第八十九章 一样的脑袋，不一样的心

陈清水搓了搓手，波澜不惊地说道：“这些我都知道了，今天把大家叫来，就是讨论一下联营的问题。”

“德林，你是总经理，你来说。”

莫德林也不客气，一人分了一份资料：“目前的三家联营工厂，一家已经谈妥，另外两家提出附加条件。”

“古河镇罐头厂，他们提出每年向雪清公司缴纳一笔管理费，然后自主营销罐头。”

“古水镇罐头厂，想要咱们的商标，要求包装厂向他们开放部分业务，帮助他们包装部分产品。”

陈清水一听，冷冷一笑。

他淡淡的说道：“他们还真是打的一手好算盘啊，要求自主经营，那岂不是比经销代理权的自由度还要高，竟然只想交一笔廉价的管理费。”

“还有古水镇，那就更过分了，想要空手套白狼，让我们用我们的商标和我们的包装厂来帮他们包装罐头，那他们干脆把雪清公司都拿走算了。”

这两家罐头厂的算盘打得也太精妙了吧。

要知道，现在的情况是互相需要，雪清公司确实急需扩产，但同样也给给他们带来一笔前所未有的大订单，可是就算谈崩了，大不了找下一家罐头厂就是了，可是他们就再也得不到这么大的单子了。

刀哥不客气地说道：“古河、古水的人，向来，自以为是，总觉得全天下就他们有脑子。”

莫德林接着说道：“陈厂长，话虽如此，可是时间不等人啊，你也知道罐头市场的火爆期稍纵即逝，适当的让出一部分利益也是可以考虑的。”

莫德林和陈清水的立场不同，他是一心向钱看。

很明显，两家“趁火打劫，”可就算便宜了他们，公司仍然可以得到很大的利润。

陈清水淡淡地问道：“莫总经理，你说的适当利益是多少呢？”

莫德林前几天就率领财务部的人进行过仔细分析，有了一份科学合理的预案。

他说道：“我先来谈谈古河镇罐头厂的问题，他们只想交纳一笔管理费是不可

能的，因此我打算以提成制，每瓶罐头我们要提成两毛。”

“古水镇罐头厂，替他们包装罐头的价格我们需要提高，从包装途径上获取高额利润。”

紧接着莫德林将几份详细的策划案分发到每个人的手中，在上面有着详细的财务报表。

王大柱和刀哥几个人看完之后纷纷赞叹的点了点头，因为却如莫德林所说，他们让出一部分利益以后既然可以赚的赔满不满。

周有德说道：“我的天，要是按照这个产量的话，咱们一个月吃提成也能吃五十万啊，那银行的贷款就不用愁了。”

收购两厂的三十万，扩建三车间的三百万，还有为流水线贷的两千万，再加上其他零零散散的贷款公司欠了银行差不多3,000万。

周有德这样的老实人，最是受不了欠账，满脑子都是怎么还钱的事儿。

看来莫德林的提议是全票通过了呀，他们将目光都集中到了陈清水的身上，然后王大柱问道：“陈老板你说句话呀，这联营到底能不能干？”

陈清水咧了咧嘴，随意地将策划案扔到了桌子上，严肃地说道：“我认为和古水镇、古河镇罐头厂的联营方案得重新制定。”

陈清水话说的很婉转，没有直接反驳。

众人面面相觑，十分不解，明明能赚钱的合作为什么不去做呢？

“陈老弟这我就不明白了，这可是现成的票子呀，为什么不合作呢。”

这便是员工和老板之间的区别了，陈清水作为雪清公司的董事长，他必须得有大局观。

陈清水淡淡的说道：“各位，你们都知道雪清罐头是怎么火起来的吧？广告！我们利用广告轰炸，把雪清罐头以高档礼品的概念带入到了客户的脑海中，雪清成为了一个商标。”

“可是如果你们想想，如果我们应准了他们的要求，他们马上就可以回头宣传，她们才是雪清罐头的正牌厂商，而我们只不过是一个外包营销公司。”

“还有，咱们替外厂进行包装，万一他们的产品质量出

了问题，第一责任方是我们还是他们？”

......

陈清水将两个草案里的漏洞分析的明明白白。

这些潜在的套路，在他前世的时候不知道见过多少次。

多少创业的小青年，一不小心就因为这些套路被打落深渊。

场面瞬间变得起来，半晌后王大柱张开了干涸的嘴，说道：“那要不然咱们重新谈？”

刀哥和周有德他们虽然听不太明白，可是他们认为只要信陈清水就够了，各自纷纷点头。

“啪！”

就在这个时候莫德林重重地将文件上，他推了推自己的眼镜，对陈清水说道：“陈厂长你是不是想得太远了呀，国内的罐头市场极为萧条，咱们厂能不能来过这段低迷期还是个未知数，考虑商标的问题，不是吃饱了撑的吗？”

“你自己之前也说过，小企业搞企业文化就是吃饱了没事干，现在你来推崇商标不是犯了一样的错误吗？”

陈清水说的那些莫德林不是不懂，他好歹是管理学的博士，怎么可能弄不懂这些套路。

和那两家工厂的合作，莫德林谈了许久才争取到了最高利益，这一下子被陈清水否决，他能不来气吗？

陈清水问道：“你真以为，我这是吃饱了没事干？”

“和两家罐头厂合作，我们一年至少能够拿到150万的纯利润，难不成就因为一个虚无飘渺等商标就放弃了这么高的利润？”

陈清水真有些失望，莫德林实在太小家子气了。

他的确是有能带，不过经历了琼岛炒房后，他已经没了当初的大胆，现在做起事来是兢兢业业，只看眼前。

陈清水说道：“我认为我们公司可以走的很远，将来我们的业务不仅仅是罐头和包装，还会有饮料和食品。”

“我们现在还有了同场，将来还会生产电线和光缆，在往后还会入手化工行业和建筑行业，还可能发展娱乐产业和服务产业，若干年后，雪清公司会成为一座多元化的综合性大型公司。”