第五十一章 倒卖

苏年到现在还不知道文卿这边到底什么情况，其实文卿也不一定就真的是喜欢苏年。

否则按照她通透的性格，早就表白了。

文卿自己也没有搞明白自己对苏年是什么感觉，只不过她很少对其他男生抱有好感，所以多少产生了一些迷惑。

她的变化没有落入苏年的眼中，在徐知年看来，这个结果还算是不错了，至少没有什么撕心裂肺的。

苏晓的病好了，苏年也该开始重新忙活起来了。

张一成那边已经拿着刘拓给的联系方式，联系了几个和澜大关系比较亲近的高校，提出了合作的事情。

一共找了五所高校，其中有两个对张一成的提议比较感兴趣。

今天张一成和曲葉一起，和另外两所高校的代表约在了澜大附近的一处桌游店里面，要了一个单间。

苏年当然是欣然赴会，想要打开局面，还是需要他提供的美妙泡面碗。

这件东西，堪称是宿舍必备的的佳品，最关键是省事。别看少了一个打热水的环节，却能够方便很多人。

要知道学生宿舍里面水房一层楼就那么一两个，人多的时候打水还要排队。

尤其是那些和水房离得远的，你单拿着暖壶去打一桶水回来又用不完，拿着碗去端回来还太麻烦，万一撞翻了那才是完蛋。

宿舍里面的饮水机加热功能耗电极快，电水壶、电热锅、热得快又是违禁物品，泡一次泡面实在是不容易。

而且吃泡面的这些学生都是什么成分？不是在忙着打游戏抽不出空来，就是没钱吃食堂和外卖的，要知道学校的热水，可也是要钱的。

有了美妙泡面碗，就可以坐在宿舍里面，随便接点水，放上音乐三分钟就能吃，多方便？

苏年已经预见了将来他们这些地摊的火爆。

“年哥，我们初步合计了一下。单纯是开箱的话，可能还吸引不了太多学生，毕竟也不是所有人都喜欢这么玩。”

趁着其他学校的代表还没来，张一成先跟苏年通了通气。

“所以我们打算，开箱和直售各占一半。在调查过该校超市商品的情况下，挑选一些好用但是学校超市不卖的小文具做直售的商品，开箱就是多肉、纸巾、普通不锈钢碗筷和美妙泡面碗。”

苏年闻言点点头，知道张一成也是下功夫了。而且看他和曲葉的样子，似乎感情进展也还不错。

“现在的问题就是，对方能不能接受学生出来摆地摊的行为，能不能支持地摊自治会的成立，毕竟不是所有领导都像澜大这么开放。”苏年说道。

张一成也很同意：“我们在担心的也是这个，不过我觉得，就算是学校不支持，也不能公开禁止吧？如果学校不带头成立自治会，那学生内部可以自己办，有了澜大这个自治会的担保，应该也算是能够起到作用。”

“等到一两个学校的自治会初见成效，其他学校的学生也都会纷纷效仿，到时候就是联动所有高校学生的大事。”

苏年笑了：“你是打算以势逼人？”

张一成点头：“确实是这个打算，年哥你觉得行不行？”

苏年说道：“行倒是行，不过你还要揣摩一下这些领导的心思。别到时候搞得矛盾激化，对谁都不好。”

“枼子的意思是随时做好网上的宣传，就算对生意没有推动力，也要让网上知道我们在做的这些事情，最好是弄出点吸引人的亮点来。”

“这样等到真要联合起来以势逼人的时候，就可以不动用学生的声音，避免学生和老师产生矛盾，社会舆论自然会改变领导的想法。”

苏年想了一下觉得可行：“不过还是一定要小心。”

就在这个时候，包厢的门被敲响了，苏年也没有继续说什么。

张一成说了句请进，门外就走进来两个男生，一胖一瘦，都带着眼镜。

见到张一成，瘦子笑道：“我们是澜城工业学院的代表，我叫高聪，他叫谢忱，你们好。”

张一成和曲葉也做了自我介绍，苏年坐在另一边没说话。他不是这一次会议的主角，来

的目的只是为了带着商品而已。

没过多久，另一个高校的代表也来了，却是两个女生，长得很精神，看起来就像是精明强干的。

经过介绍苏年才知道，这是澜城艺术学院的两个代表，而且还是学生会的干事，一个叫沈媛，另一个叫左玲琳。

澜艺的态度倒是有点出乎张一成的预料。

沈媛说道：“别看艺术学院学的高大上，其实每天也是累死累活的，有些学生也缺钱，找不到家教，也没什么私活，所以我们打算靠才艺吃饭。”

张一成和苏年碰了一眼，被沈媛抓到了眼神，问道：“澜大不是说两位代表吗？这位是谁？”

“这是我们的学长苏年，不过已经毕业了，不算是代表。”张一成连忙解释说：“这次的主要商品，就是从学长这儿拿到的。”

“我听说过，美妙泡面碗！”高聪笑了：“我看见网上已经在传了，说是特别好用，不过不是在承溪路吗？”

苏年开口说：“我在承溪路确实有个摊位，不过在澜大的北门也有一个。”

张一成补充说：“澜大的地摊自治会，就是年哥提议成立的，联合高校成立自治会的主意也是年哥说的。”

两个学校的四个代表看向苏年的眼神顿时就变得有点不一样了，这是一种对成功者的信服和肯定。

苏年认真地说道：“我想要成立这个联盟，肯定是有我自己的利益在里面，这一点你们要清楚。不过我也不会损害你们的利益，既然合作，那就是一起赚钱的。”

接下来，苏年将三大商场的计划和美妙泡面碗、傻瓜纸巾的都一一讲出来，剩下的事情就没有他的份了。

既然商品已经明确，利益也摆在这儿，有了苏年定心神，张一成和曲葉代表着澜大，和他们进行了激烈的讨论。

讨论的内容无非就是地摊的规模和站位，本钱从什么地方来，利润又该怎么分配，如何吸引学生来逛地摊，广告该怎么打，等等等等。

苏年在旁边听了一会儿，觉得张一成他们能够解决了，便先行告辞离开。

这场会议，估计还得开上个不少时候。

张一成这边已经稳定下来，苏年也安心了。现在积分也有了，苏年要争取把第二章第四节的任务做完。

之前不管是肚子还是张一成，成为苏年的分摊主其实都是巧合之下，情理之中。

现在真要让苏年发展一个分摊，他还有点不知道从何处下手。

既然不知道，那就先按照正常来，摆上一摊再说。

张一成告诉苏年，现在合作的两个学校，澜工和澜艺，他们那边要开始摆摊的话，澜大都要出一个人过去协助。

澜工那边已经确定是张一成了，澜艺那边其实还没定下来。

不管定没定下来，张一成他肯定是放心得下的，澜艺那边他打算自己去看看。

当然，不是作为澜大的代表去的。

刚才沈媛说，她们那边的摆摊场所距离学校并不是很近，而且他们学校里面很多时候也都没多少人。

艺术学校不比工科院校，大部分的学生都喜欢社交活动，乐于出门去，或者工作，或者游玩，或者去寻找灵感，或者约会。

所以她们打算将地摊放在从学校出去之后必经的一处广场上。

苏年打算去那个广场看看。

骑上电瓶车，到了澜艺的门口，苏年就看到了那个小广场，广场上空空荡荡的少有人，倒是确也合适。

现在不是周末，澜艺的校园里学生还很多，来来往往俊娜靓女，打扮得都是花枝招展元气满满，洋溢着一种和澜大截然不同的氛围。

苏年停下车，在广场上走了一圈，查看每个地方的人流量。然后到了澜艺的大门口，观察里面的学生。

观察了一阵之后，发现门口的保安开始用警惕的眼神看他的时候，苏年这才转身离开了澜艺的门口。

回家的路上，苏年思索着。

去一个地方摆地摊，当然要寻找和当地的顾客相匹配的商品，智商星美人显然不是人家的菜。

在

澜艺这边，实用性的摊位可能并不是特别受欢迎。这里的学生开朗，阳光，精神上少了许多的束缚，向往更多的快乐和自在。

能够给人带来娱乐的商品肯定是销路极佳。

傻瓜纸巾或许可以，美妙泡面碗要交给他们这些要成立自治会的来当做招牌，自己就不能插手了。

剩下的商品标价都太贵，成本上并不划算，那么应该怎么做？

苏年回想着今天开会的时候沈媛和左玲琳说的话，想要找出一点的商机，可是想了想去没有头绪。

而且就算是想到了，进货的渠道能不能找到也说不定……

进货……进货？

苏年突然眼前一亮，顿时觉得自己简直就是个天才！

他一直将自己的当成了出售的那一方，但是既然需要货品，肯定要从某个地方收购。

别人的地摊不能搞收购，但是苏年不一样啊！他不是固定的摊位，而且也不只是一个摊位。

想到这里，苏年的心里就有了主意。

第二天一早，苏年骑着电瓶车，车后座上还挂着两个空包，把摊布一铺，招牌上写着收购各种艺术手工品，就坐在了小广场的边上。

门口站着的保安还是昨天那位，看见苏年的样子就有点古怪，不过也没说什么。

没过多久，门口路过的学生就被苏年的招牌给吸引了。

“大哥，你这儿是什么情况？”

苏年拍了拍自己的招牌说道：“收购各种艺术品手工品，只要质量好，价格好商量。你们是澜艺的学生？”

一男一女点点头：“我们都是。”

“那你们帮我宣传宣传？你们手里要是有什么好东西，也可以拿出来卖给我。”

“什么都行？”男生有点怀疑。

苏年点头：“只要东西不错。”

两个人对视了一眼，女生扬了扬手腕。苏年定睛一看，就看到了她手腕上挂着的那个红线编制的手链，上面还带着两个小铃铛。

这种手链平时挂在手上，铃铛贴着手腕就不会太响，扬起手的时候叮铃铃的清脆悦耳，而且看起来编制的手艺也不错。

“你看这个能卖多少钱？”

苏年最近没事儿就在网上逛淘宝，看上面一些零零碎碎的小商品价格几许，想了想就说：“收购的话，十块。”

“十块啊？”女生有点遗憾：“也太便宜了。”

苏年解释道：“你这种手链就是用红线编的，上面挂的铃铛其实也不算好，卖出去顶多也就是十五二十。不过要是在编织的时候加上一些其他的装饰，就可以卖的更贵了。”

女生一听，顿时起劲，打开手机翻看了一下，给苏年看照片。

“这个呢？”

苏年就看到照片上是一个用黑色的线绳编织的手链，上面带着两个透明的塑料球，中间还有金属质感的一块图案铭牌，一起编在手链上。

“这个，二十五，或者三十。”苏年说道。

女生面色一喜，连忙说道：“那我手上这个先给你，转账转账！你稍等，我回去拿另一个。”

“记得帮我宣传啊！”开门红，苏年也是很开心。

“放心，这就是我们绳艺社的作品，我们做出来的好多东西都放着呢，肯定有人愿意卖的。”

苏年目送这一对儿情侣离开，拿着手里的手链，倒是没想到还有意外之喜。

本来他以为收上来的会是什么各种画作、建筑模型、篆刻雕件，但是没想到居然还会有这样的好东西。

这玩意儿要是拿到澜大或者澜工的门口，那价钱就不止翻了一倍啊！

他跟卖家说话当然有所保留，收购十块钱的手链，其实卖个二十五、三十的不是问题。

而照片上的那个，收购二十五，卖出去就能到六七十了，你去网上小店买也一样。

只是他很好奇，这东西行情都是明摆着的，澜艺的学生有没有自己开网店往外卖的？

等到那女生回来之后苏年还真问了，没想到她连连摇头。

“不够麻烦的！”