的定价和销售。因此，在当今的这个时期，只能走药店这个渠道，借药品这个概念迅速占领市场。

基于此，实际上给李一凡的选择余地并不大，这就要求他改变原有的稳扎稳打、逐步推进的销售模式，转变为以迅速铺货占领市场为第一目标，为此可以让出一部分利润，以便调动更多的人参与进来，做大市场。

虽然陈经理的方案和李一凡的想法趋同。但李一凡还是装出一个很为难的模样，又愤恨又纠结的说道，“陈叔，这可有点不仗义，我们达到现在的营销局面，也很不容易，我们付出了很多，先不说按厂家要求全款进货，付出了大量的资金，只是为了打开市场，让人们认识这种新的产品，就做了大量的工作，花了很多钱。要不然哪能有这么多人来购买口服液。”

“一凡，这我都能理解，确实人不是凭空就来到药店购买口服液的，你们背后肯定做了很多工作。但是，叔也为难啊！毕竟不是我一个人说了算，我上面还有个主管单位。现在只能先委屈一下你们了。”陈经理也为难的说道。

“陈叔，既然事情已经发生了，咱们就冲好的方面想，你提出的合作方案，也不是不能考虑。但我需要和他们商量一下。你看怎么样？”李一凡故作洒脱的说道。

“行，不急，叔先给你顶两天，毕竟这个店是我承包的，这点面子他们还得给。但你需要尽快给我答复，别让叔难做。”陈经理大气的说道。

“陈叔，那就这样，我先走了。回头我们合计完了，咱们再碰。”说完，李一凡转身出了办公室，去和李向东他们汇合。

一进后面的仓库，李向东他们都放下饭碗，看向李一凡，“陈经理准备闹什么幺蛾子呢？”三胖率先大声问道。

“没什么就是想要和咱们合作，如不然就不再让我们租赁柜台。”李一凡边端碗边说道。

一听这话二毛就急了，“他这是眼红了，咱们和他签了合同，他说作废就作废，还反了他了，东哥，一会儿咱们去教训教训他，让他知道哥们几个不是好欺负的。”

“一凡，你说清楚，到底是怎么回事，姓陈的想断我们的财路？”李向东也沉不住气了，气汹汹的说道。

毕竟这两天的生意太有冲击力了，哥几个毕生的梦想都要靠它来实现。谁现在要是敢站出来挡路，那这几个货能做出来什么事就不好说了。马老师曾经说过，如果有10%的利润，资本就会保证到处被使用；有20%的利润，资本就能活跃起来；有50%的利润，资本就会铤而走险；为了100%的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300%以上的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至去冒绞首的危险。

现在他们做的可是十倍的利润，李一凡也不敢刺激这哥几个。赶紧说道，“没有那么严重，反而对咱们的还有好处，如不是陈经理闹这一出，我还没有深想。经过这件事我反思了一下，觉得以前我们设想的经营模式有问题，原来我们准备经营好一个销售点，然后在增加一个，以此类推，也就是稳扎稳打，逐步推进的经营策略。”

苏慧娟插话道，“这样不好吗？我看挺好的，多稳当。”

李一凡解释道，“不是说这个经营模式不好，只是说它不适应咱们这个新兴的行业，这种经营模式有两个问题，一是如果都是自营，那么全国这么大，光把省会城市铺满我们需要多少人？二是这种模式发展速度太慢了，这个行业是一个低门槛、大利润行业。如果我们慢了，市场就被别人占领了，我们就没有了生存的空间。”

三胖不服气的说道，“我们是最早开始销售***的。”

李一凡自嘲的笑了笑，接着说道，“三胖说的对，这也是我们仅有的优势，资金我们不占优势；人才我们也不占优势，石头，别四处看了，说句大家不爱听的话，我们几个顶多算是人力，探不住人才，也就娟姐能探个边。”

几个人听了李一凡的话后，发出一片嘘声。都用异样的眼神看着苏慧娟。

苏慧娟的脸瞬间红了，恼羞成怒的说道，“都安静点，你们这群臭小子，没文化还怕人说，要我说人力都是高抬你们了，你们几个除了会打架、调戏小姑娘还会干什么？好不容易让一凡领上正道了，还一味的打打杀杀，看看你们刚才一个个的表情，胆小的看见都被吓哭了。都虚心点，好好听一凡讲！”

李一凡看见一群人都低头伏首的样子，笑了。真是一物降一物，这个人选对了。