第二十二章 我们的事业

喝完杯中酒，李一凡招呼大家都坐下后，转圈作了个罗锅揖，嘴里客套着，“过了，抬得太高了，是不是弟兄们都对我有意见，准备把我抬得高，好让我摔得惨点！”

等大家都坐下后，李一凡接着说道，“大家先把酒杯暂时放放，喝以前先再说三个事，说完咱们再喝，53度的茅台酒，咱们不醉不归，行不？”

李向东表态道，“一凡，说吧，不然一会儿喝起来说了也白说。趁着现在没开始喝，先把该办的事先办完。”

“好，那我就先说，第一件事，今天是我们开张的日子，而且取得了个开门红，这第一件事就是每人发200元奖金，一是犒劳大家前段时间辛苦的付出。二是一个男人手里总得有个烟钱吧，男人兜里有钱腰杆壮。来每人一沓钱。”李一凡说完，分出去5沓钱，都是10元的大团结，每沓20张。

看到几个兄弟高高兴兴的拿了钱，纷纷落座后。李一凡接着说，“第二件事，通过今天的客流量来看，我们的立体广告轰炸效果非常好。广告的到达率和转化率都很高，在今天的销售期间，我回访了部分顾客，他们均受到广告的影响，转而尝试购买我们的口服液。这就说明我们前期投放的广告是成功的。而明天又是本周的第一个休息日，可以预见明天的客流量会比今天多得多，翻个几倍都是有可能的。”

“那还不得把药店挤爆了！”三胖做了个夸张的表情说道，看着三胖的滑稽样大家都忍不住笑了起来。

李一凡看着三胖也笑了，“确实明天药店的压力不小，那我们就要制定人群分流方案，我是这么想的，明天早上我、东哥、和石头在店外引流，在今天分置进出口的基础上，拿绳索规范出排队轨迹，进一步规范进店人群数量，三胖还是负责销售答疑，二毛负责协助三胖并承担上货的任务。”

说到这，李一凡转过头问李向东，“东哥，今晚能不能联系到娟姐，看明天她有没有班？如果休息，能不能帮忙过来负责收款。”

李向东疑惑的看了李一凡一眼，又低头看了一下手表，嘴里念叨着，“7点20，她们车间这几天加班赶活，应该是8点下，我现在出去给她们车间打个电话应该能联系上。”

李向东说完站起来就往外走，李一凡赶紧向李向东喊到，“东哥，让她一下班直接到饭店。”“知道了。”

不一会儿，李向东打完电话回来，告诉大家苏慧娟下班后会直接来酒店。

待李向东入座后，李一凡转圈看了大家一眼，又接着说道，“刚才的安排大家有没有异议？”哥几个异口同声说没有，就是三胖满脸鬼笑着说，“我对苏慧娟有异仪！李一凡你给大家解释解释。”

在场的人听他这么一说，立即哄堂大笑起来，还不停的起哄到，“就是，一凡你赶快给解释解释。”

李一凡无可奈何的说道，“你们这群唯恐天下不乱的家伙，看一个个龌龊的样子，我想邀请娟姐加入咱们的队伍，主要是因为我们都是一群大老爷们，性别比例不合理，俗话说男女搭配干活不累。另外，我们每天接触的钱款也较多，主要是现金交易，必需要有个细心的姑娘，第三，我们的团队需要个有管理经验的。大家都是毛纺厂家属院的，娟姐你们都了解，无论是人品还是工作能力，哪样不是出类拔萃的，光看她领导的那个班组，里面几十号人，哪一个不是服服帖帖的，连获三年厂里的先进班组荣誉称号，咱们如果能把娟姐忽悠进我们的团队，对我们的发展至关重要。”

李一凡喝了口水，接着说道，“哥几个都转圈看一看，我和刚子是学生，没有工作经验，东哥、三胖、石头你们几个也没有工作经历，如果我们就维持现在一个摊位的规模，有我们几个也就够了，但哥几个今天已经看到了，连药店经理也坐不住了，也想参一腿，这是个非常大的市场，靠我们几个小打小闹是成不了气候的。时间不等人，市场你不去占领，自然有别人去填空，我们只是个抢跑者，就占了个先行优势，并不是我们这个团队有多强大。就目前来看娟姐是我们能，够得着的最优选择，我现在还害怕人家不愿意来帮我们，毕竟她是国营职工，所以，我想着利用明天热销的局面，能够让她切身体验一下事业的前景，毕竟百闻不如一见，这样下一步说服她加入我们也容易一些。”

李一凡这一番话，听的大家都愣愣的，刚才分钱的兴奋劲也降了降温，就听见三胖一声“哎”，接着说道，“一凡，人和人就是有差距，不服不

行。我突然想到人们常说的一句话，听君一席话，胜读十年书。你还别说，我们几个人真以为这回的买卖，只是另一种形式的倒蛋生意，想着挣一把是一把，过些日子再干别的。原来也没想到这是个事业，是个需要长期为之奋斗的事业，就没想着长期正规的干这项事业。今天听了你的话，好像迷蒙的前方亮了一盏灯，给我们指引了前进的方向。我的胸中好像有火点着了，充满前进的动力。不说了，一凡，你说咋干就咋干，我跟定你了。”

“一凡，我不太会说话，但是我知道大家说的都是真心话，我们也都想将来能有个稳定的工作，但是你看我们哥几个都是普通工人家庭，没门没路的，自己也不是念书的那块料，高中毕业后无所事事，整天在街头胡混，家里人嫌弃，院里的人讨厌，说句不好听的话，在这么下去，非得混到看守所不可。现在幸亏遇到你，领着我们自谋生路，先是倒鸡蛋，现在又开始卖药。我第一次拿着钱给我妈，得知我是靠自己的工作挣来的钱，我妈都哭了。如今你又给大家指了条明路，让我们看到了光明。”石头说到这，语气里有些哽咽，抬手拿起酒瓶给自己倒了一杯酒，“啥也不说了，我石头跟定你了，一凡，以后你看行动吧！”说完端起酒杯一饮而尽。

二毛听完也站起来，飞快地用手抹了把眼睛，站起来倒了杯酒，“石头真不是个东西，好好的宴席，让他说的这么伤感，一凡，我也不说了，我也跟定你了。”说完也举起杯一口喝干。

李向东拍了李一凡肩膀一下，“一凡，刚才我还疑惑你为什么要让苏慧娟过来帮忙，没想到你已经在规划着，我们能够终身为之奋斗的的事业了，想得那么深、那么远，你说得对，确实我们现在就像个体户，单打独斗没问题，但要把它当作一项事业来干，我们起点太低，能力不足，需要有能耐的人参与进来，这样才会更容易成功。我会认真的做苏慧娟的工作，力争把她吸引到我们的队伍里。”

听到这，李一凡赶紧站起来，端着酒杯说，“再多说就是矫情，感谢各位哥哥看得起我，没得说，我们以后一起奋斗，不敢说，能让哥哥们大富大贵，但也能保证让大家衣食无忧。来，我敬哥哥们一杯酒，先干为敬！”李一帆说完，举起杯一饮而尽。