第十六章 火爆的微硬软件合辑

盗版光盘的市场，在1997年的时代，可能是所有商品中流通速度最快的。

如果今天在粤州市场上出现的光盘种类和内容，第二天很可能就会出现在几千公里外的西北、东北、上京市场上。

惊人的利润，客观的直接促生了物流的高时效性。

而正是基于这种高时效性的物流，未来成就了京东、顺丰这样的企业。

从一开始，就计划好用光盘市场来带动物流的张毅，恰到好处的适时推出了顺通物流。

只有100多人的、小小的顺通物流，借着软件光盘这股春风，如雨后春天破土的小芽般，一点一点的从泥土中钻了出来。

不知不觉间，各地的盗版光盘市场上，除了传统的软件和游戏光盘外，陆陆续续看到了一份微硬软件光盘合辑。

这份合辑和普通光盘的廉价塑料袋包装不同，它使用一个淡蓝色的，精美的塑料盒包装，塑封的页面上写着很多软件名称。

包括时下最流行的几款软件：视窗95操作系统，RAR压缩软件，星际争霸，CCED汉字处理软件等等。

有别于其它软件光盘的是，包装盒上用加粗的红字特别声明：所列软件全部已经破解，保证可以安装，正常使用，和正版软件的使用效果，没有任何区别。

这个年代，购买软件光盘的人，心里都非常清楚。所谓的软件合辑，名录是非常全的，但是，能正常使用的却没有几个。

大部分只是让你欣赏一下软件界面，然后会弹出需要加密狗，或者安装序列号。稍微良心一点的软件公司，会给初次使用的用户，开放几天的试用时间。不过，试用期一到，就直接锁死软件，迫使用户只能掏出真金白银来购买软件。

这份微硬光盘合辑的封面下面，是几位经销商的名录。最后用醒目的字体写着：“微硬出品，必属精品”。

海津市，一处电脑光盘销售点。

来买光盘的人，看到这个微硬合辑的光盘包装精美，有别于其它的

软件包装，止不住好奇心，就问老板：这光盘多少钱，老板抬眼一看，心里就感觉有些心痛，犹犹豫豫的说道，这张光盘上全是破解后的软件，价格比较贵，一份150元。

老板心痛是因为进货时，从分销商那儿拿到的这张光盘，分销价格是100元一份，要求零售价必须150元以上，当时听到这个的时候，他觉得，分销商不是脑子有问题，就是疯了，反正是不正常。

这么贵的盗版光盘，怎么可能卖的出去。

分销商没理他，只是说了句：“贵有贵的道理，你不懂，客户会懂的。”

抱着试一试的观点，进了几张，想看看效果怎么样，如果卖不出去，再拿回来借此讽刺上家的分销商。

购买光盘的人，乍一听到这个价格，吓了一跳，在普通光盘不到30元的市场上，这张微硬软件合辑竟然卖150元。

不过，出于好奇的心理，拿起来看到封页上的说明时，又有点蠢蠢欲动，想来想去，还是肉痛的掏出150元钱，买下了这张光盘。

老板愣了愣神，有些惊奇，这世界真奇妙，竟然还真的有这么傻缺的人，150元的盗版光盘都买。

不知不觉间，几天后，高价进来的的几张微硬光盘合辑，都卖了出去。

在犹豫着要不要继续进货时，曾经买过光盘的几个人，又陆陆续续的带来了很多客户，指名想要购买这张微硬光盘合辑，看脸上的神情，都很急迫，老板瞬间懵逼了。

这到底是怎么回事？

询问他们：“你们不是有的买过的，借给朋友先用用不就行了。”

说完这话之后，这些家伙看他的眼神，让他感觉自己的回答，好像挺傻的。

买光盘的客户们七嘴八舌，喷吐了一堆苦水。

好不容易，光盘店老板最后才明白，这张光盘做的比较绝，只能一台电脑上使用一张光盘，第二台电脑即使把光盘放进去，也无法使用。

老板瞬间感觉，自己的智商，好像有点不够用了

。软件光盘竟然还能这么玩。要是所有的光盘，只能一台电脑用的话，那岂不是。

莫名陷入到幻想中，连口水掉到地上也没有察觉出来。

嗷嗷待哺的客户们，吵闹的声音又把他拉回到现实中。

收起幻想，回到现实。

现在手里又没有货，想从经销商那里拿到货，最快也要三天。

何况，他上次看到，分销商那里这种微硬光盘合辑也不多。

毕竟，这么昂贵的价格，谁也不会脑残到进很多货，万一压在手里卖不出去，找谁哭去。

这世界上最痛苦的事，莫过于人民币在眼前飞舞，你看到却摸不到。对于现在的光盘店老板来说，现实就是如此。

突然间，老板想到，微硬光盘封面上不是有经销商名录吗？他们作为经销商，肯定货很多的。

小小的，为自己的聪明鼓了一下掌。

想到就做，他拿起电话，拨通了光盘上的总经销商电话。

这个电话的区号是粤州的，算是长途了。尽管长途电话费用很贵，但是没办法，销售如此火爆，时间就是金钱。

张毅听着电话铃响，随手就接起来电话，听着对方说话的声音，很熟悉。

思忖着这口音，听着像海津的，一口的老海津味方言。前世在海津生活了将近20年，对这口音实在是太熟悉了。

他流利自如的和对方交流着，时不时还转换成海津方言。

听闻对方，需要大量的微硬光盘合辑时，有些讶然。

不过，这也在情理之中。这张破解光盘的含金量，终于显露出了峥嵘。

能这么快的受到客户的认可，并出现爆发式的抢购，有点出乎他的意料。

早期使用电脑的人，90%的都用于学习，而各种工具软件的学习，又是其中的重中之重。

但是，1997年的这个时代，很多的工具软件，价格不菲。何况，就是有钱，想去购买，市面上也没有正版软件的购买渠道。