第二十一章 锋芒初露

“两个人的感情外人无法去评说，鞋合不合适只有脚才知道。我对江月最了解，女人找到他这样的老公那是她的福气。如果虹姐最终跟他分手，那问题一定出在她身上。”

“你说这话我认同，四年同学我们都认可他的为人，江月做人没毛病。”陶娟赞同老公的看法。

“说心里话我不赞同他俩在一起，我也说不出究竟是什么原因，就是不看好他俩。”

“我说召子，这话千万不要在江月面前提起。再好的朋友这种建议也不能给，宁拆十座庙，不拆一桩婚。你就当给孩子积德了，不要去说一些不利于他们感情的话。”

“老婆，你也太小瞧我了，放心吧，我不会去说那种没原则的话。来，让我听听儿子蹦跳的声音。”召子把耳朵贴在了陶娟的肚皮上。

“刚刚他还踢我几下，现在应该睡觉了。你怎么知道一定就是儿子，要是生个女儿你就不养了吗？”

“哈哈，不论是儿子还是女儿，那都是我的小神兽，我都会非常疼爱他的。”

召子他们走后，江月打开电脑继续整理材料。张虹则趴在他的肩膀上，不断的用头发炸他的耳朵。

“虹姐，我在整理资料，你先去睡觉吧。”

“我不，就要等你一起休息。要不别再整理明天再整理也来得及，我们先去睡觉。”张虹不停的摇晃江月的肩膀，开始撒起娇来。

江月看无法再继续整理下去，只好关上电脑陪张虹一起休息。

公司高管会议在丽晶国际酒店的会议室召开，江月早起带着补充资料来到酒店。

他是第一个到的，到了以后就在酒店的大堂找个地方坐下等候。

他现在心情十分忐忑，毕竟以前没经历过这种阵仗。

“江月，你来的挺早啊。”八点半，杨静怡来到酒店看到江月就上前打招呼。

“我刚到没多久，杨总，您来的也挺早。”

“等会在会场不要紧张，越紧张越发挥不出水准，一定要尽量放松，明白了吗？”杨静怡善意的提醒他。

“嗯。明白，谢谢你，杨总。”江月挺感激杨静怡，她给予自己不少帮助。

九点钟会议准时开始，参加会议的也就二十几个人。

“下面开始开会，大家把手机关机或者调成飞行模式。”主持会议的副总裁柳新说道。

所有人都拿出手机调至飞行模式或者关机，江月也不例外。

“首先请董事长给我们讲话，大家热烈欢迎。”

会场内顿时响起掌声，所有人都热烈鼓掌。

丽晶集团的董事长叫沈成军，今年五十多岁，大腹便便，已经谢顶，看上去很威严。

江月这是第一次见到他，他平时根本没机会接触到董事长。

“今天把你们召集过来开会，你们知道公司近来状况不是太好，下面形势可能会更加严峻。你们先把自己分管的那一块简单做一下汇报，我们在一一来解决问题。”沈成军说完看着大家。

“董事长，我先来说，九月份我们将有六个亿贷款陆续到期，总共是三笔，目前我们账上根本没有这么多钱。”财务总监先把财务情况说了一下。

“尽快协调银行，六个亿我们虽然一次拿不出来，好在贷款是分三笔还。先一笔一笔的还，还完再贷，跟银行沟通好一定要衔接到位，决不能出现抽贷情况，不然那就要命了。”沈成军表情严肃说道。

“我尽量协调吧，即使一笔笔的倒，账面上也没这么多钱。”

“这个我来想办法，不是大问题，这件事情回头再细说。”沈成军手一挥，这件事情先放下。

“董事长，丽晶国际酒店这一块一直处于亏损状态，客房入住率不高，餐饮这块也不景气，热带雨林温泉这一块已经停下来。酒店问题得尽快想办法解决，一定得让它止损盈利。”市场运营总监反应丽晶国际大酒店的问题，这些以前江月都不太清楚。

“换掉酒店总经理，招聘一个更有能力的人来管理。”沈成军立即表明自己态度。

“董事长我们这块……”

“董事长我们地产这块……”

江月坐在这里一个小时听到的全都是坏消息，没有一个好消息。

他没想到丽晶国际集团现在面临这么多问题，长此下去情况会越来越严峻。

“现在其它问题我们回头再议，先说说目前急需要解决的问题。我们主业服装厂这一块，你们有什么好的建议和意见？”沈成军看向大家。

“董事长，这位就是江月，他做的文案我已经给您看过，我们先听听他的想法如何？”

多数人都不认识江月，大家刚才一直没有在意他是谁。现在杨静怡让他发言，所有人都很惊讶。

“把江月做的文案放出来，你们所有人针对他的文案可以自由提问。”沈成军对大家说道。

很快江月做的计划书被放出来，所有人都在认真的看着。

“江月，现在先把你的文案给大家讲解一下。”放完后，杨静怡对江月说道。

江月站起来给大家鞠一躬，然后开始讲解自己做的计划书。

“董事长，各位老总，我叫江月，一个应届毕业生，刚到公司上班一个多月，并没有多少工作经验。我把自己来到公司这段时间的一些看法和心得跟大家分享一下，如果说的不对的地方，还请多位前辈指正。”

江月虽然略显紧张，但还是有条不紊的说着。

“我们丽晶国际制衣有限公司面临诸多问题……”

江月侃侃而谈，他逐渐调整好自己的状态，一旦适应就不在怯场，就凭这一点让大家对他刮目相看。

江月一口气说了二十多分钟，一直没人打断他说话。

“董事长，各位老总，我的话说完了。”江月给大家鞠上一躬。

“诸位，对江月刚才所提出的诸多问题，你们怎么看？”沈成军又看向众人。

“江月，你刚才阐述的一些公司问题，我们大家都知道，现在我们讨论的是怎样来解决这些问题。你在文案中并没有一个有效解决问题的方法，这是纸上谈兵。”公司的一位副总裁提出自己的质疑。

“您说的不错。我做方案时写的很笼统，只所以笼统就是因为大家都知道问题的存在，这么多人都没能解决的问题，我江月又能解决？我没那个能力，今天我们就是来探讨这些

问题的，因为只有在争论中才能发现更多问题，从而想出解决问题的办法。”

“江月说的很有道理，今天大家就畅所欲言，辩它个天昏地暗，最后我们再来总结也许能从中找到办法。”沈成军赞同江月的观点。

“江月，你说公司必须转型，究竟怎样去转型才会成功？”杨静怡率先提问。

“我们现在做的是代加工，真正的红利被上游拿走，我们只赚取其中的最小一头――加工费。但整个环节中，我们的投资却是最大。服装行业是刚需行业，一年又有四季，人的一生要经历从娃娃到老人这几十年过程。同一个年龄阶段还有胖瘦经历，不论大家是什么样经济条件，衣服都要有几身，只不过是价钱高低之分罢了。”江月说到这里喝了口水。

“我觉得公司既然投资这么多固定资产，我们应该去做一个属于自己的品牌。管理我们有自己的团队这不是问题，剩下的只有两个大问题解决好就行。”

“你说的是哪两个问题？”沈成军连忙问道。

“产品市场定位和营销策划，只要做好这两件事其它问题都好解决。比如服装设计，只要我们能出得起价钱，再好的设计师都能请到。简单的说一句，硬件只要花钱就能买到，软件就得靠我们的大脑和智慧”

“江月，如若转型我们不是还得需要投入大量资金吗？”财务部总监提出问题。

“投入资金那是一定的，我们投入的资金是用在产品设计和品牌前期宣传上。流动资金并不需要多少，因为我们做的是订单合同，客户根据需求打款订货。企业最终拼的是什么？不是价格低，最后比拼的是现金流，谁的现金流充足谁才是胜者。无论用什么思路去拓展，现金流是关键。怎样去建立现金流体系，一定得在这上面下功夫。”

听江月说这么多，所有人都不禁点头，他说的非常有道理。

“江月，你认为我们该怎样去策划和宣传？”市场部总监问道。

“这个我暂时无法回答您，我们今天论证的是可行性，只有确定后再去具体策划。”

“江月说的不错，我们今天在这里只是论证转型的可行性。如果决定转型我们就成立专业团队进一步做出方案。”杨静怡这时候说道。

“小杨说的不错，江月今天就是针对公司目前存在的现状提出升级转型。我们现在讨论的是要不要升级转型？如果大家意见统一，决定升级转型，那下面就成立专业团队去具体操作。”

“我没有意见，公司现在困境大家都清楚，必须尽快找出一条适合自己发展的路去走。”杨静怡率先表态。

“我认为江月的建议非常好，我们现在的模式已经不适应这个时代，必须尽快转型升级。”执行副总裁吕力也赞同江月的文案。

“企业必须在经营中不断调整方向，才不至于被市场淘汰，我们丽晶国际是到了改革时候。”

“时代不同，传统产业遭遇互联网严峻挑战，再不调整思路，接下来的挑战我们将无力再战。”

……

大家七嘴八舌发表自己的看法和观点，所有人几乎都赞同江月的文案。

杨静怡看到现场情况对江月点头示意，今天江月很出彩。