第四十五章 新一轮谈判！

“杜非羽，来得正好，昨天的帐还没算，今天就敢露头了？”

“哎，老李啊，咱们一码归一码。生意上的事情，能别跟生活掺和在一块嘛？”

杜非羽笑嘻嘻地回应着李牧白，李牧白先是怒气冲冲地板着脸，随后也只能无奈摊手：

“算了，事情已经发生了，也是没有办法的事。芳芳看来短时间内要跟我保持距离了。”

“哎哟，还芳芳？”杜非羽挖苦道。

他知道，芳芳就是王嫂的名字。

“不是芳芳，难道是十七吗？”李牧白又转头去看阿白，“我说狐狸姑娘，你跟这个大魔头商量好了整我吗？你昨天可把我害苦了。”

“嗯，没有哦。我们没有商量好，但是都想整一整你呢。”

阿白嫣然一笑。

不是一家人真是不进一家门啊。

李牧白仰天长叹，得亏宗主当年没有倒向魔宗那一边，不然这种当面算计你，你还没法还手的状态，实在是让人难受。

关键是他李牧白还理亏在先，连生气都不好生气。

“你这么做，就不怕我在小笛那边说你坏话？”

杜非羽呵呵一笑：

“你说我坏话？那我就向刘笛告状，说尽渣男的恶行，然后和你划清界限。”

“啧，到时候影响你生意，你可就笑不出来了。”

“老李啊，你就是缺乏团队荣誉感，什么叫做我的生意？是我们的生意。你的那份钱不还在我这吗？我亏了，就是你亏了。你亏了，那么你的神剑就要不回来啦。”

“而且啊，你看，刘耀的联系方式我已经有了，现在从你这个中介这边跳单，对我又有什么损失？反正有你没你，就都是找老板谈嘛。”

李牧白脸色一凛：“喂，你这手段过分了啊。”

杜非羽一看玩过了，连忙赔笑道：“别，老李你别当真，我就是开个玩笑。刘笛的态度是非常重要的，怎么可能没影响呢？我就是随便那么一说。你大人有大量，事情就这样过去了啊。”

李牧白哼了一声：“你这样操作，可是会让当事人难过的。”

“你个铁索连舟的家伙才让人难过好吧？”

“什么叫铁锁连舟？”李牧白大声否认，“我只是想让她们都得到幸福而已！”

这一副“我全都要”的表情，让杜非羽和阿白摇了摇头：“没救了。”

李牧白冷笑道：“我只是活得比较真实。”

杜非羽不想和李牧白再度争辩下去，他也没兴趣再问李牧白究竟是怎么和老王的芳芳勾搭上的。

因为刘笛刚刚已经来电话了，她说刘耀上午有点空闲，需要什么去他们店里谈，长话短说就好。

……

小摊小贩的，也不是什么大生意。但出场方式和第一印象，是非常讲究的。

杜非羽在去之前特地问过了许多关于刘耀的生活细节，初步判定

这是一个保守而实在的人。

因此，杜非羽只要低调出场，只求整洁大方，待人舒服就好。而这也符合他给刘笛的第一印象。

但有些老板看人的方式就不同。

他们会希望合作伙伴有气场，够气派，能给人一种有足够实力撑起场子的安全感。

那样的话，杜非羽就得麻烦一些，去找李牧白借点骚气的着装打扮一下了。

阿白装扮得很素。但这次却规规矩矩地脱了那些自己做的衣服，盘起头发，穿起裙子，气质瞬间离开清新，往典雅方向上去了。

来到刘耀的店里，一进门就是扑鼻而来的肉腥味。杜非羽目光一扫，鸡鸭猪羊的各个部分，都被切割完好，整整齐齐地摆放在货架上。

杜非羽在店里转了一圈，看着那些肉一块一块方方正正，大小都差不多，不禁有些好奇。

正想着，一个粗豪的声音就回答了他的疑惑。

“一年多以前进了一部机器，现在都是流水线屠宰了。”那个声音说道，“每块都长得一模一样，没什么意思吧？我也这么觉得。”

杜非羽回头一看，一个矮壮的男人站在他身后，络腮胡子，一脸威严的样子。

这应该就是刘耀本人吧。杜非羽想着，随即一笑，伸出手：

“刘老板，你好。”

刘耀大笑着和杜非羽握手，又拍了拍杜非羽的肩膀：

“可以，不错！小伙子很有儒商的风范！”

“刘老板过奖了。”

“哈哈，得了，什么刘老板，我就是个杀猪卖肉的，别人以前都叫我‘五花耀’，现在好了，全变成刘老板了！我是个实在人，咱们有什么话，直接点，长话短说。”

好，是个干脆人。杜非羽觉得自己来对了地方。

李牧白昨晚的工作应该是做得不错，刘耀对于杜非羽一行人明显有一定的了解。而老杜当然还是很有礼貌地介绍了一圈：

“老刘，这位是白十七，这位是李牧白，他们都是我一起做生意的伙伴。”

“哦哦，生意伙伴是吧。你好你好！”

刘耀分别握了手，又去让刘笛去给三人泡茶。

“刘笛已经跟我说过了，要的是五花肉、梅肉和鸡鸭内脏是吧？”

杜非羽一听已经切入了正题，便点点头：

“是的。主要是用在烧烤上。”

“嗯，你们是摆摊的……实话说，如果要稳定货源的话，你们的量可能有点少。”刘耀点了点桌子，“要知道，有不少屠户和厨房都到我这拿肉。他们的规模可都不算小。”

杜非羽微微一笑，答道：

“老刘，我们不是随便找个地方摆摊，而是在花洋夜市上摆摊。花洋夜市的流量，绝对顶得上任何一家花洋市内的门店。”

“花洋夜市啊……”刘耀的眼睛亮了起来，“每天一百斤的量可以有吗？”

杜非羽心里一颤，下意

识地觉得这是个坑。

但刘耀正目不转睛地看着他。他便维持住表情，很不经意地说道：

“一百斤的量，怎么会没有呢？”

刘耀笑了：“那就好。你们都是我家姑娘的朋友，我也不卖关子。你们想要最低的批发价，至少每天要拿个十件。”

和杜非羽预料的一样，一百斤果然是刘耀挖的坑。

刘耀说的一百斤，表面上看数字很大，实际上不算是一个大数目。

他故意提出了这个数字来试探杜非羽，目的就是想看看杜非羽到底能吃下多大的量。如果是在打肿脸充胖子，他一下子就能观察出来。

但杜非羽没有露出破绽。这下他便放了一半心，把实数稍微放了出来。

但他也只放了一半。

一件就是一箱，一箱有10公斤。每天10箱一个月300箱，这个吞吐量已经超过了一个小烧烤摊的承受范围了。

考验根本没有结束，这是另外一个大坑。

两句话，连挖了两个大坑，指向还不相同。

杜非羽意识到，刘耀是个粗中有细的人。

考虑到烤肉会缩水，一根大串差不多插个二三两肉。一斤十两，每天一百公斤，意味着每天要有差不多一千串的销量。

每天还不能有剩下的。

以花洋夜市的流量，这并不是完全不可能的事。

但杜非羽此时还没踏进夜市，夜市的生意流量说白了就是一张空头支票。

如果他敢答应下来，不仅仅是未来血亏的风险，而且还要冒着现在就把牛皮吹破掉的风险。

杜非羽终于知道了，他陷入了两难的境地。

知难而退地说自己做不到，老刘就会顺坡下驴，说那没办法，价格没法优惠。

拍着胸脯说自己没问题，老刘就会当场质疑，说你根本做不到这种流量，花洋夜市有这种流量的都没几家。

无论选择哪一点，自己的破绽都会越来越多，最后陷入完全被动的地位。

刘耀皮笑肉不笑地看着这个年轻的小伙子，等待着这个小伙子的应对。

如果他考虑的时间太长，场面就会变得很难看。

这种临时性的两难问题，可以最有效地检验出，面前的这个人，到底有没有说谎。

阿白和李牧白听这话里刀锋暗藏，心里都有一丝着急。

但现在直接对话的是杜非羽和刘耀，他们两个一插嘴，反而可能会让谈话超出杜非羽的控制。

一秒，两秒，三秒，四秒。

茶壶发出了鸣响。刘笛把壶一提，熟练地泡着茶。

“今年的春茶，大家尝尝。”

她把杯子送到每个人的面前。

停顿的时间，已经有点太长了。

阿白的手心已经捏出了冷汗。而刘耀则是把茶水轻轻推到了杜非羽的面前，笑道：

“来，喝茶。”