第15章 三轮篷车家族

这天下午，梁园市场老吴车行的盛况，就像长了翅膀一样，迅速传遍了归德市的各个经销商圈子。

干电动车这行的，消息最是灵通。哪家出了爆款，哪家车子好卖，半天时间就能在同行群里传个底朝天。

老吴这边连旧车置换带现款提车，一下午弄出去五六台天宇乐途01，这动静根本瞒不住。

第二天一早，天宇出行的厂区大门刚开，市场部经理董进的电话就被打爆了。

“董经理，我是南关老李啊！听说你们出了个带风扇的篷车？给我发二十台！现款！”

“老董，恁这就不够意思了啊，有新车先紧着老吴？我不管，今天必须给我发三十台乐途01，俺直接打款了啊！”

董进握着发烫的手机，一边安抚电话那头的本地经销商，一边快步朝着许晨的办公室走去。

刚推开门，董进手里的电话又响了，他看了一眼来电显示，接通按了免提。

电话那头传来一个粗犷的嗓音：“老董！恁天宇出新款三轮篷车了居然不先通知我？俺还是不是周口市最大的总代了？俺告诉恁，俺刚才看了归德那边同行发的视频，这乐途01牛逼啊！恁马上给俺调三百台过来，周口这边乡镇市场大得很，这车绝对好卖！”

打电话的是周口市的经销商，赵光明。周口紧挨着归德，是个农业大市，下面县城和乡镇极多，三轮车的消费能力相当恐怖。

董进苦笑道：“赵总，不是我不给你发，是真没现车了。首批两千台已经被归德本地抢空了，生产线现在都快冒烟了。”

“那俺不管！”赵光明在电话里急了，“不带棚三轮车俺能卖得好，带棚的俺也能包圆！三天内，恁必须给俺挤出一百台发过来，不然我直接开车去归德堵你们厂门！”

赵光明说完，风风火火地挂了电话。

董进叹了口气，看向坐在办公桌后的许晨：“许总，您都听见了。乐途01彻底爆了！昨晚开始经销商的电话就没断过，今天早上全跑来抢货了。咱们首批排产的两千辆，还没等全部

下线，份额就已经被归德和旁边的周口、开封给分光了！”

许晨正看着桌上的生产报表，听到这话并不意外，只是抬起头问：“定金都打过来了？”

“岂止是定金，好几个财大气粗的直接打了全款，生怕咱们不给发货。”董进抹了一把汗，“许总，这两千辆根本不够塞牙缝的。周边几个市的经销商都听到风声了，全在催单。”

许晨十指交叉，平静地说道：“产能的问题，周叔已经在解决了。之前收购和兼并的几个小厂，熟练工人都已经整合完毕。从明天开始，给乐途01再加开两条总装线，实行三班倒。不过，咱们不能只靠这一款车打天下。”

许晨站起身来：“走，跟我去一趟研发部。”

两人来到研发部车间。

钱工和设计部的高枫正站在几台盖着防尘布的样车前讨论着什么。看到许晨和董进进来，两人立刻迎了上去。

“许总，董经理。”

“钱工，高经理，之前交代你们做的新车型，进度怎么样了？”许晨开门见山地问道。

高枫脸上露出一丝兴奋的笑容，一把掀开了左边的一块防尘布：“许总，幸亏您有先见之明。当初做乐途01的时候，就采用通用底盘。有了这个底子，咱们开发新车型的速度简直快得离谱。”

防尘布下，是一辆比乐途01更长、空间更大的四门封闭三轮篷车。

“这是四门加长版。”高枫介绍道，“底盘还是那个底盘，我们只是在通用模块上把轴距稍微拉长了一点，加上了四门设计。里面是两排座椅，不仅能坐四到五个人，后排座椅放倒还能拉不少货。内饰和乐途01一样，标配液晶仪表、小风扇和天窗。”

钱工在一旁补充道：“这车动力也做了微调，换了更大扭矩的后桥齿轮，拉满人爬坡一点不费劲。最关键的是，因为底盘和很多零部件都是通用的，研发和开模成本压到了最低。”

许晨坐进去试了试空间，满意地点头：“这种四门车，针对的是家里人口多、或者跑小客运的人群。这车成本多

少？”

“单车成本大概在四千八百块左右。”钱工翻开本子汇报道。

“好。”许晨略一思索，“出厂价定七千，终端零售八千五块。这个价格在四门篷车里绝对是通杀。”

接着，高枫又掀开了旁边另一块防尘布。

这是一辆造型非常小巧可爱的两门微型篷车，车头更短，车身更窄。

“这是两门小型版。”高枫拍了拍这辆小车，“主要针对农村的老头老太太，或者平时就一个人出门买菜、接送一个小孩的宝妈。底盘缩短了，电池减少了一块，车身重量轻，所以开起来更灵活，好停车，随便一个小胡同就能钻进去。”

钱工说道：“这小车成本更低，去掉了行李架，电机功率稍微减小了一点，成本只要三千八百块。”

许晨看着这辆小巧的篷车，眼中闪过精光：“这种轻便小车在下沉市场绝对受欢迎。出厂价定五千，终端售价六千。六千块钱买一辆带风扇、带天窗、有液晶仪表盘的全新篷车，那些卖二手翻新车和小作坊杂牌车的，可以直接关门了。”

董进在一旁听得两眼放光：“许总，咱们这招玩得太绝了！底盘通用，上面换个壳子就是一款新车。这研发速度，友商累死也赶不上啊！”

“这就是模块化的威力。”许晨拍了拍董进的肩膀，“董经理，乐途01是先锋，现在四门版和小型版也出来了。你马上安排制作新的产品画册，把这三款车组成一个天宇篷车家族打出去。”

许晨目光锐利地看着众人：“我要让周边地市经销商的门口，摆满我们天宇的各型号篷车。客户要大空间，咱们有四门版；要性价比代步，咱们有小型版；要均衡实用，就买乐途01。高中低三档全覆盖，不给其他牌子留一点喘息的空间！”

“明白！”董进大声应道，感觉浑身充满了干劲。

消息传得飞快。

当天宇出行的篷车家族画册通过微信群和业务员发到周边各大经销商手里时，整个豫东地区的微型车市场再次震动了。

......