第45章 赚路费

朱晓华和贾亮返回对面的中国小饭店。

那个背帆布挎包、拎录音机的小哥鹿粼已经知道自己的成绩，对比赛结果已不抱希望，所以早早地退了房，打道回府。

贾亮也对结果不抱有希望，奈何他现在身无分文，只能等朱晓华一起离开。

比赛结果第二天才公布，朱晓华不得不再掏四毛钱，又交了一天的房钱。

那个留着时髦卷发的老板娘接过钱，说：“现在这个房间里的两张床，你俩可以随便用了。这个房间都归你们使用。”

贾亮一愣说：“昨天交四毛钱的时候，好像不是这样说的吧？”

老板娘说：“昨天是昨天，昨天住宿的客人多。今天参赛的人都离开了，空房间多，所以我决定给你们降房费。”

朱晓华说：“两张床四毛，那我俩还睡一张床，你再退我两毛。”

老板娘：“本店一旦收钱，概不退费。”

老板娘生怕朱晓华和贾亮两人找她要回两毛钱，说完便退出了房间，此后整天都没有再看到人。

朱晓华：“……”

贾亮：“这里果然是中国小饭店啊，收费简直也太随意了吧。”

朱晓华躺回床上，交完房费，他的身上只剩下四毛钱，如果没能拿到大奖，两人必须赚够路费才能回去。

一天的时候还很长，他必须做点什么。

贾亮也唉声叹气地说：“老天保佑我们一定要得奖啊，不然我俩可真的要困在这潞城，连买火车票的钱都没有了。”

朱晓华一骨碌从床上爬起来，他决定利用这一天的时间做点什么，或许能赚回一点路费。

现在是大夏天，夏天的物品比较容易卖，兴许能发现商机。

“冰棍，冰棍！”路口传来叫卖声。

朱晓华拉起贾亮，出了中国小饭店，转身便钻进巷子里。

一个三十多岁的中年人，推着自行车，怯怯地叫卖着，他身后的自行车后座上有一个泡沫箱，里面装满了批发来的冰棍。

这人看起来腼腆，还有点害羞

。

朱晓华问：“冰棍多少钱？”

中年人：“五分钱一根。”

朱晓华：“这泡沫箱里装了很多冰棍啊，有多少根？”

贾亮有点奇怪，心想，你买冰棍，还问人家有多少根干吗，难道你想整箱买？

中年人：“一百多根吧。”

朱晓华：“天这么热，这么多冰棍，不赶快卖完，融化掉你可就赔大钱了。我们帮你卖，好不好？”

中年人：“买不买，不买别耽误我做生意。”

朱晓华掏出四毛钱塞到中年男人的手中，说：“买，自然要买。但我们最多只能买两根。如果你让我们帮你卖的话，我可以让几十上百人来买。”

中年人眼神动了动，似乎被朱晓华的说辞打动。

心想，如果真是这样，那倒也不错。总比自己一个人卖不掉，融化掉了的好。

朱晓华说：“但我有个条件，那就是我要用这四毛钱，买你四十根。”

中年人一听就要反驳，因为这些冰棍，他的进价都在两分钱，朱晓华想四毛钱，买四十根，那比自己的进价还要便宜。

朱晓华见中年人抗拒，接着说：“不要忙着反驳，这四毛钱只是定金，我买这四十根，会按三分钱付给你，如此以来，你的冰棍也不会融化掉，变成赔本的买卖。”

这个说法，中年人倒是能接受，确实，如果朱晓华付给自己三分钱，每根还能赚一分钱，至少不赔本。

朱晓华最后一句话，让他彻底放下了戒心。

朱晓华掏出中国小饭店的住宿票，说：“我们就住在这中国小饭店，如果有问题你随时可以找到我们。我俩就在附近卖冰棍，你还可以监督我们，等卖完，我俩就立马付给你钱。你泡沫箱里剩下的冰棍，我们还会无偿帮你卖掉。”

朱晓华算了算，即使他和贾亮把这四十根冰棍全卖掉，也才能赚回八毛钱，简直是杯水车薪，不过好处是，只要取得这个中年人的认可，后面的合作就容易得多了。

这个时代的人，总体还是比较单纯朴素，没有见过那么

多的套路，人与人之间容易取得互相信任。朱晓华用真诚打动了这位中年人。

中年人收下他的四毛钱，分给他四十根冰棍。

三人在中国小饭店门口，相隔不远的地方同时卖冰棍。

朱晓华守着北面的路口，贾亮守着南面的路口，中年人守着中间的路口。

零零星星有顾客过来买，但大多以小孩子为主。

由于三人都是卖冰棍的，顾客来买东西便有了比较。他们往往先从南面贾亮的位置问问价，又跑到中间中年人的泡沫箱旁看看，最后又跑到朱晓华的摊位瞧一瞧。

比较来比较去，最后还是随便挑了一家购买。

朱晓华觉得这样下去不行，太耽误时间。时间一久，冰棍很快就融化掉了。他决定提价。

他把贾亮和中年人召集到一起，说：“我们三个卖一样的东西，但是顾客总是喜欢比较来比较去。我倒有个办法，把我们三个人的产品区分开来。”

两人好奇地听着他的讲述。

朱晓华说：“我决定把冰棍提价到七分钱，贾亮你的提价到六分钱。这样以来，顾客自然选择原来五分钱的。等五分钱的卖得差不多了，我们再掉换位置。”

贾亮、中年人老乔，都抱着试试看的心态，听从他的建议。

于是顾客们看到了神奇的一幕，在中国饭店对面的街巷，三个人守在三条路口，他们卖一样的东西，价格却相差较大。

北面路口的冰棍卖七分钱，南面路口的冰棍卖六分钱，中间路口的卖五分钱。

顾客们都毫不犹豫地冲到中间路口，买五分钱的冰棍。

短短一个小时时间，中年人老乔的泡沫箱里只剩余五六只冰棍。

在老乔的冰棍快卖完时，朱晓华跟老乔掉换了位置，站到中间的路口。他的冰棍降为五分钱，老乔的冰棍涨为七分钱。

不多时，朱晓华的冰棍也卖得差不多了，又换贾亮到中间的位置。

朱晓华的冰棍涨至六分钱，贾亮的冰棍降为五分钱。

贾亮的冰棍也瞬间卖光。