第44章 服装店没有开张就有生意

周建良这时才注意到王云的脸上带着一抹红晕，他又看了看神色平静的江不同，作为成年人，他心里狐疑：难道这两个人有一腿？

“周经理，这个磁带多少钱？”江不同问道。

“代理价20块。”周建良收起思绪。

“还能不能下探，我保证你这个可以做起来的。”江不同开始了谈判。

周建良皱眉，厂长之前跟他说过了，这个价格最低可以下探到18元，但是他不想一上来就给这个价。

江不同看周建良由于，知道还有下降的空间，他把王云抄写的销售本递给周建良。

“我们最近磁带已经卖的不少了，都是上千的销量，你越晚一天，客户都开始流失了，你信不信，有别的工厂已经开始生产这种小型的磁带录音机了。”江不同继续道。

“可是这个价格已经很低了啊。”周建良有点不甘心。

“但还不是最低，你想想，价格低可以换来市场，到时候可以给你们录音机打开整个市场的知名度，这个买卖对你们来说是稳赚不赔的。”

周建良陷入了沉思，其实他们现在电子厂的经营状况也不算好，因为现在大家都没有核心技术，大部分产业都是仿制的，就是市场流行什么，他们仿制什么。

“那价格给你们最低下探到18元一部，你们前期可以要多少货？”周建良开始选择妥协，这个小型录音机是他主导的项目，只要能走量，他在厂里的地位也就算稳住了。

江不同看了王云一眼，王云示意江不同做主就行，她反正以后只听江不同的。

“我们前期先要一百台小型录音机。”

“一百台有点少啊。”周建良说道。

“我可以给你签个保底协议，就是每个月往上递增，比如第一个月100台，第二个月200台，以此类推。”江不同说道。

这次轮到王云吃惊了，这些录音机价格可是比磁带贵，如果半年后，每个月600台录音机就是一万块钱了。

“成交。”周建良答应了下来。

“但是你们录音机只能给我们全权代理，并且一旦我们量起来后，你们的成本也就下降了，这个价格还要低到15元。”江不同说。

最终经过周建良和江不同的一番谈判，大致协议算是敲定了下来。

江不同成为他们电子厂这种小型录音机的一级代理商，以后凡是有人要录音机，一律从江不同这里拿货。

作为条件，江不同要每个月递增100台的销量，一直到月销1000台封顶。

当月销1000台

时，代理价给到15元一台。

最终双方起草了一个大概协议，周建良要回去报给厂长审批。

当周建良走后，王云拽了江不同一下。

“我们风险是不是太大了？这个录音机成本可比磁带贵多了。”王云满脸担忧。

江不同顺手拉住了王云的小手，王云看了江不同一眼，出奇的没有挣脱。

王云的小手挺小的，手指圆润肉乎乎的，皮肤也细腻。

“放心吧，相信我，我给你透个底。”江不同说道。

“什么底？”王云凑过来，她身上的香水味钻进江不同的鼻子。

“这个录音机，我们每台只赚2元，把代理价做到20元。”江不同把玩着王云那细嫩的小手。

“为什么？”王云疑惑明明可以卖的更高的，全然忘记了自己的手正在被江不同把玩。

“现在的录音机价格普遍在七八十元左右，当一台二十元的录音机横空出世，你想想这个市场会是什么反应...”江不同说道。

王云豁然明白了，江不同是打算用低价来换取整个批发市场。

太疯狂了，她终于明白了江不同为什么跟周建良说用递增来解决争议，当月销1000台的时候，他们的进货价格会降低到15元一台。

也就是说随着销量的提升，他们的利润也会提升。

“这样别人会怎么看我们？会不会引起同行的竞争？”王云心里有些害怕，她担心引来别人的报复。

“放心吧，我们也有得赚，到时候那些人肯定会跟进的，现在别人还没有考虑这一步。”江不同说道。

江不同知道，这种小型的录音机一直会延续到2000年左右，直到MP3横空出世，才逐渐的冲击磁带市场。

如果说磁带和录音机真正的退役，可能要到2005年左右，因为MP3那上百元的价格，会让一半的农村市场望而却步。

所以，录音机和磁带这门生意，他们大概可以做八九年的时间。

八九年后，谁知道他们已经积累了多少资本呢。

王云明白了江不同的策略，她也稍微放心了一些，这时才注意到江不同竟然还在把玩自己的手。

“色胚！”王云啐了江不同一口，她急忙抽出了手。

她怕再这样下去，不仅没有吸引江不同，自己反而率先沉沦了。

“如果你感觉忙的话，就在雇个人吧，这样自己还轻松点。”江不同说道。

“还雇人？你给开工资啊。”王云撇了撇嘴，她也是最近稍微有点忙的，之前都是一

个人清闲的很。

江不同笑了几声：“怕把你累坏了，我会心疼的。”

王云嗔了江不同一眼，没再说话，低头开始算账了。

江不同待了一会，天色渐渐晚了，他顺便拐去服装老板那带了几件衣服，因为今天陈盼儿卖了几件连衣裙，估计断货了。

服装批发的老板是个中年妇女，她跟王云认识很多年了，所以听说是王云介绍的，给的进价也不算贵，关键是款式新颖。

如今把陈盼儿和王云彻底分开，也算圆了他一桩心事，他有时间调戏这个的同时，另一个也不会发现，省的两个人到时候吃醋。

回去的路上，江不同开车拐到了服装店。

现在已经是傍晚了，街边有人吃完饭开始散步，也有人在路边摊吃着烧烤。

街道的人反而比白天还要热闹。

江不同停好车，就准备去美特邦店里，如今他也有了属于自己的产业。

之前的饭店也好，王云的磁带也好，只能算是自己参与，这个店铺算是自己亲手开的。

走到门口，隔着橱窗，江不同发现里面好几个人在逛，陈盼儿一脸的热情。

现在都晚上7点多了，难道店铺还有生意？

江不同记得这个年代还不怎么流行夜市的。

他脑中灵光一闪，对啊，夜市，到时候处理的衣服可以买个衣架，放在店铺门口，这样可以吸引人的眼球，也可以快速处理尾货。

刚进店铺，陈盼儿看到江不同，她急忙过来，小声道：“今天下午卖的那款碎花连衣裙，你有没有补货？”

“怎么了？”江不同问，不会是又有人相中了吧。

“那位顾客看上了碎花连衣裙，但是她试穿的那个尺码大了，今天咱们不是卖出去了一件吗？”陈盼儿解释说。

“在车里，我去拿。”江不同想起来了，幸好自己补了一些货。

他从面包车里把那些补的货拿出来，递给陈盼儿。

果然，那个女顾客就相中了这个连衣裙，她进试衣间试了一下，尺寸刚好，爽快的付了钱。

陈盼儿接待着另外几个人开始挑选衣服。

江不同来到收银台前，他打开抽屉，发现里面的钱有四百多块钱了。

我艹，还没有正式开张，生意就这么好吗？

他和陈盼儿是从下午才过来的，也就是说一下午的时间卖了四百多块钱。

半个小时的时间，陈盼儿显然又成功的卖出去了几件衣服，而外面的路人似乎看到店铺里面有人在逛街，不时的有新的人新来。