第438章 新概念下沉

“从目前的情况来看，虽然北上广深等一线城市数据中心资源最为集中，其上架率达到60%～70%，但由于云计算和互联网催生出来的需求还没有完全得到满足，持续出现20%到25%的供需缺口。”

“现在所有人在玩卡位赛，业内IDC项目估值最少……”

“十倍以上！”

沈锋点点头，还可以，的确收益率显著高于传统物业。

既然如此，回去跟叶飞聊聊，大不了跟华兴投一个摸摸底，算是试水了。

说到这里，沈锋随口问道：“你对教育机器人怎么看？”

“可以啊，三四千亿大市场，妥妥的蓝海！”包凡感兴趣道：“老弟想玩玩？”

沈锋笑笑，这两年随着人工智能被写入国策，AI、编程教育开始逐渐走入课堂。政策与市场的双重驱动下，各种AI技术公司、机器人公司、玩具公司、培训机构等纷纷涌入这一市场，推动教育机器人走高。

看似行业蜂拥而至背后，其实教育机器人市场反而呈现冰火两重天的局面，C端与B端赛道之间，行业与大众认知之间都存在着巨大的鸿沟。

“上个月大疆推出首款教育机器人机甲大师RoboMasterS1，3499元五分钟秒杀，第二天就把两个月的产能卖完，第三天大疆只好下架产品。”

包凡笑道：“他的无人机我出去拍照可没少用。”

不只是大疆，什么优必选、商汤科技、小米、科大讯飞、工匠社、乐森机器人等等纷纷推出具有教育属性的机器人产品。

以淘宝平台为例，搜索教育机器人的相关产品，月销量大多在几十台到上百台之间，相比智能音箱、儿童故事机的销量，可谓少之又少。

手握众多流量的小米天猫官方商城来看，一款售价499元的米兔积木机器人月销不足500台，以此估算一年的销量才5000台左右。

雷布斯尚且如此，整个线上教育机器人市场可想而知！

“从代理商的角度来讲，人家并不太愿意卖这类产品。”包凡分析道：“这种东西有技术门槛，意味着行业销售门槛。一个新兴品类消费者的认知度往往不高，甚至渠道员工都不了解，这就要花费精力对渠道进

行培训，并带来新的成本。”女生小

“更何况线下零售店面往往空间有限，假如只有50个点位，渠道往往选择最容易销售、最赚钱的产品。”

沈锋点点头，相比卖机器人，零售店面更愿意卖手机，卖苹果手机、华为手机销量多快呀，大家等着要。

但机器人技术含量太高，卖的过程中店员既要懂还要会卖，卖一个太费劲。

除了市场初期，用户认知度不足，价格较贵等因素，还有一个重要原因是产品性能与教育属性不足。

C端市场的大部分产品玩具属性更多，即使是大疆的产品很优秀，但如何将娱乐竞技属性和教学属性融合，如何完善教学体系也是一个问题。

“大疆机器人S1一炮而红的背后，教育机器人在C端的赛道才刚刚开始。”

沈锋随口道：“竞赛以及围绕竞赛的培训构成了教育机器人的早期市场。随着国际比赛、商业赛等逐渐增加，尤其是17年《新一代人工智能发展规划》出台，教育机器人的落地开始加速。”

“今年更火的一个称呼叫STEAM教育，所使用的教材、教具不一，编程机器人是其中一类教具。”

“这两天我在看一家叫贝尔科教的项目，起步较早，主要做3~13岁的儿童市场，通过自研教育机器人产品和课程，提供编程教育，号称是STEAM教育中该赛道规模最大的玩家。”

包凡眼前一亮，能让这家伙盯上不容易，百分百潜力股。

沈锋自然有打算，百万赢家已经开始下沉，不过不是消费，而是提前占领青少年教育市场。

包凡看着面前的沈锋，他可不相信赚钱只是万利的目的。当然现在教育机器人产业还只是B端，没有带给C端用户切实的产品感受。作为产品而言，如何让C端用户买账也是所有企业在未来需要思考的核心问题之一。

教育机器人的发展需要依赖于机器人产业三大核心要素的技术突破：人机交互、机器视觉、情境感知。

涉及学科庞杂，在心理学、生物学、通讯技术、传感技术等众多领域，机器人的技术进步速度也因此变得十分缓慢。

作为一个即将成为千亿美金的小巨头，提前布局产业链尤为重要！