第43章 听听我的营销

“营销方案？！等一下，唐经理”老板娘突然叫停。

然后，她掏出手机，点了一个号码，拨打出去。

接通后，大声吩咐：“王总经理，你马上把酒店会议室里的那块超薄超大液晶写字屏拿到901房间来”

然后，把手机放到桌上，吩咐女儿王铮铮：“铮铮，你先给唐经理他们倒一杯茶”

最后，看着唐龙道：“唐经理，稍等一会儿。等液晶写字屏到后，你再边写字边演讲你的营销方案”

唐龙笑着点头答应：“好啊！恭敬不如从命”

美女老板王铮铮，站起身，转着桌，给大家倒了一杯茶。

大家边品茶边等待。

很快地，酒店王总经理和一位职员，抬来了超薄超大液晶写字屏。

老板娘吩咐他们，将两米长米多宽的液晶写字屏，挂在唐经理他们背后的墙上。

又叫酒店职员，拉上玻璃前墙的布帘。

又长又宽的液晶写字屏通电后，显示出蓝底红字，让人看去一目了然。

老板娘先吩咐录像专员：“你现在可以调成远程录制，全程录影唐经理，用液晶写字屏的遥控器，保存唐经理写满屏的字句，并给换上下一页光面屏，好让唐经理不分心地持续写下去”

然后再对着唐龙道：“唐经理，你现在可以到液晶写字屏前，边写字边演讲你那营销方案了”

这时，酒店王总经理走上前来，递给唐龙一支屏幕写字笔，又递给录像专员一个屏幕遥控器。然后向老板娘打了一声招呼，带着酒店职员匆匆离去了。

接过写字笔的唐龙，迈步到液晶写字屏前，按照脑海里的营销方案，边写边讲起来：

“刚才我们谈了一下，销售究竟是什么？！或者说，什么叫销售？！”

顿时，液晶屏幕上，出现又粗又红的大字：销售究竟是什么？！什么叫销售？！

“我现在要说的是，就算你已经是销售高手，已经是卖货和收钱的好手，而且肯走路会说话”

唐龙边演讲，边把一些重要的字句写在屏幕上，不重要的字句放过不写。就象大纲一样，很有顺序地写下去。

“可事实证明：企业加销售，只能产生规模；

规模不断

扩大，利润越来越少”；

只有企业加营销才能产生利润。

重卖货轻收钱，增加风险；

重销售轻经营，损失利润。

何谓“营销”？！

很多企业为了证明，自己已经进入营销的境界，确实做了很多工作；

甚至是花了很多心思。

他们把促销员都更名为营销代表，把销售副总封为营销总监，建立一个庞大的市场部指挥销售部。

请来所谓的营销专家做营销诊断，就以为自己进入营销阶段了。

但这其实还是用销售的手段解决销售的问题，只不过是借用了营销的名义来自己骗自己。

在销售低迷时才考虑营销，是假营销！

在销售一开始的时候就考虑营销，是伪营销；

因为太晚了，真正的营销在销售一开始，其实已经基本结束！”

“营销就是营造销售的氛围！！

简单的讲：营销就是经营和销售的管理。

一个企业失败了，不是败在销售，就肯定是败在经营和管理，不会有其他原因。

但一个企业要成功，就必须经营和销售都要过硬。

营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀柄。

人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，却总也握不牢刀柄。

……

唐龙依照脑海里的《营销智慧》讲了将近一个小时，最后总结道：

营销说到底，无非就是：决策和执行两个环节。

成功营销的第一步就是：真正开始去营销！

真正的营销：简单营销，不是简化营销（不是用最直接的方式去营销，而是用最简单有效的方式去营销）

请注意：每个人最大的资源，其实就是时间。

因为时间每时每刻都在流失，最勤奋的人也不可能一天享有25个小时。

你的营销不能简单，就意味着时间的流失和资源占有机会的消耗！

所有的营销只能有两个简单的结局：要么击败别人，要么被别人击败！

请注意：营销必须与他人展开竞争，但更重要的是必须不断的超越自我。

你的营销状况很好，并不是因为

你已经很优秀，是因为你身边所谓的竞争对手做的太差！

你的营销有多复杂，就意味你的营销有多糟糕。

纵观所有失败的营销，极少是真正被别人击败，绝大多数都是被自己绊倒的！

营销的特点——简单而朴实。

真正的简单，就是把握规律，正是忘记和违反规律。

营销怎样才能简单呢？只需要做到两点：

第一是想得通；

第二是做得到。

真正的营销者，从来就不相信：打败任何竞争对手等于赢得利益。

真正的营销者，从来就不相信：

消费者是一个可以占领的阵地！

营销者与销售者最大的思维区别，就在于：

营销人员创造可能性，销售人员扼杀可能性！

下面，我再谈一下：产品经理、营销经理与销售经理有何区别？！”

唐龙边讲边在换了页面的屏幕头顶写上：产品经理、营销经理与销售经理有何区别？！”

“唐经理，请先休息一下”老板娘起身发话：“你讲得太好了！你讲得东西我从来没听见过！也从来没考虑过！！谢谢！！请先下来喝杯茶，润润喉。容我们先消化一下”

“是，是，唐经理你劳心了，快请下来喝杯茶”李副总也大声叫嚷。

就连美女老板王铮铮，也笑着拿起唐经理的茶杯，倒掉里面的冷茶，换上冒着热气的新鲜茶水。

唐龙微笑着走到餐桌边，接过美女老板递过来的茶杯，一口饮尽。

美女老板王铮铮，笑着又给他着了一杯热茶。

老板娘也笑着问录像专员：

“唐经理的话语和屏幕上的字句，都录像好了吗？”

“都录像好了，您可以来播放一遍，看看效果”录像专员笑着回答。

老板娘又看向唐龙，带笑吩咐：

“唐经理，你先坐下休息一下，我去看看录像效果，然后你再去演讲产品经理、营销经理与销售经理有何区别？！”

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