第十五章 又一个大客户

第十五章

又一个大客户

“叮铃铃，叮铃铃”

郭天帅的手机响了。

拿出来一看是白雪莹的，就按下了接听键，一个像黄丽一样好听的声音传出来，“郭大哥，你什么时间回来？”

“可能要等一会，接待一个远方的客户。”

“哦，”白雪莹有点失落，但是马上就又兴奋起来，“昨天晚上你请了我，今天晚上我要请你吃饭，食材我已经买好了，我要给你露一手。”

“你会做饭吗？”郭天帅不敢相信，反问道。

“你就放心吧，复杂的不会做，简单的还不成问题，你就等着品尝我的厨艺吧。”说完，白雪莹就挂了电话。

郭天帅微微一笑，自言自语说了一句，这个小丫头，还和自己卖关子。

刚结束和白雪莹的电话，邓刚朋友的电话就打进来了。

“你好，这里是天信建材销售部，请问您是？”

“你是郭经理吧，我是邓刚的朋友，我叫王天昊，我们已经到了，就在你们公司门口，你在公司吗？”

“在，我马上出去接你们。”

放下电话，郭天帅就急匆匆出了销售部。

天信建材门口，停着一辆半挂车，门卫一见郭天帅要出去，就打开了伸缩门。

“王老板，辛苦了。”郭天帅握着王天昊的手说道：“走吧，到销售部喝口水，休息一下，然后我们谈一下合作的事。”

“耽误你下班了。”王天昊不好意思的说道。

“没事，回去也是看电视，能够接待王老板，是我的荣幸，再说了你是邓老板的朋友，也就是我的朋友，朋友之间就不要这么客气了。”

说完，郭天帅哈哈大笑。

“郭经理，你们公司规模不小啊，老远都能看到一大片。”王天昊笑着说：“我也打听了，你们公司的产品质量没说的，服务态度也很好，规模也大，抗风险能力很强，再加上邓刚的介绍，我就来了。”

“这说明你是有眼光的。和我们合作，别的不说，就一条放心。”郭天天帅笑了一下，道：“不管是产品质量，还是合同履行情况，绝对没问题。”

“王老板，你们还没有吃饭吧，要不我们先吃饭？”

“路上，我们已经吃过了，我们还是把合同谈一下吧。”王天昊摆摆手，现在建材市场风云突变，一天一个价往上涨，早一会谈成，早一会安心。

“好，听王老板的。”

郭天帅打开会客室的门，给王天昊倒上一杯茶，将一本公司的产品手册放在王天昊面前，“先喝杯水，了解一下我们公司的基本情况，我这去拿合同。”

合同是打印好的空白合同，盖着公司的合同章。

郭天帅拿着合同回到会客室的时候，王天浩正在看着公司的产品手册。

“我们公司的产品，规格型号虽然不多，但是却是周边所有生产厂家最全的，而且从来没有断过货，啥时间里来拉，啥时间都有。”

“我们

就是要寻找一家质量保证，生产正常，实力强大的和作伙伴。”王天昊点头道：“郭经理，你也知道，作为商混站，有一个要求就是时刻都不能断货。因为它的后面有很多的楼盘，耽误一天，损失就不可估量。”

“这个我知道，所以你们和我们公司合作，是最佳选择。因为你的这些条件我们公司都具备，特别是执行合同的力度更是别的公司不具备的，所以说，你能来我们公司谈合作，找对人了。”说完郭天帅哈哈大笑。

“就拿邓刚的合同来说，一但交了预付款，锁定了价格，无论市场上的价格如何上涨，给他的价格也不会改变，还是合同价。仅这次石子涨价，邓刚就节约开支几万元。现在价格还在上涨，邓刚赚了。”

“郭经理，听邓刚说，还是你给他分析了市场形势，他才下定决心签订了合同，他说非常感谢你，等下次来，要请你吃饭呢。”

“请我吃饭就免了，到了我这里，我就是地主，请吃饭也是地主的事。”呵呵一笑，郭天帅道：“邓站长是个爽快之人，能交上这样的朋友，我很高兴。”

“王老板，这次你准备订购多少吨？”

郭天帅关心的问道：“你也看到了，环境整治，建材涨价，是大势所趋，以后会越来越紧越来越严格，所以及早做好准备，是必须的。”

“市场在变，人的思维也一定要跟上，要有超前意识，防患于未然，不然的话，就会错失良机，白白损失一大笔钱。”

“提前预付货款，看着是吃亏，但实际上不但不亏，而且这笔钱还会因为涨价，给你省下一大笔钱。”

王天昊点点头，然后说道。

“郭经理，邓刚在你这里预定了一万吨，我的公司比他的公司大了一倍，那我就预定两万吨吧。你说个账号，我给你们转钱。”

郭天帅指指合同，笑着说：“不着急，先把合同签了，再说钱的事。”

王天昊已经将合同看了一遍，没发现问题，就很爽快的在合同上签上了自己的名字，盖上了公司的合同章，然后递给郭天帅。

郭天帅也在合同上签上了自己的名字，按上了指印。

“合作愉快。”

“合作愉快。”

两双大手紧紧握在一起。

然后，王天昊就按照合同上天信建材公司的账号将货款转了过去。

送走了王天昊，郭天帅回到销售部，兴奋之情还挂在脸上，今天这个大单子签订的很顺利，让郭天帅都有点不敢相信。

一个月两万吨，再加上邓刚的一万吨，就是三万吨。每吨提一元，一个月就是三万元。发财了，发财了。

郭天帅在心里欢呼。

兴奋之余，郭天帅给老板李平安打了一个电话，将刚刚和王天昊签订了一个长期合同的事向李平安进行了汇报。

李平安听后，哈哈大笑。

“小郭，等我回去，一定重重奖你。对了，上次你提的大客户优惠的事，我想了一下，你提的对，这次回去就给你解决。”

“李总，你让财务查收一下，这两万吨的货款已经转到财务上了，就是公司给销售部的那个账号。”郭天帅提醒了一句。

“小郭，听李主任说，你不愿意要单独的办公室。”李平安忽然想起了一件事，问郭天帅，“有没有这回事？”

“有。是我不愿意。”

接着，郭天帅将自己给李胜利说的那一套，又给李平安说了一遍，然后道：“我才拿到一个单子，就搞特殊，这不是为自己树敌吗？”

“是我考虑不周。”李平安歉意的说道：“你做得对。不过，今天这个单子签订以后，再给你一个单独办公室，他们就没话可说了。”

“我看还是在大办公室来的舒服，我是新人，多听听他们的意见和经验，对我来说就是一笔财富，这样的机会可不多，我不愿失去。”

郭天帅还是拒绝了李平安的好意。

他知道，在哪里办公无所谓，但是没有业绩是不行的，即使你做了销售部的主管，也是一样，没有人会看得起你。销售看业绩，这是定律。

郭天帅回到出租房的时候，白雪莹已经做好了饭菜，在等着郭天帅。当白雪莹透过窗户看到郭天帅的身影出现在楼下的时候，一下子来了精神。

白炽灯下，一个熟悉的身影匆匆而归。

白雪莹将饭菜上桌，打来啤酒，倒了两杯，然后就站在门口迎接郭天帅。这是她第一次亲自下厨请郭天帅吃饭。

白雪莹的家里也有一个小餐桌。这是每一个住出租房必备的家当，白雪莹也不例外。外面的饭菜太贵，有时间的时候，还是自己做的饭菜安全卫生吃着放心。

方便面虽然方便，但是也不敢多吃。

有研究表明，吃一次方便面，需要一个星期来消化，所以提醒人们为了自己的健康，能不吃尽量不吃，或者少吃。

但是又有哪一个人会这样做？

凡是吃方便面的都有不得已的原因，或者为了方便，或者为了省钱。而一些小孩子则是为了喜欢，干吃，更有一股香味，所以很多孩子干吃的多。

“郭大哥，你回来了，赶紧洗手，马上开饭。”、

蹬蹬蹬，一阵脚步声由远而近，白莹雪马上听出来这是郭天帅的脚步声，于是走出房间，笑着对郭天帅说。

“哦。”

郭天帅应了一声，就直接去了洗手间。

洗过手以后，甩了两下，然后就带着湿手来到白雪莹的房间，白雪莹马上递过来一条毛巾，郭天帅擦了一把，又递给白雪莹。

“好香啊。”

郭天帅闭上眼睛闻了一下，微笑着说道：“没想到你还会做饭。”

“郭大哥，你可不要小看人，本姑娘会的多了，你慢慢就是知道。告诉你以前上大学的时候，每到假期，我基本上都是在厨房度过的，你不知道，我老妈简直比老师还要严厉，一道菜要是做不好，就天天逼着我做，我的假期简直就是人间地狱，有时一道菜能吃几天。”

“严师才能出高徒，现在知道你妈对你好了。”