第十二章：挣钱

星期天，程枫忙着打问那几个垃圾玩意儿，叶惜则在几个商铺门口蹲点，从早到晚，已经蹲了快两日。

“小丫头，你成天赖在我店门口，看到客人走了就摇头叹息，到底几个意思？”一个三十多岁的女人，双手抱胸看着叶惜，语气不太好，这小丫头从昨天就这样，找茬不像，但绝对是成心的。

“大姐，你别误会，我没有其他意思，就是看到那些客人买到的衣服，都不是我想要的。”叶惜蹲了两天点，就属这家服装店生意兴隆。

“你想要的？”女人哭笑不得的看着叶惜，一身旧碎花袄，头上裹着围巾，身上上上下下透着土鳖气息，就这审美观看不上她店里的衣服？想穿金子啊！

“是！”叶惜挺起腰板，她知道她这身打扮不咋地，这不是没什么衣服穿嘛！

“那你看哪里有你想要的赶紧去，别在我店门口摇头晃脑，唉声叹气的，影响我做生意。”女人说完就进去，这小姑娘脑子又毛病吧！

叶惜也不恼，这次直接跟着进去，看到店里许多老式服装，有种看电视的感觉，这店里还有几台缝纫机，有几名女子正在做衣服，看样子这店里大多衣服都是自己做的。

女人看叶惜打量的津津有味，笑眯眯的问：“有没有看上的？如果实在看不上，我们这里还可以订做，师傅们的手艺都不错的。”女人满脸笑容，在她眼里，进来的都是客，虽然这女孩不太正常。

“没有看上的，订做倒是可以！”叶惜对女人态度很满意，看样子这女人就是老板了，“你这订做一身衣服多少钱？”

其实现在很多家庭都不怎么买衣服，大多都是自己扯点布料，自己缝制的，尤其是小孩子衣服，许多都是自己做的，她身上的碎花袄就是妈妈缝的，都穿两年了。

“其实成衣的价格略高，缝制的反而便宜些，现在是冬天，又快过年了，价格略高些，有十五块到一百，甚至更高的都有，你看你能接受什么价位？”女人立即拿出商人范，结叶惜介绍了一遍，看着叶惜不说话，又继续道：“我这都是快二十年的老店了，质量什么的你放心

，价格都是实价，不会忽悠你的，想必你也是打听过的。”

叶惜对这女的态度更加满意了，销售也是一种态度，不分贫穷贵贱，不势利眼，对任何人都一样，才能留住长久客人，走近女人，低头说：“不瞒大姐，我其实一毛钱都没有，今日进来，是想与大姐做一笔生意。”

“你？与我？”女人懵了一下，反应过来，脸色有些僵硬，她常去外地进货，这进门推销的还是头一回，而且这女孩怎么看都不像啊！

莫不是真的精神有问题？

叶惜自然看出女人的不信任，要是一般人早就赶人了，笑道：“大姐可有说话的地方，耽误你几分钟，我们谈谈，说不定结果惊喜呢？”

女人看着叶惜一本正经的样子，双眸明亮，怎么看都不像是说谎，看店里没什么人，犹豫了一下，道：“我们去那边。”

叶惜跟着女人来到一个小隔间，女人给叶惜倒了一杯热水。

“不知大姐如何称呼？”

“我姓李，名茹萍！”

“李大姐是这间店经营人？”

李茹萍点头说正是，有些不耐烦。

“李大姐可有笔纸？”

李茹萍很快找来笔和纸。

叶惜接过，放在小桌子上，开始勾画，她在家已经练过好几遍了，这会儿已经熟练了。

李茹萍靠过来，看叶惜玩什么把戏，当看到要画衣服时，眼睛一亮，看着叶惜勾画成的衣服，面色慢慢改变。

“李大姐看这件棉服如何？”叶惜画好，看李茹萍盯着画纸，眼睛都不眨，便知道她成功了。

李茹萍接过画纸，仔细看了看有看，嘴里发出：“好，真好，妙，真妙，真是不错。”

“这帽子是活的，用拉链方式？”李茹萍眼睛不离画纸，觉得这衣服设计很巧妙，画纸都如此吸引人，何况是做成衣服，她接触服装快二十年，什么样的衣服可以入眼，这点眼力她还是有的。

“不错，这衣服……”叶惜把衣服油描述了一遍，听的李茹萍激动不已，恨不得立即做一件试试。

李茹萍让叶惜坐下，语气谨慎：“不知姑娘要与我怎么谈生意？”

李茹萍心里猜测，叶惜莫不是那个服装设计发师的徒弟？这年头，服装设计师可不容易找啊！

“是这样的，我可以卖几个服装版权给李大姐，仅此李大姐一人所有，不知李大姐意下如何？”叶惜干净利落说出自己的目的。

“就我一人？”李茹萍心里有了算计，看到叶惜点头，沉吟了一下，问：“这样的图纸，你能画出多少？”

叶惜顿了一下，说：“现在能给你三份，以后每月能保证一份。”有前世十几年的衣服样子，不愁没样品，画的多了，她自己都会设计了，她从小就喜欢画画，尤其是设计一些小东西，首饰衣服什么的，只是没正经学过。

物以稀为贵，有些东西，多了就不值钱了。

而且她最怕麻烦，什么自己做自己卖，这中间事太多，倒不如直接卖了，省时省事有钱赚，何乐而不为。

李茹萍一听，眼里闪过惊喜，特意绷了一下脸，才问：“不知姑娘一份想卖多少钱？”

“刚开始，一份就五百块钱，下个月的，看李大姐的销量如何再做决定。”叶惜已经在心里算了一笔账了，五百块钱并不算狮子大开口，以后价格会更高，看情况定。

“五百？”李茹萍有些吃惊，她这店生意算不错了，一个月除过其他，落入口袋也就五六百块钱，这小姑娘一个图纸就卖她一个月的收入？

“李大姐，你也说了，你家衣服订做十五块钱到一百，甚至更高，这件衣服世上仅此你家，你一件卖上三四十块钱，十开件就回本了，说不定两日就回本也不是不可能的，怎么算都是赚了，你说是嘛？”叶惜面带微笑，从容淡定，心里早把账算好了。

她今日可看到了，李大姐有一款衣服，今日就卖出去三件，临近年关，这家里稍稍有钱的，都会买件新衣服过年。

李茹萍笑了笑，才三四十块，她打算卖七八十呢？这衣服她打赌，一般人看了都心动，这姑娘也说了，仅此她一家，她不多卖点，都对不起这衣服。