第十八章 明确答复

第十八章

明确答复

郭天帅这两天的表现，让陈天一刮目相看，郭天帅才是自己的榜样和目标。

“郭经理，李主任让你去他办公室一趟。”

这时候，办公室文员田慧慧推门走进销售部，用眼睛扫视了一下，看到郭天帅，微笑了一下说道。

“什么时间？”

“现在。”

田慧慧说话的时候，两颗虎牙露出来，显得很调皮。

对销售人员称经理，这是惯例，方便对外洽谈业务，所以在印制名片的时候，都会挂上一个经历的头衔。

所以田慧慧称郭天帅经理也很正常。

郭天帅随着田慧慧来到李胜利的办公室，李胜利正在看材料，听到动静，抬起头，一看是郭天帅，马上笑道：“小郭，请坐。”

田慧慧给郭天帅倒上茶以后就退了出去，并把门给关上。

“李主任，找我什么事？”郭天帅开门见山的问道：“不会又是办公室的事吧？”

“小郭，你还真是猜对了。”呵呵一笑，李胜利道：“这两天，你的业绩你还真是令人刮目相看，三万吨，你创造了一个奇迹。我们公司这么多的业务员，包括金牌销售，都没有你出成绩快。”

“幸运，幸运。”郭天帅谦虚的笑道。

“幸运也是本事的体现。那么多的业务员，为什么没有你幸运？是他们努力不够，还是其他原因？”

李胜利的问话，让郭天无言以对。

是啊，要不是幽魂给自己设置了一个阵法，会有这样的业绩出现吗？显然是不可能的，但是这样的秘密，郭天帅是不会说出来的。

“李平安老板说了，这次你愿意不愿意，都会给你准备一个单独的办公室，不然的话，就意味着老板说话不算话，区分对待业务员，你不会让老板难做吧？”

李胜利的话，郭天帅一想，确实这样。

不能因为自己的一意孤行，损害老板在员工心目中的形象。再说了，这是公司的政策，只要达到销售目标，就可以享受到这样的待遇，眼红也不行。

看来不接受是不行了。

“你有什么要求提出来，只要合理，公司会满足你的要求的。”李胜利看着郭天帅，征求意见。

郭天帅想了一下，说道：“我的要求不高，只要能上网，中午能休息，来客能接待就行。”

“这个要求不高，完全可以满足你的要求。”李胜利点点头，“同时，公司还会给你补助每个月二百元的电话费。”

“那就太好了。”郭天帅兴奋地说道：“谢谢李主任。”

“不用谢我，是你的成绩赚来的。在我们公司，不管是谁，不论入职时间长短，只要干出大业绩，公司都会重视起来，只要有合理要求，公司都会考虑。”

“那我问一个问题，不知道可不可以？”

“当然可以了，什么问题，你问吧。”

“我的问题很简单，上次和老板见面的时候，我就向老板提出来，给大客户一点优惠政策，老板说会

考虑，但是直到现在也没回复，不知要研究了没有？”

“这个建议已经上董事会了，经过讨论，基本上确定下来，现在我可以给你透露一点，但是不要外传，因为公司的决定只有通过正式的文件下发以后才算定论，没有文件下发之前，都是不确定的。”

“这个我理解。”

“理解就好。”李胜利点点头，“经过研究讨论，最后确定，大客户一次性购买一万吨的，在原来价格基础上降低一元钱，一次性购买两万吨的，降低两元，以此类推。不过有个条件，预付款一次交清。”

“对销售员的提成有没有变化？”郭天帅紧张的问。

因为这牵扯着个人利益问题，不问清楚，到时候公司来个糊里糊涂那就麻烦了。销售员就是赚业绩提成的，赚多少心里没底，销售员的积极性就会受到打击。

所以这个问题很重要，必须有一个明确的答复。

“这个也有一定变化。”李胜利组织了一下语言，然后说道：“给客户降低的这一元钱两元钱，也是你的提成的一部分，你可以拿到一半，如果原价买出去，这降低的两元钱，就都是你的。”

“同时，对于销售业务招待，成功签订合同的，可以报销一次业务招待费，但是不超过五百元。没有签订合同的，不予报销。”

“业务招待在员工食堂就餐的，免费，需要外出招待的，可以向办公室报备，经批准的可以招待，没有批准的，费用自己承担。”

郭天帅听明白了，自己签订了两个大合同，可以招待客户两次，每次不能超过五百元。这是可以报销的招待费。

“太麻烦了。”郭天帅摇摇头。

“这是规定，我也没办法。现在有手机多方便，打个电话说一声，不用专门跑一趟办手续，过后补一下手续就行了。”

李胜利不想郭天帅作难，就给郭天帅出了个主意。

“好了，小郭，你去忙吧。再上路发名片的时候，戴个遮阳帽，免得晒伤。”

“谢谢李主任。”

“李主任找你什么事？”陈天一八卦的问道。

“你猜。”

“我猜不是办公室的事，就是说客户的事，我猜对了吗？”

“虽然猜的不是很准，但是八九不离十，就是安排单独办公室的事，上次我拒绝了，这一次没法拒绝。”

郭天帅无奈的说：“李主任说了两次，我不能都拒绝吧，再说了这是老板亲自交代的，李主任也作难，所以就答应了。”

陈天一接过话茬道：“这是你应该享有的待遇，心安理得，别人眼气也没办法。这样一来，找你聊天也不会影响到别人。”

“是啊。”

“什么时间搬家？”

郭天帅摇摇头，“不知道，李主任准备好以后会通知我的。你问这个干什么？”

“我要帮你搬家呀！”

“我一个人就足够了，都是一些办公用品，没那么多东西。再说了你还要上路发名片，耽误你不好。”

“什么好不好的，你

可是我朋友，少上路半天，不会影响到什么，再说了，你不会不想让我知道你的办公室吧？”

“想哪儿去了，我怕影响你的工作。”

“工作算什么，朋友和工作相比，朋友更重要。”陈天一认真地说道：“工作永远干不完，朋友结识一个多一个，朋友多了也是一种财富。”

“你说得对，朋友是一种资源，朋友越多，资源就越多，就拿我们销售来说，结识了一个大客户，客户介绍朋友给你，你就会有越来越多的客户，所以说多个朋友多条路，就是这个道理。”

郭天帅点头道。

“上午没戏，我停会儿也会上路发名片，现在一天不上路发名片，就少点什么，你说这算不算职业病？”

“我看，这是职业习惯，不是病。”

“但愿不是病。”

郭天帅给两人茶杯里添上水，因为太热的缘故，吹了一下气，使之降了一下温，然后小嘬了一口。

接着又给自己的水壶里装满了茶水，打开盖子，让它自然降温。

“兄弟，你说我们要是有一件冬暖夏凉的衣服就好了，穿在身上，就不怕上路出汗了。”陈天一开始幻想起来。

郭天帅看着陈天一回答：“你这种愿望有可能实现，但是现在科技还没有发展到这种地步，你还是想想如何提高客户成功率吧，别的都是虚的，只有这个才是实的，只有手里有了客户，收入才会有保障。”

郭天帅的语言打击，让陈天一嘿嘿一笑，“我就是幻想一下，这不犯法吧？”

“当然不犯法，不过不切实际。”

销售部办公室里的人，一个个的都陆陆续续出去了，有的出去发名片，有的到现场和客户沟通去了。只剩下陈天一和郭天帅。

郭天帅两天签订了两个大订单，直接刺激了销售人员的神经，有了紧迫感，一个个的在办公室里坐不住了，这才刚上班，一个个就不见了踪影。

这就是郭天帅给大家造成的影响。一个刚入行的新人就能取得这样的成绩，这让销售部的老人情何以堪，面子在哪里？

销售部的业务员大部分都是年轻人，陈天一稍大一点，也不过三十多岁，而郭天帅等人只有二十多岁，正是争胜心极强的年纪。

看到别人能取得这么好的业绩，就有点眼红了。高收入和独立办公室，像一个个指路明灯一样吸引着他们的目光。

别人能干成的事，自己也能。不服输的劲头，让销售员像打了鸡血一样一个个热血沸腾，很快就投入到各自的工作中去了。

下午的时候，郭天帅又被李胜利叫去了。

郭天帅不知道是怎么回事，上午不是叫过了，怎么下午还叫？难道是自己的独立办公室给整好了，让自己去验收？

带着这种疑惑，郭天帅来到李胜利办公室。

“李主任，我来了。”

“来来来，请坐。”

李胜利热情地招呼郭天帅坐下，文员田慧慧给郭天帅倒上一杯茶，又给李胜利续上茶，这才退了出去，并将办公室的门关上。