第四百三十七章 生意找上门（2）

李岩的场地太小，看着规模不大，无法承受太多的设备，所以许拓一开始还真的就没有把李岩的公司放在第一批的名单里。

既然李岩已经和自己公司的技术人员沟通完，算是解决了难题，那么李岩最大的作用也就完成了，但随着外协设备制作的初步谈判后，许拓才知道所有的设备基本上都离不开李岩生产的高效换热管。

于是许拓这才给李岩电话，想让李岩接下几台设备，而且其中还考虑到既然管子都是李岩自己生产的，那么设备的造价一定不会比别的公司高。

当许拓首先只拿出六台并不是很大的换热器进行商谈时，李岩心里不免有些失望，但还是对许拓笑了笑，随后从自己的电脑里调出自己早已准备好的报价表格，找到这六台设备的报价。

许拓听完报价，却有些不信。稍稍停顿了下后，许拓说道：“李总，你给我一个书面的报价如何？”

李岩听完，微微点了点头，笑道：“好，我这就把它打印出来。”

打印出报价很简单，李岩当即在电脑上，调整好报价单，直接打印后，让吴渺拿去盖了一个专用报价章，交到许拓手上。

见到价格单，许拓知道自己听到的价格是真实的。原以为李岩的价格即使比其它公司低一些，但也不会是现在这个价格程度。

许拓最后忍不住问道：“李总，这个价格是最终价格吗？”

李岩笑道：“没错，我给你的报价就是最终价格，我没有太多的时间和你来回像拉大锯一样谈价格，我也知道我的这个价格一定算是便宜的。”

许拓更没想到李岩说得这么直接，于是略有些尴尬地说道：“没错，我的确没有料到李总的报价如此直接。”

“这种设备如果只是使用普通换热管，价格大家都是很明了的，利润的多少只要是接触过的都心知肚明。这里面还要排除一些搅乱市场的害群之马，只要是内行都知道合理的价格是多少，但是那些害群之马会使用陈旧材料制作，那么他们的报价即使低得离谱，依然可以赚取更多的利润，可是就有很多人愿意接受。”

许拓有些汗颜道：“的确是的，不过一些陈旧材料也是可以用的，这些材料以前也是合格的材料，只是使用过而已。”

李岩笑道：“材料也还是有寿命的，超过疲劳度，材料就有可能突然变了特性，设备出事可就是大事。”

许拓道：“很多大型空冷器都是使用的旧材料做的，还没有等到材料的疲劳程度发生，这个设备就已经该更换了。”

李岩摇头道：“你又如何知道，你的设备上用的成旧材料是不是上一个淘汰设备上切割下来的呢？而那个淘汰设备使用的又是不是上上个淘汰设备上切割下来的呢？许总，还是小心些好，采购设备的钱是公司的，但是采购回来的设备如果出事了，你们也是要负责任的。”

李岩看着许拓点头，笑了笑后又说道：“我知道，你们对于设备采购节省下来的钱，公司是会给你们按比例提成的，可是这些提成足够你一次设备事故的赔偿吗？”

许拓此时心里却真的和李岩想的不一样，因为这些公司的奖励制度对他们是很受惠的，尤其是像许拓这个级别的副总。至于出事，还有下面的人和供应厂家顶着，轮不到他头上的。这一次的情况特殊，因为这套空分设备是许拓谈下来的，所以他格外操心，否则设备的具体采购，许拓也不会经常亲自出面。

更别说这些换热器了，而找到李岩也是因为许拓和李岩之间打过交道，暂时许拓还不愿意其他人插进来，间接知道自己以前的具体事情。

许拓看着手里的这张报价，对李岩道：“李总，这几台设备我就交给你了，工期就按照你报价单上的日期为准，我这就回去把合同给你传过来。还有设备的接管位置我让技术部门和你直接对接。”

李岩打趣道：“你这是还要回去汇报一下？至于接管位置，没问题的。到时候你们出一个正式的补充函过来进行。”

许拓笑道：“李总，你这是打趣我，这些设备我还有签字权力的，只是我要回去和大家打个招呼，然后就是准备给李总加大的业务量。”

李岩点了点头道：“很好，我觉得你是看到我这个价格很有力度，不过你在我这里做设备是第一次，以后有机会交道打多了，你就会知道我的风格的。”

许拓可被李岩的直接，说得不知道该如何回答，只得笑了笑道：“李总，耿直人。”

“不是我耿直，是我觉得一两个合同赚取暴利是没有任何意义的，企业要发展不能只看到眼前的利润，而是要看长远。”

第二天下午三点多钟，许拓的正式合同便传了过来，而且随着合同过来的，还有满满的两张多半页纸的设备清单，备注中很直接说明就是让李岩报价，并且告知李岩这些设备最后可能会单独签署合同，以此来规避招投标的规定。

许拓这是要特事特办，就连议标都不搞了，不过实际上，许拓已经咨询了很多家企业，议标在实际运作上也算是搞过了，这一次也就是让李岩把价格报过去，然后许拓他们再根据情况进行实际合同的商谈和签订。

但许拓心里已经大致知道，这些设备最后肯定都会落入李岩的手里，因为李岩的上一次报价，比其它和莱特空分集团有限公司常年合作的企业低了很多。许拓这一次也是有些在赌博，赌李岩没有耍手段，在赌李岩的确是实事求是的，在赌自己以前对李岩的认知是正确的。

最后所有的涉及到的换热设备全都交到了李岩手中，只是合同的份数有点多，至于付款方式，许拓兑现了承诺。

吴渺收到前几个合同50%的款时，笑着转身走进李岩办公室，说道：“哥，你说的还是有点对的啊，要用钱的时候，钱就找

上门来了。”

李岩从电脑前眯着眼抬起头，说道：“那还不是我拿命卖出来的，你看看我这几天有多少事要做？每台设备都要单独设计、制图、做工艺。”

吴渺走到李岩身后，看着电脑上李岩正在设计的图纸，伸手捏着李岩的肩膀说道：“那你不把价格提高一点，你的设计费也是值钱的。”

杜鹃听后也道：“哥，你这个级别的设计费可不低啊，我可知道设计院的设计费，都是按照一张不同规格的图纸来算价的。”

“设计是累，但是却觉得很踏实。很有成就感。”

杜鹃问道：“那你给人治病的时候就没有成就感吗？”

杜鹃的这个问话，还真的把李岩给问住了，李岩回想自己，才发现自己在给他人治疗的时候，好像还真的没有自己搞设计时的成就感，只是觉得正好自己有这个能力，遇上了就给治疗了。最后治好了，自己心里会高兴，但绝对没有设计完一台设备后的这种成就感觉。

这么多的分离合同和不同的交货期对李岩来说更好掌握，而且资金的回笼也变的更有利于李岩，至于临时仓库也变得可有可无。不过这个时候肖芙雯已经找到了一个场地，可以暂时用来存放制作好的设备，还没有等那个场地堆满，李岩就可以发货了。

高合金的设备也开始陆续进场，欧阳树最后干脆把宿舍也搬了过去，李岩立即让林茜茜同时安排了几个员工过去一起居住，这样也可以照顾到欧阳树的生活起居，并且也不会让欧阳树感到孤独。

欧阳树来到李岩面前，笑道：“李总，你不用这样的，我一个人在那里挺好的。”

李岩笑道：“好什么好？以后这些人都跟着你干的，你好好带，而且来回到这里来吃饭太麻烦，干脆就给你们那里单独安排个阿姨烧饭，不是很好嘛？好了，我可是指望着你来加速我们企业的发展的。”

“李总，你一定可以做大的，我这里你放心，绝对不会给你拖后腿的。”

欧阳树没有失言，就在与莱特空分集团有限公司的合同执行到差不多一半的时候，第一批高合金刀头已经成功生产出来，从此李岩自己用的刀头再也不用外购了。

李岩对吴渺说道：“丫头，你去找那个于老板，告诉他想不想替我们销售高合金刀头？不过记住暂时不能把总代理权给他，只能给他暂时的区域代理权。”

吴渺笑道：“哥，你就这么自信，他会要这个代理权？”

“好货必然有人要，这个于老板算是个行家，我们只要价格合适，质量远超其他厂家，你说他要不要？不过我们还是要有个好听的牌子才可以，这个牌子你们三个好好想想，然后去定下来。”

李岩说完伸了个懒腰，自言自语道：“接下来就是要准备提升产量了，说实话如果不考虑环保的话，产量分分钟都可以提高。不错，不错。”