第611章 超额完成目标

简单寒暄过后，市长抬手示意众人到旁边的水榭里坐下详谈。

原本只是双方偶然碰面，谁也没想到竟然会临时多出这么一场会谈。不过，宾馆方面的反应倒是相当迅速，几名工作人员很快便重新安排好了座位，又将刚才已经有些凉了的茶水撤下，换上新沏好的热茶。

皋月自然地坐回了自己先前的位置，堤义明则被安排在她旁边。

至于江逸和陈志远，刚才还在为西园寺后续投资计划的顺利推进而高兴，如今又突然多出一位重量级日本投资者，两人连原本准备收起来的文件都重新拿了出来。

“说起来，堤先生这次来申海，主要是想考察哪些方面的投资机会？”

等众人落座以后，市长主动打开了话题。

“西武在日本的酒店、商业和旅游开发领域都很有经验。如果贵方有意向海外拓展业务，我想申海应该有不少值得考虑的地方。”

“目前主要还是酒店和商业地产。”堤义明接过工作人员递来的茶杯，向对方道了声谢，这才继续道，“毕竟是西武最熟悉的业务，海外投资又有不少需要重新了解的情况，我还是希望先从自己有把握的领域入手。”

“这倒是很实际的考虑。”

市长颇为赞同地点了点头，随即看向一旁的江逸。

“江逸同志，我记得陆家嘴那边的商务设施配套规划，前段时间已经有了比较具体的方案吧？”

“是的，市长。”

江逸立即打开文件夹，从里面取出一份浦东开发的规划资料。

“目前陆家嘴金融贸易区的整体开发正在逐步推进，除了金融办公设施，未来还计划配套建设一批高档酒店、商业中心和其他商务服务设施。”

他说着，将资料递给堤义明。

“按照我们的设想，随着越来越多的外国企业进入浦东，这方面的需求应该会有相当大的增长空间。”

堤义明接过资料，低头翻看了几页，目光很快便落在了规划中的几处重点开发区域上。

“位置倒是不错，尤其是靠近黄浦江的这一片。”

他抬手指了指图上的陆家嘴，又看向坐在旁边的皋月。

“不过，皋月，你们西园寺不是也准备在这里建商业设施吗？”

“是呀。”

皋月笑吟吟地点头。

“刚才我还跟市长先生谈过呢。如果后续条件合适，西园寺打算在陆家嘴投资一座大型商业综合体。”

“那倒是巧了。”

堤义明看着规划图，略微思索了一下。

“这么说来，我们以后说不定还能在这里当邻居？”

“嗯……那可说不准。”

皋月眨了眨眼。

“不过堤伯伯要是真的打算过来，可得抓紧一些。万一以后这里越来越热闹，好的地段都被别人挑走了，您可别又怪我没有提前提醒。”

“你这丫头，还真是三句话不离做生意。”

堤义明有些好笑地瞥了她一眼，随后重新看向手里的资料，倒也认真考虑起了这个可能性。

市长将两人的交流看在眼里，脸上的笑容又多了几分。

西园寺与西武显然相当熟悉，而且两家企业在商业开发方面也有不少共同之处。如果未来真能在陆家嘴形成合作，对浦东的商务配套建设无疑会有很大的帮助。

不过，他也清楚，像西武这样的大型企业，肯定不会只因为几句介绍便决定投资。

“堤先生，这些都只是目前的初步规划，具体开发条件还可以进一步研究。如果您对哪些区域感兴趣，我们可以安排有关部门提供更详细的资料。”

市长稍稍停顿了一下，接着问：

“当然，我更想听听您作为投资者的看法。您这两天在申海实地走下来，对这里的投资环境有什么印象？”

堤义明将手中的资料轻轻放回桌面，想了想，随后开口。

“不瞒市长先生，这两天在申海走下来，这座城市的活力确实超出了我来之前的预料。”

堤义明端起茶杯示意了一下。

“尤其是在看到西园寺集团在外高桥的投资成果，以及今天听说贵方对浦东新区的长远规划之后，我对申海未来的商务旅游和高端酒店市场非常感兴趣。”

“虽然一项大型地产和酒店投资需要经过详细的客流测算与财务评估，我今天暂时还不能向您作出具体的投资金额承诺；但回去之后，我会立刻安排西武旗下的王子酒店与不动产开发团队组建专门的考察组，与申海有关部门展开正式对接。”

尽管他没有当场拍板砸钱，可这番明确愿意派专业团队深入考察浦东的表态，已经足以说明西武对此次投资机会的重视。

市长放下茶杯，向堤义明点了点头。

“堤先生愿意安排专门团队来申海考察，我们非常欢迎。西武在酒店和商业开发方面有着丰富经验，浦东未来也确实需要这样的投资者。”

他稍作停顿，又看向一旁的陈志远。

“志远同志，既然堤先生已经有了明确的考察意向，这件事你们也要认真安排。”

“西武的考察团队什么时候过来，需要了解哪些政策、哪些地块，都提前做好准备。尤其是陆家嘴那边的开发规划，要把相关资料整理清楚，让客人能够充分了解我们的实际情况。”

“好的，市长。”陈志远立即答应，“我会尽快与堤先生的工作人员取得联系，把具体的考察安排确定下来。”

市长这才重新看向堤义明，微笑着补充道：

“当然，投资毕竟是大事，具体怎么合作，还要等双方进一步研究。不过，我很希望这次考察能够有一个好的结果。”

“我也非常期待。”

堤义明欣然点头。

“如果各方面条件合适，西武自然愿意认真考虑在申海开展长期投资。”

听到这番回答，江逸与陈志远交换了一个眼神，心情都相当不错。

谁能想到

，今天这场原本只涉及西园寺的投资会谈，最后竟然连西武也加入了进来。

而且看眼下这个架势，双方似乎还真有进一步合作的可能。

……

傍晚时分。

西郊宾馆的会谈终于告一段落。

市长与几位随行干部亲自将皋月和堤义明送到了建筑门口。

双方再次握手告别，并约定后续由各自的工作团队继续对接。

直到那两位日本企业家的身影消失在走廊尽头，市长脸上的笑意依然没有完全散去。

“江逸同志。”

“市长？”

“今天这场会谈，收获很大啊。”

市长颇为满意地感慨了一句。

“西园寺集团愿意继续扩大投资，已经是件很值得高兴的事情了。”

“没想到连西武的堤义明都来了。”

江逸也深有同感。

“是啊。”

“如果这两家日本企业都能在浦东落下几个有分量的项目，对我们接下来招商引资的帮助就太大了。”

市长点了点头。

“而且，你们注意到没有？西园寺小姐刚才提起其他日本企业的时候，态度相当自然，似乎很有把握。”

他说着，又回头看了一眼刚才举行会谈的方向。

“现在看来，她确实有这个影响力啊。”

“是啊。”江逸颇为感慨地接过话头，“连堤义明这样的人物，都愿意亲自过来考察，西园寺在日本财界的地位，恐怕比我们之前预计的还要高。”

市长略微思索了一下，忽然转头看向陈志远。

“志远同志，你跟西园寺打交道的时间最长，对他们的情况应该也比较了解吧？”

“是的，市长。”

“那你跟我说说，现在西园寺在日本国内，究竟发展到什么程度了？”

陈志远闻言，稍微整理了一下思路。

他负责对接西园寺已经有好几年了，期间除了日常的项目协调工作，还专门通过驻日使馆、商业机构以及各类公开资料，持续收集这家企业的经营情况。

市里既然准备与西园寺开展长期合作，总得对这位合作伙伴有足够的了解。

最近两年，西园寺的发展速度实在太快了，几乎每隔一段时间，就会有新的大型投资或者收购消息传来，连他们内部整理的企业资料都已经更新过好几版。

“市长，如果只看资产规模和产业布局，西园寺如今已经是日本数一数二的大型财阀了。”

陈志远稍微停顿了一下，又补充道：

“而且根据我们最近掌握的情况，它在日本财界的实际影响力，恐怕已经超过了不少经营了几十年甚至上百年的老牌财阀。”

“哦？”

市长的兴趣明显更浓了。

“已经发展到这种程度了？”

“是的。日本传统的三井、三菱、住友这些财阀，虽然依旧拥有庞大的企业网络，但近年来受到泡沫经济破裂的影响，旗下不少企业都面临比较严重的经营和资金压力。”

“西园寺的情况却正好相反。”

陈志远继续介绍道：

“他们的产业范围非常广，从制造业、商业零售、食品加工、农业、物流运输，到电子信息、半导体、医药、能源和房地产，基本涵盖了现代经济的所有主要领域。”

“而且很多业务已经形成了完整的上下游关系。比如他们在申海生产服装，日本国内就有自己的零售网络；食品加工有自己的原料供应和运输体系，商业设施也有配套的物流、信息和金融服务。”

“这种产业结构，使得西园寺旗下不同会社之间能够互相提供业务支持，经营效率相当高。”

市长认真地听着，不时点头。

对于一家大型企业而言，业务范围广固然值得重视，但真正让他感兴趣的，还是这些产业能够形成相互支撑的关系。

尤其是西园寺在申海投资的工业园，本身就是这种经营模式的一部分。

“还有一点，西园寺的资金实力非常雄厚。”

陈志远说到这里，语气也郑重了几分。

“日本现在很多企业都在压缩投资、出售资产，有些大型财阀甚至需要依靠银行不断提供融资才能维持经营。但西园寺的现金流一直非常充裕，负债压力也相对较低。”

“这两年日本经济越不景气，他们反而收购了越多的优质资产，去年还接连完成了多项大型投资。今年年初，位于东京台场的西园寺塔也已经正式投入使用。”

“那栋楼我知道。”

市长微微颔首。

“听说是世界第一高楼？”

“对，而且整座台场开发项目的规模还远远不止那栋大楼。西园寺在那里建设了大型计算中心、研发设施、商业配套和专用港口，累计投入的资金非常惊人。”

陈志远想了想，继续道：

“不过，我觉得真正值得重视的，还是他们在金融领域的发展。”

“金融？”

“是的。西园寺在美国有一家名为S.A.

InveStment的金融机构，总部设在纽约，长期参与国际证券、投资银行和大型资本市场交易。”

“去年美国所罗门兄弟投资银行发生严重经营危机，西园寺还作为重要出资方参与了救援，成为这家华尔街顶级投行的重要股东之一。”

听到这里，市长的神情终于发生了些许变化。

“所罗门兄弟？”

“就是美国华尔街那家著名的投资银行。”陈志远点头，“这件事情去年在国际金融界引起了很大关注，西园寺在美国的金融影响力，也因此进一步扩大。”

“至于日本国内，他们去年收购了三洋证券，取得了现成的证券业务牌照和经营体系，如今正在整合集团自己的证券公司。”

他说着，又提到了另一件事。

“另外，西园寺与日本几家大型都市银行

之间的关系，也已经相当深了。”

“特别是富士银行。去年富士银行发生严重经营危机以后，西园寺通过资本市场和一系列经营安排，已经对这家银行形成了相当大的影响。”

“至于住友银行，虽然仍然属于传统的住友财阀体系，但西园寺与住友系的合作和业务往来十分广泛，尤其是在制造业、国际贸易和结算方面，已经建立起了相当紧密的联系。”

“根据我们掌握的情况，西园寺如今在日本金融界的话语权，恐怕已经不能单纯用它自身拥有多少银行或者证券公司来衡量了。”

市长听到这里，终于停下了脚步。

他原本就知道西园寺是一家实力雄厚的日本财阀，也知道皋月在日本商界拥有相当高的声望。

但过去他的注意力主要集中在西园寺的制造业投资，以及它能为申海带来多少资金、技术和就业机会。

直到听完陈志远的这一番介绍，他才真正意识到，这家企业在日本国内已经发展到了何等惊人的程度。

实业遍布各个领域，拥有庞大的零售和物流网络，在国际金融市场上同样举足轻重，甚至已经能够对日本传统的银行财阀产生影响。

更难得的是，在日本经济持续低迷的环境下，西园寺依然保持着极为充裕的现金流和强大的投资能力。

看起来就像是……以全日本之力才供养出的这么一个庞大财阀。

市长沉默了片刻，才轻轻感慨了一声。

“想着强，没想到这么强啊……”

他摇了摇头，脸上浮现出几分复杂的笑意。

“那小姑娘，还真是厉害。”

一个年纪轻轻的日本女孩，竟然能够执掌如此庞大的商业帝国，甚至在短短几年里，把一家新兴财阀发展到足以与日本那些百年财团分庭抗礼的程度。

即使是见惯了大场面的他，也不免有些感慨。

不过，感慨归感慨，市长很快便将注意力重新放回了眼前的工作上。

“这么看来，我们这次确实遇到了一个很难得的机会。”

他看向江逸与陈志远，语气比刚才更加郑重。

“西园寺既然有这样的实力，又愿意继续扩大在申海的投资，我们就更应该把握住这次合作。”

“还有西武。堤义明能够亲自过来，已经说明对方确实有兴趣，接下来的考察工作也一定要安排好。”

市长稍稍停顿了一下。

“最近上面关于进一步改革开放的态度，已经越来越明确了。各个地方也都在积极研究怎么利用这个机会发展经济，像鹏城、武江这些城市，都在想方设法吸引外资。”

“人家手里有资金，有技术，也有选择投资地点的自由。申海的条件固然不错，可其他地方同样在争取。”

“我们总不能以为西园寺已经在这里投资了六年，以后就一定会继续把钱投在这里。”

说到这里，他特意看了两人一眼。

“尤其是这次，西园寺准备追加的几个项目，投资规模都不小。西武那边如果谈得顺利，也可能带来新的大型项目。”

“这些投资，我们一定要尽最大努力争取下来，可不能到时候因为自己的工作没做好，让其他城市给抢走了！”

“市长放心！”

陈志远立即表态。

“我们一定全力配合西园寺和西武的投资考察工作，争取让双方尽快取得实际成果！”

江逸也跟着点头。

“我回去以后就组织相关部门开会，把今天谈到的几个重点项目全部列出来，逐项明确责任单位和办理进度，尽量缩短协调时间。”

“好。”

市长满意地点了点头，不过随即又想起了什么。

“对了，志远同志。”

“您说。”

“下面各个部门的同志，最近在对待外资项目的态度上，有没有什么作风问题？”

他看着陈志远，语气平和，却问得相当直接。

“特别是涉及商业、物流这些新领域的项目，有些同志可能还不太适应新的工作要求。有没有人思想转不过弯来，或者拿着一些程序上的事情故意为难投资者？”

陈志远闻言，立即认真了起来。

“市长，这方面我们已经提前做过工作了。”

“这段时间，我专门跟几个涉及外资项目的主管部门沟通过，也向有关负责同志传达了市里的态度。”

“大家都清楚，西园寺下一阶段的投资，是市里非常重视的重点合作项目。按照规定该审查的当然要认真审查，但绝不允许有人借着审批手续搞小动作，更不能因为个别单位的利益影响全市招商引资的大局。”

他说到这里，语气相当有把握。

“相关部门的同志都已经表过态，会积极配合市里的工作安排。具体项目推进过程中如果出现什么问题，外资委这边也会及时协调。”

“嗯，这就好。”

市长终于放心地点了点头。

“改革开放已经进行了这么多年，大家的思想观念也应该跟着转变。特别是浦东开发，中央和市里都非常重视，我们更不能在具体工作上拖后腿。”

他又叮嘱了几句，确认江逸与陈志远都已经记下后续安排，这才结束了谈话。

对于今天下午的会谈结果，市长相当满意。

西园寺愿意继续投入巨额资金，西武也已经决定派遣专业团队正式考察；而且经过陈志远的介绍，他对西园寺在日本财界的影响力又有了更加清晰的认识。

只要后续工作能够顺利推进，以西园寺为纽带，吸引更多日本大型企业进入浦东，似乎也不再是什么遥不可及的事情。

更何况，连相关部门的思想工作都已经提前做好了。

想到这里，市长的心情也轻松了不少。

看来，今年申海的招商引资工作，完成既定目标应该没有太大问题了。

如果不出什么意外的话，还能超额完成呢。