引子

中国商品房自20世纪80年代开始兴起，发展到2017年已经历了三十多个年头，这期间催生了一批又一批的富豪，也造就了许多财富神话，许多人因买了房子成为人生赢家，又有许多人因错过时机而扼腕叹息、拍腿懊悔，有没有买房成为了当今衡量一个人或者家庭成功与否的一条重要标准了。

曾经有那么一则广告：“你妈逼你买房了没有”火遍了房市和广告业。

苟书寒没有这么有眼光的妈，十年前他怀揣第一桶金准备去买房时，他的妈妈告诉他：“你迟早要回湘西的，你买在深圳干什么？”

苟妈妈没有逼他，一向遵循“快乐至上，自由为王”的他自己也没有逼自己，是啊，大不了到时候回湘西农村建一栋别墅，于是他拿着买房的钱开了一家公司，但是月有阴晴圆缺，人有背时倒霉，苟书寒创业失败了。

苟书寒还记得才去深圳时候，满眼都是那句广告语：“来了就是深圳人。”到后来却因为各种原因，比如租房住，小孩读书没学位，支出太大，失败负债等等，苟书寒被现实逼离了深圳，离开时，没有像恋人分手那般的伤心欲绝，也没有像生离死别那般的撕心裂肺，有的只有老友道别的那种惆怅与祝福。

终究，苟书寒没有成为深圳人。

带着迷茫在家乡又折腾了半年多，想着最不济把大城市的那一套照搬到家乡，结果事与愿违，混的不尽如意。

人总要吃喝拉撒的，苟书寒把一家人的生活拖入比贫寒还要恶劣的负债深渊，自己内心又自责又怨恨，但是他实在不知道该如何选择自己的未来，好似80后整整一代人的所有迷茫都能在他身上找到契合点一般。

后来，朋友建议他去卖房子，说你销售能力这么强为什么不去卖房，现在卖房很挣钱。

妻子朱苏也说：“反正你一直抱怨自己当初没有买房，现在去做房产销售也是不错的选择”，最终，他抱着戴罪立功的心态冲向了房地产。

2017年6月2日上午十一点半，天气暖和。

湖南湘西鹤城市。

百强房企天澳房地产中山府项目销售中心。

二楼。

人事专员小雪带着苟书寒来到销售部经理郑海鹏办公室门口，小雪

敲了敲门。

“请进。”

推门进去，办公室里横放着一张办公桌，桌旁两边各摆三张椅子，桌后靠墙摆着一个书柜，两名年轻男子对门而坐。

“郑经理，林经理，这是来面试置业顾问的苟先生，这是我们销售部经理郑经理，这是我们人事部林经理。”

苟书寒早见惯了别人把自己的姓叫错，其实他祖籍四川，全国别的地方姓苟的都发第三声狗声，自己的姓发第四声构声，苟书寒等小雪介绍完，跟两位经理打招呼：“你们好，我叫苟（gòu）书寒，很开心能得到这次面试机会”。

“我叫郑海鹏，这位是林昆经理，坐吧，小雪你也坐。”郑海鹏说完站起来伸出右手，林昆见此也跟着站起来伸出右手。

苟书寒握住郑海鹏伸出的手，轻轻晃了晃，又跟林昆握手，然后背对着门口坐了下去：“谢谢。”

小雪则坐在林昆身边。

“你的简历很吸引人，按我个人喜好，就不打算让你自我介绍了，想直接问你问题，不知道你会不会介意。”

“郑经理，非常乐意，你请问。”

郑海鹏接着又说：“三个问题，第一，为什么离开深圳，第二，怎么想到要来卖房子，第三，你年纪超过了我们置业顾问的任职要求，如果最终我们拒绝你，到下一家又拒绝你，你还会考虑选择卖房吗？”

最开始苟书寒以为郑海鹏要来人生哲学三大灵魂拷问，你是谁，来自何处，又将去何方。

结果到最后话锋一转，问的是被拒绝了怎么办，苟书寒脑海里各种思绪飞快的转着，是不是这个问题回答不好，他们就不要我了？

郑海鹏看苟书寒似乎在思考，就说：“这样，你可以不用一个个回答，就捡你想说的说。”

“郑经理，说实话前两个问题我想过，为什么离开深圳和选择卖房，说起很复杂，总结一句话吧，怪自己当年没在深圳买房，所以回来了，到我这个年纪现在真是深刻认识到了上有老下有小的压力，加上在深圳创业失败还负有债，听说卖房能挣钱，所以，我想挣钱。”

“第三个问题我还真没想过，回到鹤城我已经面试过三家房企了，他们拒绝我的理由都是年纪大了，但我觉得我还年轻，我适应

力极强，能力多面，也很好学，希望公司给我机会，我有信心做好置业顾问这份工作。”

郑海鹏说：“凭你这份简历，做置业顾问大材小用，但年纪超标了，这样，你讲讲自己的人生经历，让我们了解多一点。”

苟书寒看这架势，于是说：“好的，我2004年本科毕业就去了深圳，第一份工作是在一家皮包公司上班，不是老板带着小姨子跑路温州皮革厂那个皮包，就是空壳公司，当时……”

郑海鹏打断了苟书寒的话：“不好意思，苟大哥，不只是讲工作经历，怎么说——对，就像你简历上面写的，你说你喜欢看电影，看小说，你就当电影小说一样讲讲你的人生故事，因为我们房子卖不卖得好，就看故事讲不讲得好了。”

苟书寒心想，这是什么节奏，不是只讲工作经历就可以吗？难道个人感情经历和生活轨迹都要讲？

“怎么？放不开？”郑海鹏问。

“不是，主要我的故事不精彩，都是些鸡毛蒜皮。”苟书寒回答。

“我看，怕不是不精彩，而是你有一股傲气，做销售应该有傲气，但要收放自如，一般人超过35岁，我们不会通知来面试，但是苟大哥你很优秀，所以我们希望多了解一些你的故事，或许我们可以给你更合适的职位，来吧，讲讲你的故事，就当是长篇自我介绍。”郑海鹏说。

这几句话，苟书寒听在心里，想着，我现在只想找份工作，养家糊口还债，哪还有傲气，你要听我便讲好了。

想到这里，苟书寒深呼吸一口气：“好吧，那我就坦白从宽了，可能故事有点长，希望三位不要笑话。”

郑海鹏回答：“只要苟大哥愿意，整个中午都交给你，开始吧。”

苟书寒内心说实话是抗拒的，想自己当年在深圳麾下最多时两百多人，如今面试一个小小销售还得讲故事，这郑经理啥爱好？

有的领导喜好桥牌，有的喜好乒乓球，有的喜好运动，麻将什么的，再不济美女，金钱，声色犬马，这郑经理倒喜欢听故事。

我本楚狂人，凤歌笑孔丘，如今真是造化弄人，罢了罢了，为了养家糊口，讲吧！

苟书寒沉默了几秒钟，说：“那我就恭敬从命了，先从我的姓说起吧……”