第五十三章 一语创转机

对啊，找不到工作，也不一定要天天混日子，可以在展馆卖饭赚钱呀。

苟书寒问潘石龙：“既然有这么个市场，能赚钱，为什么就没有人干这个事情呢？”

潘石龙说：“这个就跟展会性质有关了，参展企业都是来自全国各地，展会短则两三天，长的话也才五六天，流动性特别大，想到这一点的人大多都是参展的企业员工，因为他们没饭吃，饿出来的主意，可是他们都只会呆几天，一个盒饭赚几块十几块的，就几天生意，有谁肯干？”

苟书寒很想说我愿意干，你告诉我怎么干吧，话到嘴边变成问他：“潘兄弟你也是外地来我们深圳参展的？”

潘石龙：“毛呢，我是展会搭建公司的，这是我名片，给。”

潘石龙从上衣口袋里掏出一张名片，像赌神飞扑克牌一样朝苟书寒一扔。

苟书寒一把没接住，名片掉在了他面前，他从地上捡起来看了看。

名片上面写着：卓雅展览，设计总监，潘石龙。

苟书寒说：“潘总幸会幸会。”

潘石龙一只手捋捋头发，说：“潘总个毛，你看我这么年轻能当总？这是真正的设计总监给我安的名头，出来布展甲方有情绪要骂设计总监时我就上场当孙子，当孙子背锅知道吧？”

苟书寒说：“懂了，你有时候是孙子。”

潘石龙说：“对，就是这么——不对，是装孙子，我去，你这兄弟聊天喜欢挖陷阱啊，怎么？商务礼仪最基本的发名片礼尚往来，你名片不给我搞一张？”

苟书寒心想你鸡儿的给我名片都是靠扔的，你居然跟我讲商务礼仪，但还是从随身带的文件夹里摸出名片夹，拿出一张，然后屁股挪了挪，递给了他。

“哟嚯，互鼎培训讲师，你是培训老师啊？”

苟书寒笑了笑：“辞职了，正在找工作，这不为了礼尚往来给你搞一张名片嘛。”

潘石龙：“找工作找到会展中心来了？”

苟书寒说：“我是工作找得烦人来会展看看，潘兄，我对你刚才说的那个盒饭很感兴趣，

那些餐馆他们不愿意干这个事情吗？”

潘石龙：“这些干小餐饮的就怕风险和浪费，怎么，你难不成打算开个餐馆？”

苟书寒：“开什么餐馆，我准备当黄牛，你有没有兴趣一起干，点子是你出的。”

潘石龙说：“我对这个没有兴趣，我要有兴趣早干了，不说了，要去展位上晃一下了，这次的甲方很难伺候，展会期间也得哄着，兄弟拜拜。”

苟书寒忙说拜拜，然后脑海里有两个小人开始对话。

一个说，你还坐着干什么，还不起来去挣钱？

另外一个说，你讲的真对，我们站起来，赶紧去挣钱。

只要能赚钱，苟书寒不会犹豫的。

很多时候，机会来到身边，你如果只是停留在观看或讨论阶段，它最终就会滑走，大道理很多人都懂，漂亮话许多人会说，能做的没有几个。

说干就干，苟书寒站起身来，从文件夹里掏出折叠好的领带又重新系上。

每天早上苟书寒把自己打扮的人模狗样的，系好领带，假装去上班，上了地铁他就会脱下收好，然后去人才市场。

这样的日子已经过了十天了，这十天，最难熬的有两件事。

一件事，就是断了收入，新工作还没有着落。

另一件事，就是林小娟闭口不跟苟书寒谈她跟林奋强之间的事，她越是云淡风轻，苟书寒内心越是暗流涌动。

苟书寒重新回到热闹的展区，脑海里想的是接下来怎么开展工作呢？

首先，第一步，我要出售的产品和服务是什么——是快餐，那么就要解决菜品的问题。

这个问题难不倒苟书寒。

知道是什么让穷人家的孩子早当家吗？

不是其他的，是贫穷！

苟书寒问了三个展位，说：“你好美女我还没有吃饭，你们这里有送餐的名片吗，借用一下。”

然后要到了一张送快餐的名片，菜品较杂，湘菜粤菜川菜小炒快餐都有，价格基本都在二三十块钱。

人家美女大方，说：

“名片拿去吧，不用还了。”

苟书寒找到一处空台子从文件夹里拿出一份简历，在空白的背面用大字把名片上菜品抄下五种平日自己喜欢吃的，价钱则在名片的价格上面加10-15块不等，然后描黑加粗，又写上自己的电话号码，以作备用。

第二步，寻找客户，苟书寒开始一个一个展位的问，问还需要订餐吗？

开始还有点害羞，问了几家之后就开始面不改色的了。

他脑海里那两个小人，一个说：“你穿得人模狗样的卖快餐他们相信吗？”

另外一个说：“别闹，高端快餐送餐员都穿衬衣打领带的，这叫品牌形象。”

一个说：“你找到客户，饭去哪里搞？”

另外一个说：“你屁事好多，有钱还怕没饭？”

两个小人在苟书寒脑海里不停的闹腾。

苟书寒一路问过去。

皇天不负有心人，他的努力有了成绩，大大小小展位问了十几二十家，有几位还没吃午饭的连菜品都没听全问了价格便直接给现金，要他赶紧送过来，说饿死了快。

苟书寒一是担心不一定能快速找到餐馆，二是还想多找几位客户，接钱之前便说，现在中午最繁忙时间，不一定保证时效，一个小时左右才能送来，还要吗？

在没有选择面前，饥饿的人们，有人选择了交钱等待，也有人因为价格太高选择继续挨饿。

每接到一个订单，苟书寒就会记下展位号跟菜名，为节约时间，只记展位号跟姓名，不记电话号码。

接着快速去扫其他展位。

在一家叫做方德建材集团的展位处，苟书寒又碰到了潘石龙，苟书寒正跟展位里的工作人员谈着几十块钱的“大生意”，潘石龙看见他，大步流星走过来，说：“狗兄弟，你还真搞这个啊？”

苟书寒说：“怎么？你提出了伟大的设想，我来实现，不是很好吗？”

潘石龙拍了拍苟书寒肩膀，说：“毛，什么伟大设想，我那也是听他们说的，但是你听了之后就做，兄弟你以后一定能成大事的。”