第7章 现场出方案

古老的PowerPoint

2003界面在屏幕上缓缓展开，一个朴实无华到甚至有些简陋的标题页跳了出来——

《大学生校园交友平台》。

耿直滑动鼠标滚轮，从头到尾快速浏览了一遍PPT。

这就是个烂大街的交友网站啊！

整份PPT生硬地套用了一个随处可见的所谓模板，字数繁多，内容空洞，逻辑松散，所谓的商业模式，更是压根儿就没影儿。

2009年，国内互联网风投才刚刚兴起，高质量的路演凤毛麟角，网上的路演模板普遍很烂，倒也正常。

他转头，盯着马春梅，实在没忍住好奇：“这PPT，你花了多少钱？”

马春梅下意识地左右张望了一下，迟疑片刻，在座位底下先竖起一根食指，然后才用气音补充：“后面……再加四个零。”

耿直：“……”

花一万块，就买了这么个网上随手能搜出一箩筐的模板垃圾？果然功利心强的有钱姑娘最好骗啊。

同样是挨宰，还不如肥水不流外人田呢。至少我这刀下去，真能给你雕出点东西……耿直心里嘀咕了一句。

吐槽归吐槽，现实问题摆在眼前。

这模板还真就只有二三十分的水平，就算自己上手魔改，亲自去台上讲，顶多也就能讲出六十分的水平，毕竟校园交友的商业模式局限性在那里。

想要打动台下那几位评委，难如登天。

不过，路演PPT虽已提交，评委们顶多只知道项目大方向是“社交”，具体内容他们应该还没看过。

如果现在动刀修改……理论上，还来得及。

现在的问题就变成了：如何在不偏离“社交”主题的前提下，优化方案，把故事讲出花来，让评委眼前一亮？

耿直的大脑CPU开始全速运转。

纯校园交友？市场天花板一巴掌就能摸到，用户价值有限，变现路径模糊，故事编不出什么想象力。

想要破局，必须跳出“校园”这个小池塘，看向更广阔的蓝海。

前世，社交

赛道能成巨头的，无非两条路：

一类是陌陌、探探、Soul这类陌生人社交，主打兴趣匹配、荷尔蒙驱动或灵魂共鸣；另一类则是世纪家缘、百禾网、真爱网这类垂直婚恋，目标明确，直奔“找对象”主题，简单粗暴。

前者，极度依赖移动互联网普及和智能机渗透，而现在是09年9月，3G牌照下发刚半年，用户规模远未成气候，现在冲进去，纯属给行业当早期炮灰。

后者，三大婚恋平台虽已成型，但行业痛点丛生，口碑堪忧，“婚托”、“酒托”、“虚假信息”、“杀猪盘”等乱象层出不穷，尤其是联想到前世那些轰动全网的社会新闻……

如果能借助魔都交大这块金字招牌，设计一个模式上有新意的婚恋产品，直戳现有巨头的痛处……或许，真能包装出一个不错的故事？

至少，比“校园交友”听起来有想象空间，也更能触动评委。

耿直回忆起自己前世的那些个相亲经历，一个大胆的构想，逐渐在脑海中清晰起来。

马春梅见耿直盯着屏幕半晌不语，眉头微锁，心中刚升腾起的希望火苗又开始摇曳。

她忍不住开始怀疑，这个耿直就是嘴上功夫厉害，真让他动手干的时候也抓瞎，根本没本事帮自己，有种“自己被戏耍”的感觉。

但她还是抱着一线希望，紧张地小声试探：“耿直……我的PPT，到底怎么样啊？”

“我刚才说你的项目值二三十分，”耿直终于转过头，看着她，语气平静无波，“现在看来，评价可能过于乐观了。”

“啊……”马春梅的心一下子沉到谷底，贝齿无意识地轻咬下唇，眼神里混合着不甘与最后的乞求，“那……那八十分还有希望吗？实在不行，七十分，不，六十分也可以啊！”

耿直没直接回答，而是目光锐利地直视着她：“你路演的目标，究竟是真心创业，还是仅仅为了研究生复试时加分？”

“为复试加分。”马春梅毫不犹豫地回答。

“所以，具体谁上去宣讲、讲什么内容，你其实无所谓意。只要最终，这个‘创业成果’能落

到你名下，就算成功，对吧？”耿直再次确认。

马春梅非常聪明，瞬间就品出了耿直话里的潜台词，心里的小算盘立刻噼里啪啦打了起来：

如果由耿直代自己上台，讲得好，功劳依然能算到我头上；讲砸了，丢脸的是他耿直，我完全可以撇清关系，复试时，我照样能说自己“主导过创业项目”……

这简直是个进退自如的完美方案！

“我不介意。”马春梅迅速调整表情，甚至带上一点施舍般的语气，“这个宝贵的展示机会，我可以让给你。”

给我表现的机会？听我说谢谢你啊……耿直内心差点笑场，但脸上依旧稳如老狗。

他瞥了眼电脑右下角的时间，语速加快：好，接下来，我会基于‘社交’这个方向，重新设计一套路演方案，替你上台宣讲，项目创始人名义上依然是你，可行？”

“啊……”马春梅既惊又喜，但随即被巨大的疑虑淹没，急忙追问，“为什么要重新设计啊？”

话一出口，她自己就意识到问了句蠢话——当然是因为现在这坨东西根本拿不出手啊！

她赶紧找补：“我的意思是……新的项目方案是什么？”

“婚恋交友。”

“婚……婚恋”马春梅瞪大了眼睛，“这改动也太大了吧！时间上……根本来不及啊！”

虽然她承认耿直点评别人时眼光毒辣，但嘴上点评和亲手从零到一设计出能打动评委的商业方案，完全是两码事！

方案设计出来，还得花大量时间演练，熟悉内容、掌握节奏、准备Q&A。

她自己就是活生生的例子，拿着买来的现成方案，还反复练习了半个多月，至今仍觉心虚。

刚才张旭昊团队的惨状更是血淋淋的教训——他们的方案显然是团队精心打磨的产物，却依然在评委的拷问下漏洞百出。

现在，距离9号签上场，满打满算最多两个半小时。

一个毫无创业经验的学生，能在这么短的时间内，完成方案构思到PPT制作再到演讲准备的全过程？

这简直是天方夜谭啊！