81.交锋

周方远提出来的要求就这么多，想跟着一起吃肉？能行，但是最多给你在餐桌上留个位置也就是了。而且位置还不白留，你得掏钱才行。总之，条件就是这样，可以谈，但原则性的部分没得谈。如果不愿意谈，那就干脆拉倒，反正周方远他们没有直接拒绝，这田刚就是心里有任何不爽，这火也不能朝着他们发出来。

否则周家也并非完全没有反击之力，只要周方远他们站在道理的制高点，就不担心对方针对他们的事业动手脚。

田刚在听完周爸的五个条件之后，眉头皱的像是被人用力捏起来一般。

沉默了片刻，田刚这才抬头看了周爸一眼。

“建国，你们这个条件，是不是有些太苛刻了……”

“苛刻吗？我不觉得苛刻啊，田叔，这个加盟方式，在南方沿海城市已经非常流行了，其实这么做也有好处，既能帮着大家一起赚钱，也不必担心配方会外泄。田叔您的想法是好的，但是您有没有想过，如果到时候我交出来的配方被其他人很随意的再次赠送呢？如果到时候北桐满大街的人都会做汉堡，您说这买卖咱们还能继续做下去吗？”

周爸微笑着说道。

田刚挥挥手，“怎么可能发生这种事情，我们肉联厂的职工不会这么做的。”

“但是如果呢？”

周爸还是那副表情。

“田叔您真的能保证全厂数百名职工全都守口如瓶吗？就比如说之前牛场那边的那几个闹事儿的人，您觉得，如果我真的把配方教给他们，他们就一定能百分之百的不说出去？而且，田叔，说句不好听的话，这配方，是我们辛辛苦苦研究出来的，如果不能够为我们创造利润，我们还不如直接把这配方给毁了，您说是不是这个理儿？”

上一次周爸还有些唯唯诺诺，但是这一次，他已经开始软钉子一下一下的往田刚身上戳了。

明摆着的，什么都不付出，红口白牙就要别人家的配方，能做出这种事的人，要么就是很有能量，要么干脆就是一个白痴。田刚大抵上不可能是个白痴，所以他就是很有能量喽？但是很有趣的是，他只是一个肉联厂的厂长啊，说句不好听的，周爸叫他一声田叔是给他面子，叫他一声老田也完全说得过去。

田刚被周爸一句又一句顶得脸色稍微有些不好看，但他瞬间就调整过来，身手抹了抹自己的头发。

“哈哈，你看，建国你果然是有情绪了。也是，怪叔考虑不周哈，没想明白这里面的关系，让你误会了。其实我就是想着帮厂子里这些职工找点事儿做，我的本意是好的，但是我不太会说话，让你们误会了，田叔在这里给你道歉了。”

田刚一边说着，一边就要站起来给周爸鞠躬。

周爸当然不能真的让他鞠躬，连忙走上去将其扶住。

“田叔，您看您说的这是什么话，我误会谁也不能误会您啊，反倒是我怕您误会我，所以这不把话先说清楚嘛！”

“对对对，话不说不明，理不辨不清，

建国你这么做没错，完全正确啊。”

田刚笑着说道，脸上的笑容很灿烂，丝毫看不出任何不开心的表情。

周方远坐在一边，把这一切全都看在眼里，在田刚注意不到的角度，他轻轻的撇了撇嘴。

还真是一个面不由心的老货，真当你刚才那一瞬间黑脸的表情没人看到？还口口声声说什么为了工厂的人谋福利——周方远敢保证，这些所谓的肉联厂职工，保证百分之就是以上都是他的亲戚。不过他这么说倒是没错，因为这些人很有可能确实是在肉联厂上班，田刚作为厂长，往厂子里安排一些亲戚还是没问题的。

所以别看这货大义凛然的，实际上心里那些花花肠子，稍微想一想就能想明白了。

周爸和对方继续寒暄了几句，然后两人重新坐下。

田刚端起茶杯喝了一口，这才重新看向周家父子。

“好吧，配方的事情咱们就不提了，就听你们的。但是我现在还有一个疑问，像你们刚才说的，如果要加盟你们这个金……”

“金波罗。”

周爸提醒道。

“哦，金波罗，名字挺奇怪的……好吧，就说加盟你们这个金波罗，一次性缴纳五万块钱的加盟费是不是有些太贵了？还有每年两万的续租费用，建国啊，不是你田叔偏心，非想着偏帮自己厂里的职工，但是这价钱也太贵了吧。后面的费用先不说，就说这第一次加盟的五万块钱，说实话，一般人真的拿不出这笔钱来。就算是你田叔我，当这个厂长这么多年了，偶尔也确实能捞到不少好处，但是要我一下子拿出这五万，也得砸锅卖铁才行。

你的想法是好的，但是一张嘴就要这么多，怎么说都有些太过分了。”

田刚一边说着，一边轻轻的摇了摇头。

周方远在旁边听着，立刻把头扭到一边，他真是要被对方给气笑了。

贵？

五万块钱都嫌贵？

那你加盟一下肯德基和麦当劳试试去。

还有砸锅卖铁才能拿出五万这句话，这可真的是哄小孩了，五万块钱对你还叫事儿？你在这肉联厂里上捞下搜的，搞到的钱何止五万？为何老爷子后期不和你来往了？还不是因为你这人手脚太不干净？

咦？对了，这田刚上辈子是什么下场来着……

周方远突然想到了这个问题，然后坐在一边努力的回想起来，任由老爸去和对方交锋。

“田叔，账不能这么算啊……”

好在周爸该说什么该怎么说，昨天他们在家就完全商量好了，周爸只需要按部就班的来就行。

“您不能光看这钱贵，但这钱，它贵有贵的理由啊。首先汉堡这东西，现在在咱们北桐他就是蝎子粑粑——独（毒）一份，一旦做起来，基本上和垄断也差不多，垄断市场的买卖永远是最好做的，也是利润最大的，这一点您得承认吧。

再说了，您也不能光看到加盟费贵，您要看这买卖它能创造多少利润啊。如果一年的

利润只有五万块钱，那五万的加盟费确实是有些贵了。但如果是十万的利润呢？十五万？二十万呢？田叔，投资是要和收益做对比的，如果收益大于投资，这生意就能做。如果相反，那才叫坑人呢。

更何况，这五万块钱也不用一个人出啊。我知道大家家里都没钱，其实我家也没钱，所以完全可以想想其他的办法啊。比如说合伙加盟，好比一共有十个人家都想跟我们一起做这个生意，但每一家的钱都不够，那么他们完全可以两两联合或者三三联合，就算十个人合伙我也不在意。只要你们推选出一个真正的主事者来和我前合同，你们内部分配好各自的利润分成，其他的事情不就全都迎刃而解了吗？所以田叔，贵不要紧，只要咱们肯动脑筋，所有的问题就全都不是问题了。”

周爸坐在沙发上侃侃而谈，田刚则是被说的一愣一愣的，他是真的没想到还有这种操作方式。听周爸这么一说，他自己都觉得这么做完全可行。

不对！

田刚立刻摇摇头，不能被对方牵着鼻子走。

“咳咳，那啥啊，建国，你说的确实很有道理，但是如果真的像你说的这样，十户人家合伙加盟，那最后赚出来的钱在按照约定的份额分配，那投资少的人分到的也少，如果收入太少的话，那他们投资不投资又有什么区别？”

“所以才要加大投资，田叔，总不能总想着投一块赚一万吧，人心要有尽，好事儿怎么只可能紧着一个人来呢？你说是不是这个理儿？”

周爸面带微笑的反问了一句，直接把田刚噎了个够强。他正好在喝水，直接就被嘴里的水给呛到了，剧烈的咳嗽了几声，他才稍微缓过劲来。

“呵呵，这个，倒是有道理……”

田刚脸上的尬笑再也掩盖不住，换做是谁，被对方连连用软钉子戳，心里都不会好受。更何况，本来十拿七八稳的事情，现在眼看着完全落入了对方的节奏，田刚心里稍微有些着急了。

他想借着这个机会给自家赚钱，而不是帮助周方远他家赚钱，他还没有这么好心。

所以他必须把节奏抓回来。

“咳咳，建国啊，叔承认你的说法很有道理，但是你有没有想过，如果有人找不到合伙人呢？我是说，总有人不是那么喜欢跟别人打交道，亲戚朋友也都没啥钱的那种，他们很有可能就找不到合适的合作者……”

“那就采用委托加盟的方式好了，加盟人出一部分资金，有多少出多少，剩下的全部由总部来出。但这样一来，加盟人的利润也会变得非常少，而且必须百分之百听从我们的安排，就相当于是当一家连锁店的店长吧，而且收入的话，怎么看都比一个普通店长要高。我想，只要能比现在赚得多，应该不会有人拒绝。”

周爸还是那种淡淡的微笑。

田刚已经端着茶杯完全呆坐在了那里，嘴巴微张着，他没想到，自己刚刚提出了一个新的问题，居然就被对方这么简单的给解决掉。这一刻，他已经明白，自己恐怕要彻底的失去主动权了。