第二十一章 低估

走了两轮酒之后，刘卫东也就打开了话匣子，谈起彩枫陶瓷公司这条德国二手生产线。

引进这条生产线第一个目的为了提高天北市陶瓷生产的技术水平。

台湖正鸿陶瓷公司这条生产线虽然是德国内奇公司一九七九年生产的，台湖正鸿陶瓷公司已经使用了九年多了，但是放在大陆地区，却依旧是最先进的生产线。

因为这个时候大陆地区的所有陶瓷厂生产洗涤槽的方式都是采取人工打地摊的方式进行制坯，然后再运送到窑炉里进行烧制。彩枫陶瓷如果能够成功的引进这条洗涤槽卧式微压浇筑生产线，则可以将洗涤槽制坯的过程完全实现机械化自动化，从而一跃成为全国最先进的洗涤槽生产厂家。

引进这条生产线的第二个目的，则是为了增强天北市一轻系统的出口创汇能力。

根据彩枫陶瓷公司跟香港日兴陶瓷设备公司签订的供货合同，这条二手生产线的百分之六十的货款是以外汇方式进行支付，其余百分之四十货款，彩枫陶瓷公司将会在生产线正式投产之后，采取产品返销出口，以补偿贸易的方式进行支付。

同时香港日兴陶瓷设备公司还承诺在彩枫陶瓷公司以补偿贸易的方式偿还完毕设备款项之后，这条生产线所生产洗涤槽将会全部通过天北市五矿医药公司进行出口。

按照生产线的设计生产能力，彩枫陶瓷公司每年至少会创汇一百万美元，也就是说彩枫陶瓷公司只需要大半年年时间，就可以将引进这条生产线所耗用的六十万美元的外汇额度给赚回来，然后接下来的每一年都将会赚取一百万美元的外汇，这将大大提高天北市一轻系统的创汇能力，缓解天北市外汇紧缺的局面。

对于如何确定这条二手生产线的价格，刘卫东也做了大量的工作，还专门跑到京城轻工部咨询过相关专家。

按照国际购买二手设备的惯例，在十年期以内的设备，价格大概在设备原价的百分之二十五到百分之五十之间，使用年

限越长，价格越便宜。

这套生产线台湖正鸿陶瓷一九七九年购进的原价是七百万马克，大约相当于三百九十万美元。而截止到去年台湖正鸿陶瓷正式停用这条生产线，这条生产线服役年限是八年零三个月。

在这种情况下，刘卫东最后把这条生产线的价格压到一百万美元，也就是原出厂价的百分之二十五点六，可以说是相当不容易了。

然后就是关于这条二手生产线的现场考察问题。

虽然去年十月份，台湖方面已经宣布了开放台湖人员赴大陆探亲限制，从而引发了台湖企业到大陆投资的热潮，但是大陆地区人员想去台湖地区，却没有那么容易。

按照台湖方面的规定，大陆地区的人员只有在文化交流的情况下才能够获准到台湖，而且只限于台北市这一个开放地区。

而台湖正鸿陶瓷公司却位于素有台湖“景德镇”之称的莺歌地区。即使彩枫陶瓷公司这边以文化人员的方式进入台湖，也根本没有机会到台湖正鸿陶瓷公司去现场考察设备，更何况彩枫陶瓷公司这边还不敢冒这个险。

最后还是刘卫东通过省轻工厅在香港地区找到可靠的陶瓷设备专家，在香港日兴陶瓷设备公司的相关人员陪同下，到了台湖正鸿陶瓷公司对生产线进行了现场考察和鉴定，弄清楚了生产线的性能和新旧程度。

在刘卫东的要求下，香港日兴陶瓷设备公司还让台湖正鸿陶瓷公司提供了一系列文件以进一步确定这条生产线的功能。

第一是这条生产线的技术档案，包括这条生产线的历年的生产记录和维修记录。

第二是这条生产线的出厂证书。

第三正鸿陶瓷公司当年购买这条生产线的往来账目。

同时要求对于生产线上的设备以及这些文件资料能够拍照的全部拍照回来。

为了确保万无一失，刘卫东还根据香港那位专家拍回来的设备出厂证书，专门向德国内奇公司发过去一张传

真，询问了这条生产线的性能参数是否与正鸿陶瓷公司方面提供的设备文件相符。

等这些前期工作都完毕之后，刘卫东才正式跟香港日兴陶瓷设备公司签订了设备引进合同，采取信用证的方式向香港日兴陶瓷设备公司支付了百分之十五，也就是十五万美元的定金。

等香港日兴陶瓷设备公司把这条生产线的全部设备都运送到彩枫陶瓷公司的车间并提供了全套技术档案以及有关单据后，彩枫陶瓷公司才又向香港日兴陶瓷设备公司支付了四十五万设备款项。剩余的百分之四十，也就是四十万美元款项，将会在香港日兴陶瓷设备公司把生产线安装调试完毕，设备正式投产生产出合格的产品之后，才给予支付。

刘卫东把这中间的过程曲折讲清楚之后，郝国庆已经听得是目瞪口呆。他完全没有想到，从境外引进一条二手生产线的过程竟然如此复杂和繁琐，需要考虑这么多东西。

看来局长这个岗位确实能够锻炼人，刘卫东跟他一样，都是初中学历，却能够把如此复杂的事情考虑的滴水不漏。

郝爽坐在一旁也是暗自感慨。

本来他内心深处一直以为，彩枫陶瓷公司这条德国二手生产线最后走向失败，刘卫东作为主持和推动这个项目的主要负责人，肯定是难辞其咎，甚至他还怀疑，刘卫东会不会在引进这个项目的过程中跟香港日兴陶瓷设备公司的老板谭金轩里外勾结，吃了回扣。

可是现在听刘卫东这么详细一讲述，郝爽心中很是惭愧，他不仅低估了刘卫东作为这个一轻局副局长的能力水平，更是低估了刘卫东作为一个由工人成长起来的企业家的觉悟和情怀。

尤其是要考虑到刘卫东的初中学历，他在这条生产线引进过程做的所做的一切，几乎可以说是他所能够做到的最好程度。

至于说这个项目的最后失败，完全是由当时特殊的市场环境以及特殊的历史背景所造成的，用一句老话来讲，就是“天亡我也，非战之罪！”