117 融资谈判

第二天上午，佰度高层的一群人如约来到了头条公司，周宇杰亲自到了门口迎接。

在后世，佰度已经没落，但目前可是如日中天，市值高达400多亿美元，位列国内科技公司第一名，核心的产品搜索引擎，控制着数亿人进入网络的大门，同时加上贴吧、百科、知道等等方面的配合，让佰度拥有着国内最大的流量，只从数量来看，藤迅的QQ也比不了，只是在用户粘性方面弱了点。

很快，一辆gl8停在了头条公司门口。

佰度这次的领头人正是陈子昂，他的身边还有几名年龄稍小的中年男子以及一位二十七八岁的女子，看样子应该是秘书。

“周总，这位是佰度的VP陈子昂陈先生。”林有德在中间介绍道。

VP，其实就是副总裁，一般一家公司，一个单独的大业务的负责人都是副总裁的职位，而互联网公司比较喜欢装逼，一直都用英文VP来表示这个职位。

“陈总，你好。”周宇杰笑着握手打招呼道，对于陈子昂的资料，他已经提前看过，身为佰度的VP，他是整个佰度公司眼光最毒辣的人物之一，曾经多次参与佰度与阿里藤迅的商业交锋。

“周总，你好。”陈子昂也笑着握了握手，随后客气的介绍着自己身边的几人，分别是技术、市场以及财务。

显然，佰度做好了完全的准备，该带的人都先带过来了。

周宇杰也客气的介绍了己方的几名高层，随后说道：“陈总，外面天冷，我们进去谈吧！”

“好，这上沪的冬天可真够冷的，早就听说南方的冬天有湿冷的魔法攻击加成，这次来上沪可是见识到了。”陈子昂哈哈笑道。

“陈总是第一次来上沪？”周宇杰问道。

陈子昂摇头说道：“当然不是，不过这次倒是第一次冬天来。”

“这几天有寒潮，过两天寒潮过了，陈总也可以去游玩一番，这上沪的冬天还是也是有点特色的。”周宇杰笑着说道。

陈子昂笑说：“好，那希望我们能够早点定下合作策略，这样我也可以放心的游玩欣赏美景了。”

周宇杰轻笑，没有再说话，林有德已经与陈子昂经过了数次接触，双方都是聪明人，已经看出来合作的可能性非常大。

佰度想投资趣信自然不用说，而趣信想发展，就必须获得足够的资金、资源与流量支持，而国内能够提供这种帮助的，非佰度莫属。

当然，面对一个有潜力的社交软件，即使不可能真的威胁藤迅，但其中的价值也很高，如果阿里肯付出代价，一样也可以提供巨大的帮助，因此，陈子昂也需要早日将合作给定下来。

虽然时间紧迫，但陈子昂一行人并没有直接去会议室，而是随着林有德参观了一番头条公司，林有德也简单的介绍着公司的几项业务，这些其实陈子昂都知道，但流程还是得走的，而且他也很好奇，为什么头条公司旗下的几款软件能发展的这么迅速。

只不过，林有德怎么可能给他这种机会，绕了一圈后，就来到了会议室，空调、水果、矿泉水都已经准备好，融资会议在愉快的氛围中展开。

林有德先是将做好的PPT传到了影碟机之上，30多页的PPT详细的介绍着趣信的业务团队、市场份额、头条公司其他业务的配合、未来发展规划等等等等。

当然，大数据个性化推荐这种武器自然不会说出来，PPT上也都是目前市场上很常规的APP发展思路以及变现方式，可能有些夸张，反正PPT本身也就是吹牛，造车都可以，更不用说一款软件的未来发展趋势了。

PPT结束后，陈子昂也进入了商业谈判状态，问道：“林总，周总，我这刚刚的PPT很精彩，趣信的市场份额以及发展速度的确超过了我之前的预估，这是一个很激奋人心的消息，但有一点，目前藤迅什么情况，就不用我多说了，不知道趣信该怎么应对藤迅的攻势？”

“陈总，首先，这并不是藤迅的攻势，而是反攻。”周宇杰笑了笑说道：“社交是藤迅的地盘，这一点已经是互联网公认的事实，移动互联网的出现，让社交方式发生了变化，这也就是新玩家入场的机会，而我们趣信拿到了这第一张门票，并且已经入局。”

“这样说起来的确很有成就感，只不过，这并

不能解决问题。”陈子昂一语中的问道。

“问题的解决方案在这里。”周宇杰指了指自己的头部，说道：“趣信能够成功，靠的就是跳一跳与摇一摇，只要有更多类似创意，就可以稳住整个市场，从而慢慢的培养用户习惯。”

“周总还有什么创意？”陈子昂兴趣颇大。

“抱歉，这是商业机密。”周宇杰拒绝道。

陈子昂也没有在意，商业机密自然不可能随意说出来，如果是一般的融资，小公司需要资金，那说不定自己还可以提前得知对方的后续计划，但这次可不一样，趣信显然是目前的香饽饽。

于是接着说道：“周总，有创意自然是好事，只不过藤迅对于有创意的公司，向来都是推出类似的产品或者服务，以巨大的流量来争夺市场，这一点，您如何应对呢？”

周宇杰笑呵呵的说道：“创意也分很多种，有些创意一旦做出来了，就很难被后来者所复制，要不然，Facebook也不可能在谷歌的眼皮底下崛起。

而且藤迅的QQ的确已经垄断，但不代表用户就只会使用QQ。”

周宇杰又拿起手中的手机，说道：“就像这手机，一个已经够用了，但还是会有很多人购买第二个，因为他们会有其他的需求。

买第二个手机要钱，但安装第二款社交软件却不需要，而且这一点与电脑端也不一样，电脑端需要登录，用户也经常换电脑，两款社交软件太繁琐，但手机上只有一个机主，不需要频繁登录，所以对于用户来说，增加一款社交软件并没有什么太大的成本。

而且QQ的功能虽然很全面，但也是因为太全面，反而导致它难以改变，船大难掉头，陈总觉得如何？”

“周总分析的很有道理，可是，藤迅也推出了属于他们自己的移动版社交软件——微信，头条公司又该如何面对呢？”陈子昂问道：“如果藤迅全力引流，加上QQ自有的社交链，即使趣信再有创意，恐怕也挽回不了这个劣势吧？”

“这的确是事实，面对藤迅，的确是从创业者的噩梦。”周宇杰点点头说道：“但这也是自藤迅垄断互联网社交以来，最接近藤迅的一次机会，不是吗？

移动互联网的风口已经出现，对于大部分互联网服务，手机端的入口很不方便，但对社交来说，手机比电脑要方便的多。

虽然几乎全国所有的网民都用过QQ，但他们用的都是电脑端的QQ，而非手机端，目前全国的智能手机用户也才5000-6000万之间，剩下的可都是手机端社交软件的潜在用户。

理论上来说，藤迅引流的确很方便，但其他社交软件也一样有可能有机会获得一定的市场份额，而且在发展的过程中，一样可以获得流量，而只要有了流量，那就是价值。”

陈子昂笑了笑，但又立刻说道：“不过周总，趣信虽然现在已经有了一定的优势，但藤迅正在全力推广微信，即使你有创意，也很难对抗的了藤迅的资金与资源，就算这次融资成功，以后或许还有其他融资，但这些都不足以对抗藤迅。

就算目前美国的Facebook，最近的一笔融资也才拿到了5亿美金，这还是Facebook几乎垄断欧美社交的情况下，但即使是5亿美元，对藤迅来说，不过是几个月的净利润罢了，社交涉及藤迅的核心命脉，他们必然会动用一切资源来镇压趣信。”

“那陈总的意思是？”周宇杰笑了笑，他已经知道对方想说什么。

“我们佰度愿意收购趣信，只要收购了趣信，那么佰度一定会全力为趣信引流，以佰度目前的规模和用户，这是最佳的合作。”虽然林有德已经表示不会出售趣信，但陈子昂仍然不会放弃，因为这是一个完美的天作之合。

趣信有了先发者优势，有了一定的用户，佰度则有巨大的流量和数亿用户。

佰度的用户数亿却没有任何粘性，而只要获得趣信，再全力推广，那么对佰度来说，用户粘性会有一步质的提高，甚至反攻到电脑端的社交软件也是有可能的。

每次想到这里，陈子昂都激动不已，如果佰度在移动端占领了社交市场，再想办法将这些用户转移到PC端，配合佰度的搜索、贴吧等业务，一定可以控制整个互联网的流量入口，将来再成功的做出一到两款变现渠道，那么佰度的规

模将至少再翻个三倍。

“不可能，趣信不出售。”周宇杰摇头笑着说道：“陈总，趣信可是我们公司的核心软件，我觉得还是不要在这种不可能的事情花费太多的时间，我们还是谈谈融资方案吧！”

陈子昂皱了皱眉头，没想到对方拒绝的这么强硬，要知道，一般的创业者即使没打算出售公司，也会想知道自己公司的能够出售的价格。

“那周总的肯出让多少股份，又希望获得多少的融资？”陈子昂也没有再说收购之事，既然现在收购不了，那么后续的融资必须要拿下来，一定要和趣信达成一定的战略合作。

而且现在收购不了，不代表以后不可能，先达成合作，将来如果趣信扛不住藤迅的压力，佰度还是一样有机会。

周宇杰笑道：“陈总，互联网公司在创业的初期，其价值值多少是一个很难界定的数字，就要看佰度的意思了。”

互联网行业的创业公司，初次估值多少并不看重企业目前的市场规模，而是看创始人团队的实力，公司的发展方向，未来市场额度等等，因此很多几人的团队就能获得数千万美元的融资估值。

而决定金额多少的另外一个重要因素，就是看创业公司在未来的一段时间需要多少资金来发展到预期的市场份额，在碰到优秀投资者的情况下，对方甚至会给予更多的资金，如京东10年的融资。

当年的京东，意图大力度投资物流行业，希望融资7500万美金，但没有任何风投看好，包括红杉资本及软银这两大巨头。

而正当京东差点因为资金枯竭而破产的时候，高甑资本的张磊与东哥一番交谈后，决定一次性投资3.5亿美元，因为京东需要3.5亿美元才能完成战略目标。

陈子昂点点头，说道：“那不知道我们这次融资是对整个头条公司的融资，还是对趣信的单独融资。”

周宇杰说道；“我们公司各个业务已经单独成立了子公司，这次的融资只针对趣信。”

‘OK。’陈子昂满意的点点头，对于头条公司的几项其他业务，他并不在意，但如果一起融资，那么对方就很有可能调集融资的资金发展其他软件，这对于佰度想利用趣信来干扰藤迅的战略会有很大的影响。

陈子昂说道；“周总拥有超凡的战略目标，我们佰度愿意与周总达成长期的合作协议，所以我们佰度想以一亿美元的估值，收购趣信49%的股份。”

周宇杰笑了笑说道；‘49%的比例，可不像一个投资者，我觉得今天的会议，到这里就可以结束了。’

“周总，我们佰度今天来，可是带着诚意的。”陈子昂非常正式的说道：“如果能够达成合作，佰度也一定会给予一定的流量支持，但这之前，我们需要真诚的达成合作。”

“我很真诚，要不然，今天来这里的，就是阿里的薛总了。”周宇杰点点头说道：

‘另外趣信已经进行了AB股分成，也就是说，这次融资，我需要的是一个能在战略上帮助我的合作伙伴，我让出未来的利益，换取想在的资源投入，大家一起将蛋糕做大，就是这么简单，有什么其他想法的，就不需要再浪费时间了。’

‘那不知道周总肯让出未来多少的利益，又换取多大的价值。’陈子昂丝毫没有在意周宇杰暗讽的话语。

周宇杰笑了笑，说道；“5000万美金，我可以出让20%的A股股票。”

“周总这个估价也未免太高了吧，互联网行业，还没有哪一家公司天使轮就有这种估值。”陈子昂不动声色的说道。

周宇杰耸耸肩说道；“趣信值不值这么多，不能只看现在的成绩，而是要考虑到一旦有了资金，那么趣信就可以烧钱继续扩张，虽说藤迅更强大，但这并个市场目前还并不是独木桥。

第一是智能手机的用户占比率目前还非常小，这个市场还有大量是空间，藤迅的扩张速度再快，也不可能与市场扩张一样快，那剩下的就是其他人的机会。

而第二就是我之前所说的，一个用户完全可以同时使用不同的社交软件，只要我们能做出合适的产品，那么藤迅也没办法逼着用户去卸载其他的社交软件。

只要留住了用户，那就是无穷无尽的价值，所以值不值我说的价格，得看你们佰度自己的想法。”