正文 第45章 拐弯抹角

关云天来这里不是为了跟刘行长闲聊，他要想办法把话题引入正轨，“刘行长，现在农行的信贷政策有所松动了吗？”关云天明知故问。

“信贷政策松动？你指的哪些方面？”

“比如对于民营企业这一块。”

“怎么突然问起这个问题？我记得以前跟你说起过，农行对于民营企业的信贷政策几年前就放开了。”

关云天一拍脑门，“看我这记性，对，以前你是提起过。整天忙得不可开交，这半年多都没过来看你，还把你们的政策都忘了。”

“每天忙些啥，企业现在怎么样？”老刘问。

“忙着新项目试车投产，企业现在还不错，我们在一年多点时间内，一口气把新项目的三期工程都建成了。”在老刘面前，关云天故意显得很自豪。

“生产规模有多大？”

“年产全钢--半钢子午胎六十万条。”

“哟，这个规模可以呀！”老刘没想到关云天的企业发展的这么快。

“刘行长，我们以前对这个行业不了解，现在通过深入接触才知道，外界觉得六十万的规模已经不小了，实际上业内专家告诫，只有年产量达到一百万条，才算最佳经济规模。”

“按你这个说法，根据我对全县各家轮胎企业的了解，也就是说咱们富源县这十几家轮胎生产企业，几乎没有那家达到了最佳经济规模？”

“可以这么说。以前我也不关注这个问题，通过跟橡胶设计院一些专家的深入交流，他们才道出了行业存在的普遍问题。”

“原来是这样！可是我不明白，一般生产规模和最佳经济规模还有什么区别吗？”

“所谓最佳经济规模，就是各种生产要素达到了最佳配比，生产过程中不形成任何要素的浪费。反之，一般规模状态下，由于各种生产要素的搭配不尽合理，生产过程中必然造成某些要素的浪费，这就是两者的本质区别。”关云天解释道。

“既然如此，最终必将导致二者的成本不同，是这样吧？”老刘是财务专业出身，对成本很在意。

“根据专家们的说法和我们的详细测算，如果达到最佳经济规模，产品成本将会比一般情况下降百分之十。”

“哟，差别这么大，这该引起企业的重视啊！”刘行长道。

“别人重不重视我不知道，我对这个问题是非常重视，成本降低百分之十，这是个什么概念？”

“关总，你比其他人看得远，我相信昌达公司肯定不会重蹈其他企业的覆辙。”

“可是刘行长，我现在是心有余力不足呀！看到了存在的问题，也想尽快解决，但企业自身实力有限，你说我有什么办法呢？”当着农行行长的面，关云天大倒苦水。

跟刘行长的关系虽然也算比较熟了，但毕竟还算不上称兄道弟那种朋友，所以关云天拐弯抹角，不敢直来直去地谈事情。

刘行长听出了关云天的意思，“你是说昌达公司没有继续扩产的实力吗？可是你们把六十万的规模都建起来了，从六十万到一百万，已经差不了多少，难道还需要很多

投资吗？”

“不瞒刘行长，正是前期这六十万规模的投资，把企业的自有资金全部投了进去，我们现在已经精疲力竭了。”

“老孙他们联社这几年也不错，你可以寻求联社的支持呀。”

“刘行长有所不知，昌达公司能发展到今天的规模，全靠联社支持，这一次，他们内部也面临一些问题。”

话说到此，老刘完全清楚关云天来此的目的了，“关总，有什么话，你不妨直说。”跟关云天毕竟还算不上很好的朋友，即使已经猜到了关云天的来意，老刘也不肯亲自说出来。

“刘行长，我们下一步扩产，希望得到农行的支持。”既然老刘把话说到这个份上，关云天就没有必要再兜圈子了。

“农行支持----，哎哟，以前昌达公司跟农行没有任何业务往来，你这突然要求支持，让我很难做呀！”老刘皱起眉头，一副很为难的样子。

这次融资，关云天把全部希望寄托在农行，来的路上他就打定主意，无论老刘说什么，他都不会着急，“刘行长，以前我们没跟农行开展业务，这是事实，不过从现在起，昌达公司可以马上在你们这里开户，我们目前进出的现金流量也不小，一部分货款可以从农行走。”

“这倒可以，我们也很欢迎。但是即使这样，要想从农行贷款，一套程序走下来，时间你等得起吗？”

“需要等待多长时间？”

“多则半年一年，少则三五个月。”

“嗨，我还以为需要多长时间呢，没关系，时间上我们等得起，因为扩产还需要论证，最为关键的是，这次扩产不光是项目本身产能的扩大，还涉及一座十万千瓦自备电厂的建设，这个手续可能也不是一两个月能够跑得下来的。”看到老刘态度有所松动，关云天的表情也轻松了一些。

“什么，你们还要建自备发电厂？怎么突然有了这种想法？关总，你可知道建一座发电厂，投资也不小啊！”

“刘行长，建自备发电厂不是我们突发奇想，据专家们介绍，轮胎制造是个高能耗行业，如果规模达到一百万条，每年的用电量就会很大，到时候恐怕县供电局会卡企业的脖子。”

“说的也是，要是设备产能达到了，用电却成了问题，那才真叫麻烦。好吧，你们抓紧时间在农行开户，发生业务往来，我好跟班子成员做工作，另外，在农行申请贷款，所有手续都要求正规，比如立项报告，可行性分析报告等等，尽快报上来。”

昌达公司以前的贷款业务都发生在信用联社，因为跟联社一二把手关系密切，这些手续都省了，农行要求很严格，加上关云天跟老刘属于一般朋友关系，这些手续一样也不能少。

第二天，关云天指示集团公司财务科去农行营业部开户，并把公司三分之一的进出货款通过农行账户转账。

此后，关云天隔三差五就去拜访农行的刘行长，为的是进一步增进感情，跟几位副行长也是不打不相交，通过那次在酒局上斗酒，关云天跟焦副行长等人再次在酒桌上相遇时，双方对彼此的印象还都不错！

关云天知道，要想获得农

行的信贷支持，光得到刘行长的首肯还不够，如果几位副行长极力反对，就会给这件事增加不少难度，不过以关云天的情商，要想跟这几位副行长把关系搞得很融洽，也并非什么难事。

刘行长说话算数，大约半个月后，他指示农行信贷科为昌达公司做授信。“行长，没有授信额度，怎么给他们授信呢？”信贷科长问。

“哦，对，你们先等等。”

刘行长给关云天打电话，“云天，你们项目的可行性报告和立项报告都准备好了吗？立项进展到哪一步了？”随着朋友关系的进一步加深，刘行长对关云天的称呼都变了。

“两份报告早就有了，立项嘛，现在还在进行中。刘行长，现在就需要立项报告吗？”

“暂时还不需要，不过现在准备给昌达公司授信，我得知道项目的投资额度呀！”

“这样吧，我查一下，一会儿给你打过去。”

放下电话，关云天让办公室人员查阅了轮胎扩产和自备电厂的可行性研究报告，把两部分投资额度相加，报给了刘行长。

轮胎扩产项目在县里的有关部门立项还算顺利，但自备发电厂的立项，却在审批立项环节卡壳了。关云天让林楠托人打听，原因是立项部门此前从未审批过这样的项目，企业建设自备发电厂，在国营大企业比较常见，对于民营企业，起码在当地还未见到。

立项问题不解决，就没法向农行申请贷款，现在的情况是农行那边刘行长的工作已经做到了前面，知道投资额度后，老刘指示信贷科很快就给昌达公司做了授信，只等昌达公司提出贷款申请。

因为昌达公司此前的项目从未做过政府立项，关云天跟县府的职能部门几乎不熟，现在自备发电厂的审批立项遇到困难，他甚至不知道如何是好。

当事者迷，林楠提醒关云天，这件事请杨倩她舅，也就是富源县主管工业经济的宋副县长出面过问，一定能起到积极作用。

尽管关云天跟宋副县长已经很熟悉，但关云天做事有自己的原则，迄今为止，他跟宋副县长的所有联系一直都是通过杨倩当中间人，在杨倩和宋副县长没有提出改变联系方式之前，关云天不会主动改变这种方式。

关云天跟杨倩联系后，他提出想跟宋副县长见个面，亲自跟他谈谈自己的打算，杨倩把关云天的意思转达过去，宋副县长也很乐意见面，正好当面了解昌达公司的企业发展情况。

傍晚，在富源县最高档次酒店的一间包房内，关云天跟宋副县长见面了，杨倩作陪。桌上的菜是酒店最好的，杯中的酒当然也是全国名酒，人不多，除了必要的礼节，宋副县长也没有更多的讲究。

席间，关云天少不了介绍企业目前的经营状况，宋副县长颇感兴趣，并不时插话，“想不到你们在较短的时间内就完成了三期工程，这效率够高的。按现在的规模，昌达集团在富源县的民营企业中，现在应该排在第一了。”

“我们对这方面情况不太了解，宋县长对全县工业企业了如指掌。单就轮胎企业而言，其实我们现在建成投产的这个规模，在经济上并不十分合理。”关云天道。